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今年2月，刘根的房子终于卖掉了。 销售周期持续三年零九个月。 原因是他“不再坚持价格”。 然而，二手房购房者却越来越谨慎，甚至有人表示“手里有600万元买不了北京的房子”。
相比之下，北京新房市场的热度也明显回升。
“我陪一个购房者看房，要排队半个小时才能进去，你们都不上班吗？” 3月6日，有消息人士在微信朋友圈表达感慨。 一位开发商也告诉记者，“如果你问我对（当前市场）的看法，我会很兴奋。”
上市3年零9个月的二手房终于卖掉了。
“房子一周内就卖掉了，随着二手房挂牌量大幅增加，终于在2024年假期后的‘小印度春’期间顺利售出。” 在社交平台上，一位业主分享了他成功卖房的案例，下面我关注了160多条评论，但关注价格的人并不多。 大多数人的评论都是这样的：“祝你好运，我在三月份成功卖掉了我的房子。”
各种社交平台上也有很多关于二手房出售的信息。 “价格已经下调了50万元！2017年的进货价是299万元，现在是249万元，有诚意的话还是可以谈的。” 拎包入住”，有的业主会发出“卖牌”，写上“卖房顺利”，能吸引大批“同感”的业主。
能卖就卖，这几乎是目前北京二手房业主的主流心态。
前述刘根的卖房周期长达3年零9个月。 期间，价格上调7次、下调11次，共有237组客户看房。 刚上市时，报价为580万元。 2023年2月最高报价为700万元。 此次报价为570万元，成交价为550万元。
某领先中介公司张悦（化名）举例说，刘根曾五次谈判失败，每次都因价格差距而未能成交。 “年后，他碰巧对一个客户感兴趣，就卖掉了。 只要坚持价格就好。”
但另一方面，二手房购房者却越来越谨慎，甚至有人表示“600万元买不了北京的房子”。
目前，北京二手房库存量较大。 截至3月7日14时，北科找房前台显示，北京二手房挂牌量约14.21万套，半个月挂牌量增加8000多套。
张跃告诉《每日经济新闻》记者，在短期市场预期良好的情况下，不少业主急于卖房套现，很容易导致房价踩踏下行。 这也说明大家对于中期市场并不看好。
比较有代表性的例子是，2月底，位于丰台区三环路的溪罗园社区挂牌一套106.76平方米的房屋，总价399万元，单价3.7万元。 当时在业界引起轰动。 现场一片哗然。 事实上，据北科找房网显示，目前西螺花园二手房均价在5万元/平方米以上。
从需求端来看，据张跃介绍，年后在线咨询量将大幅增加，从年前的日均1.6万多人次增加到2.3万多人次。 尤其是通州的咨询量翻了一番（年后第二周）； 看到房间数量增加了，现在顾客基本可以一次性预约了。
记者获得的数据显示，上周六和周日，北京二手房分别成交369套和522套，单日突破500套。 在过去一年的下行行情中，这个单日数据已经算非常不错了。
“然后我们就看看它会持续多久。我个人预测，如果两届都能带来效益，‘小印度之春’将再创新高，持续时间更长。” 张悦说，如果现在想换房子，最好先不要买。 如果再卖，很容易陷入被动，最终割肉。 “现在市场上很容易买到价格出奇的房子，库存已经突破前期高点，再创新高。供应充足，购房者的选择范围就会更广，交易也会更加理性。”
一些购房者告诉记者，首次购房者对价格还是比较敏感的。 现在的环境不太好，他们更倾向于选择二手房。 他们可以与房东就价格进行更多谈判。 “二手房挂牌数量的增加，增强了我购买二手房的欲望。 至少在基本质量问题上，眼见为实。”
有一个新的售楼处，需要排队半个小时才能看房。
中国指数研究院数据显示，新房成交方面，2月份北京新建商品住宅成交量约20万平方米，1-2月累计成交量约100万平方米，基本保持在100万平方米左右。与去年同期相同。 价格方面，2月份北京新建住宅价格环比上涨0.17%，涨幅比上月扩大0.03个百分点，同比上涨0.98%。
不过，据记者观察，3月份以来，北京新房市场热度明显回升。
“我陪购房者看房，排了半个小时才进去，我们都不上班吗？” 3月6日，有消息人士在微信朋友圈发帖称，该项目是华润置地在北京房山京西润府的首个项目。 均价3.8万元/平方米，三居室最低入门槛300万元，低层最低首付80万元左右。
3月5日，在北京朝阳区东四环保金尚项目营销中心外的路口，每一位记者都恰巧遇到一位中介正与一位手里拿着平面图的准买家交流着附近楼盘的具体情况。 尽管是工作日下午，售楼处仍有一群买家在洽谈价格。 记者每次走访期间，也有几批买家在看房。
保利金尚项目位于朝阳区王四营片区。 二期销售均价7.1万元/平方米。 房产顾问张婷婷表示，新年过后项目明显会更加火爆，销售情况也会比之前好很多。 当被问及最近的销售业绩时，她脸上的笑容再也掩饰不住：“心情很好。”
每经记者注意到，3月初，保利北京还发布了一份“三月开门红，3天销量强劲3.54亿”的良好销售报告。 目前，保利北京在售的主要产品有保利天惠、金尚、京山合旭等8个产品。 项目。
“新项目的销售数据确实不错。如果你问我怎么看（当前的市场），我会很兴奋。” 北京一位开发商告诉记者：“我认为客户还是认可产品力的。产品力如果给人留下足够深刻的印象，客户就会购买。”
对于客户是否会从二手房转向新房，接受记者采访的多位业内人士都持有类似观点：影响不会大，但观望的会很多。
张悦也说：“我很感动，我的客户都不敢买，但搬新房的不多，主要是观望。”
“其实很多顾客对政策还是有期待的，但对价格没有信心，怕买了会降价。” 一位陷入险境的房地产公司人士坦言：“市场情况就是这样，房价下跌不是我们所能控制的。但我们愿意与业主沟通对话，而不是选择回避。”与过去不同，我们现在要考虑的问题很多，包括政府部门、债权人、金融机构等，每一步都需要更加谨慎。”
“北京的楼市现在是买方市场，购房者的选择太多了，我们开发商也有危机感，只能在产品力和服务上下功夫。” 张婷婷说道。
作为证据，据说有央企开发商最近发布了一个新项目。 中西厨房面积比例调整、地下室品质提升等细节均来自公司前几年进行的客户问卷调查。
开发商竞争的激烈程度可以用一个数据来概括：北客网的数据显示，目前北京有239个新盘在售。
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