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双节前，白酒市场出现“变相”降价走势和“复苏乏力”。 旺季难说旺，但经销商库存却“快爆满”了！
今年中秋、国庆旺季前，白酒市场依然延续“弱复苏”态势。 在去年同期基数较低的背景下，多数酒商反映当前销量保持正增长或“基本持平”，节前白酒市场整体“无惊喜但无喜感”。 ”
但受年内消费疲软等因素影响，当前白酒行业渠道库存仍低于年初预期，尤其是部分次高端白酒企业。 渠道库存压力依然较大。 “我下面经销商的库存都快爆了。” 近日，一家次高端上市酒业公司经销商向美联社记者透露。
此外，国企反腐、青海等地禁酒令也对白酒销售造成一定影响。 多地酒商反映，今年中秋、国庆期间消费降级较为明显，白酒整体消费价格呈下行趋势。
旺季不旺，“弱复苏”趋势明显
作为疫情三年后第一个真正常态化的白酒旺季，今年的中秋国庆节似乎并没有像一些券商预期的那样“市场迅速升温”。
“目前整体来看，今年中秋国庆节呈现‘弱复苏’态势，预计会好于去年，但远未达到报复消费的地步。” 某酒类上市公司销售主管李明向财联社记者表示。
李明的判断也与一些机构的预测基本一致。 近日，中国连锁经营协会采购委员会对全国59家超市2023年双节销售预测进行了调查。 对于酒类销售，调查显示，80%的企业预测销量会增加，20%的企业预测销量会减少。 预计销售中位数和众数均预计增长10%，平均值为6.89%。
有类似感受的不止李明一人。 福建酒商王强也对美联社记者表示，“我个人只能说，中秋、国庆期间，销量比去年同期要好。”
事实上，王强的情况还算不错。 彩联新闻记者采访了四川、河南、青海等地的酒商，试图了解今年双节前夕的销售情况。 普遍收到的答案是——“和去年同期差不多”、“几乎没有增长”。 去年中秋国庆节前，全国多地疫情反复，导致消费场景严重受损，销售普遍平淡。
“今年中秋、国庆节，公司销售预计会比去年同期略有好转，这与去年受疫情影响基数较低有关。” 财联新闻记者从投资方泸州老窖（.SZ）获悉。
“公司今年的策略仍然是以拉动终端销售为主，利用中秋节营造终端消费氛围，努力保持销售稳定。” 一位金徽酒业高管告诉财联社记者，目前公司100-300元的产品很快就卖完了，公司还没有备货。
白酒企业“变相”降价促行业去库存不及预期
“‘弱复苏’基本符合当前市场实际情况。目前，除了毛五鹿等酒类龙头企业的明星产品外，大部分企业仍呈现‘旺季不旺’的局面，市场仍然存在库存过高、销售不畅、价格倒挂的情况。” 白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞告诉美联社记者。
在行业“复苏乏力”的背景下，越来越多的酒厂利用扫码红包奖励的方式变相降价促销，同时提高渠道利润，提升开瓶率，缓解“倒挂”影响产品价格对渠道的信心。 。
以泸州老窖为例，今年8月14日，该公司宣布将52度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价上调至980元/瓶。 不过，今日酒价显示，国窖1573目前批发价约为880元/瓶，价格严重“倒挂”。
在价格“倒挂”的情况下，国窖1573逆势上调价格，一度让外界称“难以理解”。 不过，据财联社记者了解，泸州老窖一方面逆势提价，另一方面也在通过扫码红包等方式加大对经销商的返利，以维持销量的稳定。其核心产品的价格。 从今日酒价来看，今年以来，国窖1573的批发价已经下降了20元/瓶，批发价基本比较稳定。
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