财经新闻网消息：
财经社9月25日报道（记者夏淑媛）个险变档，银保手续费加收严监管，机构拓宽分销渠道。
近日，天猫集团（.SZ）公告称，公司拟收购控股子公司国华人寿持有的华瑞保险销售有限公司（以下简称“华瑞保险销售”）60%股权，转让价格为1.52亿元。 收购完成后，天茂集团将持有华瑞保险销售60%的股权，国华人寿将持有20%的股权。
业内人士表示，通过此次股权收购，天猫集团拟将资产注入华瑞保险销售，推动其曲线上市。 据财联社记者观察，增加保险代理渠道的并非只有天茂集团一家。 近日，智宝科技赴美IPO，其保险经纪牌照主体为旗下子公司阳光保险经纪公司。
除了收购股权为上市铺路外，不少企业对其或下属的代理公司进行了大量投资，不少老牌保险公司也通过曲线收购获得了中介牌照。 例如，自2022年5月起，汇丰银行先后向旗下汇丰保险经纪注资2.31亿元人民币、1.39亿元人民币； 就在近日，横琴人寿向旗下中兴保险经纪增资5040万元，持股比例也从22.73%增至44.8%； 回望2019年以来，泰康、中国太保、中国人寿等老牌保险公司相继收购代理公司。
波士顿咨询预计，未来五年，专业保险中介渠道的保费增速将保持在整体市场增速的1.5倍左右。 到2027年，体量将增长近一倍，保费收入达到近1.2万亿元，市场份额将进一步提升至17%。 随着规模的进一步增大，专业中介将成为行业内不可低估的关键渠道之一。
天猫集团拟以1.52亿元收购华瑞保险60%股权，或为加速上市铺路
在天茂实业集团收购华瑞保险销售60%股权的说明性公告中，华瑞保险销售表示：
华瑞保险销售是天茂实业集团旗下国华人寿的控股子公司。 天茂实业集团收购国华人寿持有的华瑞保险销售60%股权，旨在将华瑞保险销售打造成专业、开放、独立的保险中介销售平台形象，提升华瑞保险销售的品牌影响力。
华瑞保险销售表示，在股东的支持下，华瑞保险销售将进一步打造线上线下相结合的综合性金融中介代理销售服务体系。 个人代理业务、互联网业务、基金业务将被视为华瑞下一阶段业务发展的重点方向，成为驱动华瑞业务结构优化、业务规模和业务收入稳定增长的重要源泉。
据悉，华瑞保险销售于2013年脱胎于国华人寿。当时，正值国内第一波产销分离呼声最盛时，大批保险公司纷纷抢购。时间窗口内，纷纷注册保险代理公司，并取得全国保险代理许可证。 华瑞保险销售也抓住了产销分离的第一波政策红利。
华瑞保险销售自成立以来，基于“保险+基金”代销的双牌照优势，打造了集财险、健康险、基金网上销售为一体的线上运营平台。
2019年6月，母公司国华人寿启动个人保险业务全面重组。 华瑞保险销售逐步形成线上线下结合、依托互联网和代理业务的两轮驱动模式。
收购完成后，华瑞保险销售将由天茂集团子公司转型为一级子公司，在集团中的战略地位和重要性将大幅提升。
业内人士分析，此次收购或将为天茂集团加速上市铺平道路，旨在加强华瑞保险的销售。 从目前市场情况来看，其子公司国华人寿已具备单独上市的条件。 即使未来剥离后，天猫集团也不再是空壳公司。
专业中介进入保险公司战略视野，不少公司投入巨资或进行曲线收购以获得经纪牌照
事实上，天猫集团加大专业经纪业务并非孤例。
据财联社观察，2019年至今，不少保险公司大举投资代理公司的同时，不少老牌大中型保险公司也通过曲线收购的方式获得了保险中介牌照。 过去“散、散、差”的保险中介正在向“专业、精细、独特、创新”的方向发展，专业中介逐渐进入保险的战略视野公司。
值得注意的是，近日，智宝科技向美国证监会公开披露招股书，计划在纳斯达克IPO上市，融资至多900万美元。
据悉，智宝科技于3月23日秘密向美国SEC提交表格，其保险经纪牌照主体是其子公司阳光保险经纪，该公司于2011年在上海成立，后将其全部股权转让给智宝中国2016年以1000万元对价转让。本次转让后，阳光保险经纪成为赤宝中国的全资子公司，主要提供保险经纪服务。
