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从剑南春到郎酒，次高端白酒品牌近期频频提价。 业内人士表示，无论是晶剑还是红花郎，在销售明显放缓、库存压力加大的情况下，提价可能是为了鼓励经销商提前付款，这从长远来看会起到缓解价格的作用。倒置。 待观察。 在整个行业“K型”分化的背景下，涨价可能会进一步推动价格区间格局的变化，从而影响品牌形象。
终端价格或将跟随上涨
2月28日今日酒驾数据显示，红花郎15号、红花郎10号的市场审批价分别为455元、285元。
一位郎酒北京经销商告诉记者，2023年白酒整体需求将减弱。红花郎长期以来一直不好卖，价格倒挂已是常态。 “红花郎10号卖得小价，而红花郎15号降价就严重了，有一段时间甚至不到400就能拿货。”他说。
白酒资深观察人士吉河君告诉记者，继剑南春之后，川酒“六朵金花”之一的郎酒也加入了小幅提价的阵营。 在整个行业销售明显放缓、库存压力加大的情况下，提价实质上是让经销商可以提前支付更多的酒款。 事实上，对于改变指导价与零售价倒挂的影响不大。
“供货价格上涨已经决定了，我们专卖店的终端价格肯定也会上涨。” 一位郎酒成都经销商告诉记者，在终端价格没有实际上涨的情况下，供货价格的上涨会让经销商获利。 变相减少。 “如果有营销费用可以分担和结算就好了，否则进货价格提高后，经销商再次进货的积极性就会降低，”他说。
影响百亿单品
2020年茅台味热潮期间，茅台酒巨头郎酒多次提价，让青花郎跻身千元级茅台酒行列，零售价直追53度飞天茅台。 2021年红花郎甚至一度断货，多次涨价后市场依然供不应求。 2023年“茅台酒热潮”回归理性后，茅台牢牢占据茅台酒“头把交椅”，而郎酒则保持茅台酒第二梯队的领先地位。
郎酒微信公众号2023年12月31日发布的2023年营销数据显示，公司回款和市场出货量两项关键数据均创历史新高。 2023年前三季度商家扫码出货数据超过2022年全年。业内人士预计，2023年郎酒销售额或将突破200亿元。
红花廊预计冲击百亿单品。 2023年底，在郎酒股份有限公司江西省推广座谈会上，红花郎事业部南方区总经理夏永勇表示，红花郎预计2020年完成销售额75亿元至80亿元。 2023年，2024年突破100亿元，成为又一个百亿单品。 2023年9月8日，郎酒集团董事长王君林发布“世纪郎酒”总体方案。 预计到2025年，郎酒将实现销售收入超过300亿元，其中蓝花郎、红花郎单品将突破百元。 十亿。
价格格局变化
同为四川酒金花成员的剑南春，在郎酒之前就报道了涨价消息。 剑南春内部人士透露，剑南春的核心单品水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元。
无论是剑南春还是郎酒，眼下提价的核心目的无非就是消化库存、增加收入。 知趣营销总经理、葡萄酒评论员蔡学飞表示，目前整个葡萄酒行业面临着库存高企、价格倒挂、需求疲软等问题。 剑南春小幅提价对市场的刺激作用较小。 作为百亿级超级单品，水晶剑拥有强大的国民消费基础。 适当提价可以激活渠道，拉动产品销售，从而提振市场信心，有利于剑南春规模和盈利能力的提升。
此外，在行业“K型”分化的背景下，涨价可能会进一步推动价格区间格局的变化，影响品牌形象。 川酒金花中，五粮液、泸州老窖、郎酒已经拥有千元以上价位区间的高端主打产品，而剑南春的大单品水晶剑一直在400-500元的价位区间，未能开辟成长空间。 。 面对行业分化加速、行业集中度不断提高的趋势，剑南春无疑希望自己的核心单品走向高端。
面向高端，蔡雪飞表示，白酒在一定程度上是“面子消费”，价格是品牌价值的重要体现。 涨价直接促进白酒品牌形象的提升，也可以视为品牌价值的价格体现。
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