财经新闻网消息：
7月28日，汇丰保险经纪有限公司（以下简称汇丰保险经纪）证券投资基金销售业务资格获得中国证监会北京监管局核准； 并已获得中国证监会受理。
在新势力不断入局的同时，“去产能”也紧随其后。 今年以来，富国基金、浙商基金、海富通基金、财通基金等20多家基金公司宣布终止与部分基金代理机构的合作； 永信保险销售服务有限公司等机构此前也曾被吊销过基金销售牌照。 。
基金销售行业正进入竞争日益激烈的红海。 新进入者能否在马太效应下成功拓展版图？
又一保险机构入市
近日，汇丰保险经纪获得证券投资基金销售资格。 自今年4月汇丰保险经纪提交从事公募基金销售机构登记申请以来，仅三个月时间。 公司表示，未来将按照法律法规及相关规定的要求，尽快完成基金销售业务开业的准备工作。
资料显示，2022年6月，汇丰集团在北京设立汇丰保险经纪有限公司。 公司服务于汇丰蓝峰创投在中国大陆推出的“汇丰私人财富规划业务”。 所谓“汇丰私人财富规划”是汇丰银行在中国内地“大财富管理矩阵战略”的三大核心服务品牌之一，为中国内地客户提供保险保障和财富规划服务。
汇丰保险经纪并不是今年第一家考虑获得基金销售牌照的保险机构。 今年3月24日，证监会官网显示，泰康人寿《关于泰康人寿保险股份有限公司申请基金销售业务资格的报告》及相关文件获得批准，中国证券报证监会核准泰康人寿证券投资基金销售业务资格。
事实上，近年来，银行、券商、独立基金销售等机构都瞄准基金代销这块“大蛋糕”进行战略部署。 有业内人士认为，当前保险业正处于转型发展阵痛中，行业增长面临压力。 因此，不少保险机构希望通过基金代销寻找新的业绩增长点。
基金销售机构竞争激烈
基金销售行业的红海混战，一方面是新进入者的牌照申请，另一方面是“去产能”。
据上海证券报记者不完全统计，今年以来，富国基金、浙商基金、海富通基金、财通基金等20余家基金公司已宣布终止与部分基金代理机构的合作，其中大部分基金公司已宣布终止与部分基金代理机构的合作。终止合同的是中小型基金。 托运代理机构。
此前，多家机构取消了基金销售牌照。 例如，上海证监局关于注销永信保险销售服务有限公司公开证券投资基金销售业务许可证的公告显示，该公司已主动提出注销申请。
头部效应对中小机构生存空间的挤压正在加剧。 近日，中国证券投资基金业协会（以下简称基金业协会）公布了基金销售和留存百强机构名单。 相同的。 其中，招商银行、蚂蚁基金、天天基金位列前三，规模分别为5924亿元、5545亿元、4633亿元。
同时，截至二季度末，排名前十的基金销售机构持有的股票型基金规模占百强总规模的近60%。
业内人士表示，当前基金销售领域的竞争越来越显着，头部效应未来或将持续，部分“落后”机构可能面临被基金公司终止或逐步“退出”的局面。 ”。
保险部门如何突破
近年来，随着居民理财需求的不断增长，基金代理业务继基金行业之后迎来快速发展，但竞争也进入白热化阶段。
某保险公司公募部门负责人表示，对于保险机构来说，代理销售公募基金有利有弊。
“一方面，保险机构客户往往有比较大的理财需求，在销售保险的同时代销基金可以实现业务协同； 收入少了就低了，还要承担经营风险和市场风险，两线发展得不偿失，不如集中精力做大主业。”该负责人表示。
私募拍拍网财富管理合伙人王璞秀认为，在基金代销领域，目前保险机构尚未形成自己的竞争优势。 投资者的熟悉度和认可度大大压缩了未来业务规模增长的空间。
因此，保险机构要想在竞争激烈的基金代理市场中脱颖而出，仍面临诸多挑战。 上述负责人认为，保险机构首先要做的是立足主业，以优良的产品和服务留住客户，提高客户忠诚度。 二是发展副业，利用自身营销优势和客户优势，在基金代理领域进行差异化竞争。
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