财经新闻网消息：
据了解，2023年以来，宁波、南京、淄博、南通、扬州、海宁、济宁等地推出置换客户“以旧换新”政策，帮助需要出售旧房置换的购房者新人提前锁定自己想要的新家。 ，缩短了旧房的销售周期，从而激活了市场的改善需求。
从目前各地出台的政策来看，楼市“以旧换新”主要有两种模式：房地产公司回购模式和中介协助销售模式。
房地产公司回购模式是房地产公司或第三方机构接管买方的旧房。 一般是先对旧房进行评估，然后将旧房转让给房地产公司。 房地产公司然后将房子抵押给银行以获得贷款。 贷款是把旧房的付款分配给购房者，作为新房付款的扣除。
在中介助售模式中，购房者首先在参与的楼盘中选定一套新房，并与开发公司、经纪公司、租赁公司等签订买、卖（租）一体化的多方协议，经纪公司给予购房者旧房“优先出售、优先出租”，缩短交易周期。 旧房出售或出租后，购房人履行合同并办理新房的购房手续； 未按约定期限出售或出租旧房的，开发公司将履行合同并退还商品房认购费，购房者不承担违约责任。
杭州市临平区“以旧换新”采取中介销售模式。 当地一位业内人士表示，“以旧换新”模式的最大“卖点”是购房者可以在旧房出售前先向开发商免费锁定意向房屋。 如果旧房没有成功出售，购房者可以违约，无需承担任何责任。
不过，记者采访了解到，相比“以新换新”，购房者更关心的是如何“卖旧”。 一家中介机构的工作人员告诉记者，“以旧换新”政策推出后，询问的人很多，其中大部分是已经挂牌的老客户。
杭州居民宋女士去年出售了自己的两居室公寓。 她想卖掉换一套新的，但老房子至今还没有卖掉。
“‘以旧换新’的前提是旧房能顺利出售，虽然政策上写着会帮助我们优先出售，但现在二手房不好卖，效果可能有限”。 宋女士说道。
记者了解到，在房地产企业回购模式中，为鼓励房地产企业和机构回购，相关地方出台了配套激励措施，如按比例向房地产企业提供一定的财政补贴，或提供优惠待遇等。在税务等方面。 在中介助售模式中，相关政策主要集中在为购房者现房提供流量的参与经纪公司。 不少人对“优先抛售”的力度和效果持谨慎乐观态度。
对此，有业内人士表示，目前“以旧换新”的瓶颈在于旧房销售。 如果买家想快速完成交易，就需要在价格方面做出一定的让步。 如果旧房销售堵塞不能得到清理，购房者锁定的新房成交周期也会拉长。 一旦旧房卖不出去，开发商销售新房的压力也会加大，房地产企业也会热情参与旧房“以旧换新”。 也可能受到影响。
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