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近日，网络消息显示，蔚来汽车7月份销量大幅增长后，不少一线销售人员月薪突破10万元，甚至出现月收入突破40万元的情况。 品牌销售人员也争相加入这一行列。
一位蔚来一线销售人员告诉记者：“目前，多劳多得，确实有卖得好的人，但网上说的有点太夸张了。最近，蔚来确实在招聘销售人员。”规模较大。新员工来自特斯拉、奔驰等多个汽车品牌，蔚来计划未来开设更多新店。
7月，蔚来月交付量首次突破2万辆。 除了全系降价以及ES6、ET5t等新车的陆续交付之外，蔚来对销售人员提成考核机制的调整被认为是销量大幅增长的重要原因。 。
从7月开始，蔚来大幅提高新车销售佣金金额。 此前，蔚来的自行车销售提成约为800元，但调整后，如果用户选择定制新车，ET5的销售提成将超过1000元，而ES8、ET7等价格较高的产品销售提成将达到2000元。元。 元。
如果用户选择匹配库内现有汽车，销售人员将在上述佣金的基础上额外获得2000元的佣金。 以现有ET7汽车销售为例，单车佣金可达4000元。 同时，库存车还有额外的销售折扣。 以ET5为例，其库存车可享受2.4万元的优惠，进一步降低了销售难度。
另一方面，蔚来调整了一线销售人员的工作内容和考核指标，让销售人员的工作更有针对性。
今年7月之前，蔚来一线销售人员要兼顾新车销售和老用户维护，包括解答老用户用车问题、与售后维修沟通等。 蔚来会定期向用户发送满意度调查问卷，最终形成销售人员的考核系数。 如果系数不达标，销售只能获得新车销售提成的70%。 但通常销售人员都会通过发红包、私下沟通的方式给老车主一个满意的评价，从而避免出现佣金打折的情况。
一些蔚来用户告诉记者，6月下旬，蔚来在销售端的调整已经开始，较早接入的销售推荐新的服务人员专职负责维护老用户。 调整后，一线销售不再需要专门维护老客户，相关工作由专职人员负责。 用户满意度也从一线销售的考核中剔除，工作更聚焦于新车销售。
“一般4S店的基本销售工资都是最低工资，而蔚来的基本销售工资一般在6000-8000元左右。以目前较高的销售提成，每月赚几万元并不难。” ，而且很少有人能做到。在10万元的水平上，一般都是多劳多得。” 上述销售人员表示。
不过，在大幅增加佣金、提升工作重点的同时，蔚来也开始采取更为严格的淘汰制度。 此前，蔚来的销售人员每月都会进行一次订单考核，一般6个月内达不到标准就会被解雇。 此次调整后，在月度考核中，继续排名单店垫底的业务员将面临解雇。
一些接近蔚来的人士认为，此前蔚来的佣金水平一般，销售人员的工作也相对复杂。 此次调整后，一线销售整体工作重心完全集中在卖车上。 这是蔚来整个销售体系的核心。 一项重要改革，以高激励、严考核，增强一线销售人员的“狼性”。
今年4月，蔚来汽车创始人、董事长兼CEO李斌在接受采访时开玩笑说，如果蔚来汽车继续每月销售1万辆汽车，那么他和总裁秦力洪就需要寻找新的工作。 。 但在友商月交付量相继达到2万辆、3万辆里程碑后，蔚来的交付量不增反减。 4月和5月的月交付量均降至6000辆。
从6月开始，蔚来开始不断调整。 6月12日，蔚来宣布放松所有新车销售和电池更换服务。 新车售价将下调3万元，入门级产品ET5售价将进入30万元区间； 6月15日，ET5t上市，起售价29.8万元，与轿车版ET5相同，打破旅行车售价高于轿车的惯例。
降价后，蔚来出现了销量上涨的趋势。 6月，蔚来交付量重回万辆，达到10707辆。 通过对一线销量的进一步调整，蔚来7月销量进一步提升，单月交付新车20462辆，同比增长103.6%，环比增长91.1% ，创历史新高。 其中，全新蔚来ES6月交付量突破1万辆。
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