财经新闻网消息：
今年6月以来，六大国有银行率先完成新一轮存款利率下调。 此后，各股份制银行和中小银行纷纷效仿，相继下调挂牌存款利率。
在银行存款利率持续下降的背景下，近期银行理财市场再次火爆。 为了吸引客户，不少理财公司对产品费率发起了“价格战”。
6月29日，招行理财发布公告显示，7月4日至10月3日期间，9号增强型固定收益理财计划将给予招行理财兆瑞卓远系列，用于一年。 费率优惠，产品固定投资管理费将由0.2%降至零。
对于降低费用吸引客户的行为，受访的行业专家普遍认为，中短期内，降低管理费等产品费率可以让投资者受益，有助于在市场波动后重建投资者的信任； 但从长远来看，它的可持续性较差。
客户争夺激烈
理财公司打出“降费牌”
随着财富管理市场的逐步复苏，各财富管理子公司之间的“客户竞争”也愈发激烈。 为维护和发展客户，多家银行近期推出理财产品“降费卡”，降低部分产品的销售服务费、固定管理费、产品赎回费等。
“虽然今年财富管理规模有所回升，但财富管理企业仍面临较大压力。” 普益标准研究员周延熙对《金融时报》记者表示，“降低产品费率将有助于降低投资者中短期的投资成本，重建投资者信任。”
日前，招行理财推出“不赚钱、不收管理费”的银行理财权益公开发行。 这一创新举措不仅打破了传统公募资管产品“旱涝保收”的固定管理费模式，也引发众多理财公司纷纷效仿。
据《金融时报》记者不完全统计，今年6月以来，中银理财、华夏理财、光大理财、兴业理财等数十家理财公司已发布利率调整公告、调整多个理财产品费率。 此外，部分理财产品管理费率已降至零。
6月19日，中银理财宣布，2023年6月21日至7月5日期间，“中银理财-天天享”产品费率优惠，产品固定管理费由0.15 %（年化）降至零（年化）。
华夏理财下调产品销售费率。 6月16日，华夏理财公告称，自6月21日起，4号C股现金管理理财产品实行折扣销售费率，折扣后费率为0.15%（年化）。
理财子公司中，兴业理财发布降费公告最为密集。 近日，兴业银行理财大幅下调旗下一款“天利天利1号净值理财产品”的投资管理费、托管费和销售服务费率。
针对这种降费吸引客户的行为，中信证券首席经济学家明明表示，“断网”赎回潮逐渐退去后，投资者对理财产品的安全性和盈利能力产生了一定的担忧，银行降低理财产品收费。 利率可以在一定程度上让投资者受益，有利于市场波动后重建投资者的信任。
费用减免和利润分享的背后
提升投研能力是关键
“费率优惠相当于变相增加了产品收入，这对我来说绝对是一件好事。” 家住北京的吴女士告诉《金融时报》记者，她有两年的理财和投资经验，但主要还是靠购买低风险的银行融资为主。
但不少客户表示，优惠利率对理财产品的吸引力非常有限。 “我在选择理财产品的时候，还是优先考虑比较每一款产品过往的表现，选择收益高、波动相对小的。”
不少业内专家也认为，产品手续费的高低不应该成为投资者选择理财产品的关键因素。
“投资者应根据自身风险偏好、流动性需求、投资经验等多重因素综合考虑后选择适合自己的金融产品。” 招商联盟首席研究员董希淼表示。
“总体来看，理财产品的利率优惠还是少数。” 一位国有大行理财经理向《金融时报》记者建议，“投资者首先要考虑产品收益、期限和风险程度的匹配程度。”
事实上，对于理财子公司来说，降低产品费率只能作为阶段性吸引客户的措施，但从长远来看，其可持续性较低。
“从长远来看，财富管理公司必须依靠提高投研能力、培养投研人才来增强对投资者的吸引力，让投研体系的发展满足投资者的需求。” 周彦西告诉《金融时报》记者。
在周彦西看来，“在存款利率下行的背景下，理财公司首先应该锁定期限较长的优质资产，以延长负债期限；其次，单一资产的投资回报率可能不高”。 “满足投资者的要求。资产配置是获取较高投资收益的科学方法；对于超额收益的重要来源——权益类资产，银行理财应将其作为当前投资策略的重要补充。”
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