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至此，白酒上市公司上半年业绩报告已出炉。 总体来看，21家白酒上市公司营收总额为2140.23亿元，同比增长16.62%； 净利润总额859.53亿元，同比增长18.79%。
《第一财经日报》记者注意到，从数据来看，行业整体保持持续增长，但另一方面仍存在分化，包括贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒。 酒类上市公司总营收为1818.69亿元，占酒类上市公司总营收的84.24%。 与此同时，一些地区酒企利润倍增，甚至出现亏损。
与业绩规模相对应的是，今年上半年全国白酒产量较去年有所下降。 白酒行业专家蔡学飞认为，总体来看，行业收入和利润规模持续增长，这也在一定程度上说明中高端、高端名酒产品价格上涨弥补了不足占行业整体销售额的比重。
聚焦操作层面，我们可以发现，通过多种方式促进渠道销售、去库存是众多酒企的共同动作，也是下一步重点工作之一。
该行业正在增长
记者注意到，2023年上半年，营收超百亿元的白酒上市公司共有6家，分别是贵州茅台、五粮液、洋河、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒。
其中，贵州茅台实现营收695.76亿元，五粮液255.06亿元，洋河股份218.73亿元，山西汾酒190.11亿元，泸州老窖145.93亿元，古井贡酒113.10亿元。
此外，有16家葡萄酒企业实现了两位数的收入增长，10家葡萄酒企业的收入增长超过20%。 相比之下，只有3家葡萄酒公司出现收入同比下降。
从盈利能力来看，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒5家公司净利润超过60亿元。 此外，2023年上半年，有两家白酒上市公司出现亏损，其余均实现盈利。
蔡雪飞认为，今年上半年白酒行业整体表现良好。 营收和净利润均实现稳定正增长。 一方面与去年基数较低有关，另一方面也与市场复苏进程密不可分。 白酒企业通过一系列举措推动业绩增长。
白酒行业营销专家肖竹青也认为，“行业向好的增长趋势没有改变，特别是大部分白酒龙头企业规模和利润呈现两位数增长，这表明白酒行业结构性消费升级趋势仍在继续。”
从上述数据来看，行业一方面呈现结构性增长，另一方面分化日益严重。 很多酒企在财报中都提到了一个关键词：“集中”。 例如舍得酒业财报提到，2023年上半年，白酒市场将进一步呈现向知名品牌集中的趋势； 金徽酒业在财报中也提到，当前，白酒行业已进入存量竞争时代，马太效应明显。 “少喝酒、喝好酒”的理念不断强化，白酒消费出现结构性分化，资源向知名企业和区域龙头集中。
事实上，2023年上半年全国白酒产量为209.7万升，同比下降14.8%。 尽管产量有所下降，但整个行业的净利润和净利润却呈现出稳定增长的趋势，这也意味着整个行业正在走向高端发展。
这也体现在葡萄酒企业的业绩构成上。 以山西汾酒为例，2023年上半年，以青花系列为代表的中高价位酒实现收入139.95亿元，占总收入的74.09%； 上半年35.29亿元营收中，中高端酒销售收入27.57亿元，同比增长14.61%，占比超过78%。总收入。
蔡学飞指出，从长远来看，中国消费者对品质提升的需求将呈现不可逆转的趋势。 中低端葡萄酒品牌必然需要调整策略，向更加注重盈利的新增长模式发展。 随着上半年名酒市场积极调整，国内消费逐步复苏，消费者对品质消费的追求也加快。 因此，下半年市场普遍看好具有文化、产地、品类优势的龙头品牌和地区。 方式。 整个中国葡萄酒行业也在这一轮整顿中回归产业价值本质，从而推动行业实现高质量可持续发展。
此外，泛国有化也成为行业趋势。 中泰证券在研报中提到，无论是洋河、汾酒、金石源、舍得、迎嘉贡酒、金徽酒，其2023年上半年在省内的销售均取得了优异的成绩，在国内外市场上都有出色的表现。 对于占据省外市场50%以上的洋河、汾酒、舍得来说，2023年上半年其在省外市场的发展仍将较快。
多元化促销
事实上，今年上半年以来，不少酒企都推出了促进渠道销售的相关行动，这已成为行业内的普遍动作。
以洋河股份为例，其在财报中提到，公司聚焦数字营销，不断优化升级消费者数字化战略活动，引导消费者复购，促进产品开盘和销售； 酒鬼酒还表示，消费者扫码是促进动态销售的有效方式，并取得了良好的效果。 同时，公司还积极采取其他方式加强动态营销和消费者培育。
在整个行业加大力度促销的大形势下，酒企也瞄准了宴会市场。 “今年宴会市场全面放开，场面十分爆满。因此，我们必须高度重视宴会市场的打造、运营和推广。以前，酒企和经销商只把它当作一种销售手段。”但现在，如何提高宴会市场份额就显得尤为重要。” 睿邦咨询董事长张健表示。
中金公司研究部数据显示，2022年宴会酒市场容量将达到2300亿元至2500亿元，约占白酒行业总收入的40%。 随着中国城市化率不断提高，宴会场景已从农村转移到城市，预计2023年将迎来新一轮升级。
此外，还有持续的营销工作。 无论是上市公司还是非上市公司，包括泸州老窖、五粮特曲、神店老酒、沱牌、丛台、洋河等众多白酒品牌，都通过演唱会或演唱会实现了品牌曝光。 ，增加曝光度，一方面在重点市场推广自有品牌，另一方面也加强了渠道销售。 购买葡萄酒时赠送礼物对许多消费者来说是一个很好的吸引力。
蔡雪飞认为：“现在很多演唱会不仅仅是简单的节目表演，而是与企业销售活动、经销商福利、消费者福利紧密结合，为企业带来更多价值。”
此外，各种新兴渠道也正在为白酒行业的销售活力提供动力。 比如直播、社交电商等形式越来越受欢迎。 不少企业和经销商已经布局，线上渠道成为白酒行业销售活力的有力补充。
对于白酒行业来说，中秋、国庆的销售高峰即将到来，不少白酒企业已经开始“准备”。 据媒体报道，五粮液已提前做好供应和物流准备，将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面全力协助商家抢占旺季销售； 洋河股份中秋开瓶促销活动已于9月1日启动，今日正式拉开帷幕； 舍得酒厂也在积极筹备和推进中秋国庆营销活动，以拉动终端开瓶率和复购率。
事实上，有专家也提醒酒企要关注渠道备货的力度，时刻关注渠道库存的消化进度，避免给渠道带来过大的压力。
券商看好中秋国庆期间白酒行业。 华创研报提到，根据白酒企业的目标和往年经验，行业中秋、国庆节前还款进度或将提前至90%以上。
中泰证券研报也认为，随着中秋、国庆假期临近，白酒消费将迎来传统旺季。 预计行业景气度将持续上升。 当前的形势或许是一个逆势而上的机会。 长期来看，白酒行业整体的复苏步伐仍将符合此前的判断：当前需求端处于弱势复苏阶段。 在全年消费动能和经济复苏趋势下，中秋、国庆前后旺季将更加旺盛，全年基本面改善预期不变。
中国酒业协会常务理事卢先勋曾表示：“最早到2023年中秋节，最晚到2024年春节，中国白酒一定会再次复兴。”
能否复活还是个未知数，但现在中秋国庆节越来越近，从业者正在努力提振销量、减少库存。 显然，白酒从业者再次迎来了发展的关键时刻。
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