财经新闻网消息：
日前，记者现场调研并致电多家银行网点发现，部分保险产品已经取代理财、存款，成为理财经理冲向年底、准备过年好日子的营销工具。开始。 它们也受到低风险投资者的青睐。 名额往往很紧张，需要预约才能抢购。 。
●本报记者 施世宇
记者调研发现，在存款利率持续下降的大趋势下，分红险、投资险、万能险等具有类储蓄功能的保险产品依然保持着较为明朗的预期收益，并具有可保障的利率。签订合同。 因此成为理财经理营销的重点推广对象，也成为低风险投资者的最爱。
“年底将推出一次性缴费5年期保险产品，预期收益率可达4.3%甚至更高，保证利率也为1.75%。” 一家股份制银行上海分行理财经理说。
但需要注意的是，此类产品的保本利率与预期收益率往往存在较大差距，最终收益仍存在一定波动。
工商银行北京西城区支行一名工作人员表示：“我们目前有一款分红型单次缴费保险产品，保证利率在2%左右，目前测算的预期收益率可以达到以上“4%。但现在整体利率处于通道上，未来受存款利率下调等因素影响，最终结算利率可能不会达到这么高的水平。”
此外，记者发现，增量型终身寿险产品虽然近年来经历了预定利率的多次下调，但仍然受到长期投资者的欢迎。
“虽然终身寿险产品预定利率已降至3%，但缴保费后复利增加，适合长期持有，三年即可还本，持有时间越长，现金价值越高，可以锁定长期收益。” 上述工行财务经理告诉记者。
需提前预约抢名额
目前，投资者购买银行销售的保险产品的热情非常高。 多家银行工作人员告诉记者，此类产品额度非常紧张，需要预约购买。
李克告诉记者：“短期保险产品今年没有额度，这款养老年金产品是年底发行的，有额度。目前市场波动较大，保本产品稀缺，客户需要做好准备。”提前预约，抢占名额。”
此外，银行理财经理也有意识地加大保险产品的营销力度，这主要与当前市场状况和客户风险偏好有关。
“事实上，我们在年底冲刺和‘开门红’期间，被布置了存款、保险、资金、理财等多项任务指标。但银行的大部分客户群体风险偏好都比较低。”就目前的市场情况来说，大多数客户都希望在不损失本金的情况下，仍然可以获得不错的回报。因此，一些保险产品非常有吸引力，因为它们既安全，又具有较高的回报预期。” 某股份制银行理财经理表示。
发展代理保险业务
展望下一步银行理财业务布局，多家银行表示，代理保险业务或将成为重要发展方向。
兴业银行副行长张敏近日表示：“2024年将是兴业银行财富管理全面提升的一年，进一步加大保险产品代销力度是实现提升的重要举措。”
业内人士表示，随着存款利率持续下行，权益类产品整体收益波动较大。 保险产品以时间换取收益，可以在一定程度上避免未来市场收益率波动的影响。 拥有更大的市场空间，还可以提供银行手续费。 为收入增长做出贡献。 但投资者也需要根据自己的实际情况调整投资预期、合理配置资产。
中国社科院保险与经济发展研究中心主任郭金龙认为，商业银行可以以银保渠道保险产品为载体，进一步拓展和丰富保险产品和服务的内涵和外延，为消费者提供保险产品和服务。为客户提供覆盖全生命周期的综合服务。
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