除驰宝科技外，汇丰集团自4月份宣布在内地市场推出大财富管理矩阵战略以来，也加快了在中介渠道领域的布局。 在9月举行的2023年中国国际服务贸易交易会上，汇丰保险经纪宣布获得公募基金销售牌照。
据悉，2021年12月，汇丰保险经纪大中华有限公司完成收购北京方和万金保险经纪有限公司100%股权，并更名为汇丰保险经纪。
随着收购完成，汇丰保险经纪作为汇丰集团100%全资子公司，获得母公司多次注资，公司注册资本也从1000万元增至3.8亿元。
除汇丰保险经纪外，横琴人寿近期也披露向旗下中兴保险经纪增资5040万元。 增资完成后，横琴人寿对中兴保险经纪的持股比例将由22.73%增至44.81%，中兴保险经纪的注册资本也将由9000万元增至1.26亿元。
据财联社记者统计，2021年前后，泰康保险、中国太平洋保险、长城人寿、中国人寿、国人保险等老牌保险公司也通过曲线收购的方式获得了保险中介牌照。
据企查查了解，安信保险经纪有限公司近期发生股东变动，国人保险持股35%，成为第二控股股东。
2021年4月，广州庆鼎保险经纪进行工商变更，新股东为泰康保险集团，持股比例为100%。
两个月后，泰康在线通过收购方式收购了北京仁信智和保险经纪，并于2021年8月更名为泰康在线保险经纪（北京）有限公司。
继泰康迅速获得两张保险经纪牌照后，拥有庞大个险团队的中国太平洋人寿也通过收购获得了保险代理牌照。 2021年7月，北京博瑞合明保险机构进行工商变更，新股东为太保人寿，持股比例为100%。
2021年5月，长城人寿还通过收购方式收购了北京金亿保险代理公司，并向其注入了大量资金。
长城人寿总经理王玉盖表示，保险公司有多个业务渠道，哪个业务渠道效率最高，就应该重点关注哪个业务渠道应该放在哪个业务渠道上。 “前段时间，我们做了一个数据研究，发现代理公司不仅整体成本较低，而且其销售成本也低于大多数寿险公司。因此，从整体效率竞争和满足客户需求来看，代理公司是未来的一个趋势。”王玉盖说。
未来五年市场份额或增至17%，专业中介将成为行业不可低估的关键渠道
长期以来，人身保险和银保一直是国内寿险行业的主要销售渠道，而专业中介渠道一直是小众渠道。
但近年来，随着人口红利逐渐消退，代理人数量明显萎缩，个险渠道进入调整期。 虽然银行保险业务已成为保险公司新业务的最大贡献者，但手续费的上涨也使银行保险业务面临“规模大、无利润、无价值”的旧局面。
在此背景下，专业中介渠道越来越受到保险公司尤其是寿险公司的重视。
业内人士分析，个险渠道运营成本较高，而代理渠道整体成本更可控。 近五年来，中小寿险公司个险渠道的运营成本日益增加。 同时，前期投入大、转型见效慢也导致个人保险渠道建设的机会成本不可低估。
此时，大多数成熟的专业代理公司都拥有相对较好的“基础”，通过其开展业务成功的概率相对较高，渠道总成本也更加可控。 代理渠道能够快速响应中小保险公司的发展需求，带来更高价值的新业务。
在回顾近年来专业中介业务的发展时，信泰人寿董事长谭宁表示，2016年以来，专业寿险中介渠道的市场份额逐年上升，增速超过20%。自2018年起将超过直销，2022年将超越直销。渠道已上升为继人身险、银保之后的寿险行业第三大渠道，占比超过6%。
谭宁判断：“用了六年的时间，寿险专业中介渠道的份额提升了4个百分点。我相信最迟到2028年，中国寿险专业中介渠道的份额将超过10%。” ”
在他看来，市场份额超过10%是一个非常重要的标志，这表明专业中介渠道在市场中的地位和作用不容小觑。
波士顿咨询集团预计，未来五年，专业保险中介保费增速将保持在整体市场增速的1.5倍左右。 到2027年，体量将增长近一倍，保费收入达到近1.2万亿元，市场份额将进一步提升至17%。 。
业内人士表示：“届时，相信随着规模的进一步提升，专业中介将成为行业内不可小觑的关键渠道之一。”
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