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茅台与瑞幸联名的“茅台风味咖啡”引起的现象级热度尚未消散。 茅台很快正式宣布了下一个“新欢”：9月14日，多芬、贵州茅台官方微博相继宣布，毛小灵酒夹心巧克力新产品将于9月16日上市。
16日，联名巧克力上市销售，2块售价35元，接近奢侈巧克力品牌的价格。 2%茅台酒的巧克力贵吗？
秒卖！有人在二手平台卖更高价
据贵州茅台官方微博称，联名酒夹心巧克力含有2%的53%vol贵州茅台酒，将通过线上电商、线下商超等多种渠道限量发售。
联名巧克力包括经典口味和减糖口味，规格分别为2块20g和12块120g。 其中，参与16日线上首发的有经典酒巧克力礼盒装，2块装售价70元/2盒，12块装售价169元/盒； 减糖酒巧克力礼盒装12块售价179元/盒。
9月14日，贵州茅台官方微博宣布，将于9月16日推出毛小灵酒夹心巧克力新品。
中新财经注意到，9月16日开售前，多芬淘宝直播间观看人数已达12万，开售时三款巧克力全部售空。
“我立即按时下了订单，但显示系统错误。当我再次下订单时，显示缺货。” 一位参与抢单的消费者告诉中新财经。
由于发售前官方并未透露具体起售数量，因此有消费者怀疑这可能是饥饿营销。 中新财经发现，在二手平台上，一些人开始转售抢到的巧克力。 12片装减糖酒巧克力礼盒原价179元，现已涨至最高500元。
在二手平台上，有人正在以更高的价格倒卖茅台联名巧克力。 网页截图
对此，多芬客服表示，现货库存已售完，17日至19日上午10点开启2件礼盒预售。 多芬官博表示，已与茅台达成长期合作，“茅小灵酒巧克力永远在你身边”。
2粒35元贵吗？
由于联名巧克力一上市就被抢购一空，“2块茅台巧克力35元贵吗？” 还登上了微博热搜。
那么，茅台联名巧克力便宜吗？
按2%飞天茅台酒的添加量计算，10g一块巧克力中含有0.2g飞天茅台酒，不足0.22ml。 按照经销商53%飞天茅台进货价969元/瓶计算，一块巧克力中茅台酒的成本约为0.43元，不到1元。
从巧克力品牌来看，茅台联名巧克力不同规格按重量计单价为1.4元/克-1.75元/克，而德芙234克包装丝滑牛奶巧克力单价为0.128元/克，戈地的单价为0.128元/克。 凡36块礼盒巧克力单价为2.26元/克，（文琪）100克巧克力块单价为0.85-0.9元/克。 这意味着茅台联名巧克力的价格几乎可以达到豪华巧克力品牌的水平。
茅台为何频频联名？
从自主研发的冰淇淋到与中街联名的酒吧，从与瑞幸联名的咖啡，到与德芙联名的巧克力，茅台在跨界营销的路上越走越远。
在今年的茅台冰淇淋一周年庆典上，茅台集团董事长丁雄军表示，贵州茅台将加大利口巧克力、酒类、酒吧、软冰等产品的研发力度，建立不同类型、不同价位的产品。 ，以及鲜明的特点。 产品矩阵。
对于年轻消费者来说，越来越多的联名活动或许在某种程度上让茅台不再“高不可攀”。 但也有人担心，过多的跨界营销会冲击消费者对茅台已有的“稀缺性”认知，从而稀释茅台的品牌价值。
知趣咨询葡萄酒分析师、总经理蔡学飞表示，跨界跨界是打破企业边界、扩大产品消费群体、激活品牌形象的重要手段。 领先的葡萄酒企业基本上都做过这样的跨界尝试，并取得了不错的成绩。 影响。
但同时他也指出，跨界营销对主品牌的价值和运营有很高的要求。 如果跨界产品开发得不好，跨界产品可能会稀释主品牌的价值。 不合时宜的品类跨界会迷惑消费者的心智，影响品牌。 图像。
在蔡雪飞看来，实践中的跨界联名更多的是一种短期营销手段，并不具有普遍性。 长期跨境经营存在一定的市场风险。 “尤其是高端白酒，它是一种社交产品，消费者非常看重产品所赋予的身份认同价值。”
尽管如此，中新财经注意到，茅台味拿铁、毛小灵酒巧克力的火爆带来了一系列“茅台效应”。 除了社交媒体上网友的各种帖子和表情包外，舍得酒庄、古越龙山、张裕等葡萄酒企业也被投资者询问联合合作计划。
此外，不少酒企已经开始筹划跨界联名。 例如，2020年，泸州老窖先后联合茶百岛、香飘飘推出微醉奶茶“醉不上岛”和低度冲泡奶茶“桃醉双组合”； 2021年，香窖酒与茶颜悦色推出了含有微量白酒的“莱色”饮品； 2023年8月，泸州老窖与奈雪的茶合作，推出醉酒礼盒。
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