财经新闻网消息：
今年以来，基金发行持续冷淡，基金营销进入“冰点”。数据显示，今年以来，共设立新基金609只，总份额5386.30亿，创近四年新低（半年度统计）。
7月8日，证监会发布公募基金费率改革工作安排，据悉，此次改革还将出台相关配套措施，包括进一步优化基金销售行为。继续引导基金公司和销售机构牢固树立以投资者利益为核心的营销理念，践行“逆销”，完善内部考核激励机制，减少“第一冲动”，努力持续营销，加快“重销售”向“重持股”转变，更好地实现与投资者利益的绑定。
现阶段，基金公司在营销方面有哪些新探索？
来自产品营销
提供资产配置解决方案
“现在市场正处于情绪凝固点，今年的基金营销工作确实具有挑战性。上海某基金公司市场部人士告诉证券时报记者，公司目前的主要方向是加大对产品和客户的研究，努力为客户提供更精准、更合适的资产管理服务。
兴业证券全球基金指出，深入挖掘投资者需求，匹配合适的产品和服务，有效提升投资者的盈利体验，是当前基金营销的难点和重点。因此，兴业证券全球基金在营销中更加注重客户需求，希望为投资者提供资产配置解决方案，而不是单纯的产品营销。
“我们倾向于不简单地根据客户来源渠道划分客户群体，而是希望根据客户的风险偏好和资产配置需求匹配合适的产品或资产配置方案。兴业证券全球基金表示。
德邦基金认为，根据客户在不同阶段的不同需求提供匹配信息，是营销和宣传不断努力的方向。对于客户来说，决定是否购买或是否继续持有的重点会有所不同。购买时，主要考虑市场投资情况、合适的资产配置计划、基金产品的优势和亮点、基金经理的过往业绩、是否符合他们的风险偏好等因素，而在持有过程中，除了同样需要研究和判断市场情况外， 还需要树立理性的投资理念，避免因市场情绪而上下追逐，影响最终的投资收益感。
短期业绩宣传被淡化
此前，“高绩效基金”的宣传一直是基金营销的重要抓手。今年以来，市场风格极端，上半年表现最好的基金几乎都是行业ETF（交易所交易的开放式指数基金）或单一轨道重仓的“迷你基金”。那么，在冷基金营销的情况下，基金公司上半年会选择重点营销高绩效基金吗？如果宣传资源过度偏向高绩效基金，会不会有助于追涨杀？
“业绩的突出表现是宣传的基础，但宣传
业绩卓越本身就是一把双刃剑，是否加大市场宣传力度，取决于公司对产品定位和规模、市场环境、相关板块能力、基金管理人能力、股票客户结构等方面的综合研究和判断。德邦基金认为，只有在营销过程中坚持投资者的利益，才能将优异的业绩最终转化为公司的品牌力。“规模是
结果，管理能力是原因，我们的管理能力走到哪里，规模就会延伸到过去。发展的步伐可能会慢一些，但会走得更扎实。持有产品，销售部门需要与基金经理进行深入沟通，尊重基金经理的投资能力边界。兴业证券全球基金表示，公司产品发行和规模发展均以投资和研究为驱动，力求实现规模与业绩的平衡。
记者发现，今年以来，不少基金公司规模相对受限。例如，随着TMT（科技，媒体和通信）行业的强劲趋势，国泰运动会ETF的净值一路上涨，年内最高涨幅超过100%。自4月中旬以来，国泰基金量化投资部门运营的官方账号“ETF and LOF ”一直在“劝阻”投资者对部分TMT行业的泡沫风险。此外，在采访中，多家基金公司告诉记者，希望淡化对短期业绩基金的关注，帮助投资者树立长期投资理念。
投资陪伴逐渐有了“温度”
为了更好地化解投资者的损失厌恶和波动焦虑，帮助投资者以更好的态度应对市场的不确定性，许多基金公司多次尝试提供“温暖”的基金投资陪伴。
例如，兴业证券全球基金开设了投资顾问服务栏目“忧解箱”，以“顾妹妹”的真实IP形象，以邮件的形式收集客户的问题和回复，通过一对一的深入沟通，倾听客户的真实心声和需求，为基金投资顾问业务的探索和客户需求的研究积累了宝贵的经验和丰富的素材。兴
业证券全球基金还推出了“兴东信号”工具，以更直观易懂的指标帮助投资者判断当前股票和债券资产的性价比，并围绕“兴东信号”指标提供专业解读和“跟车”方案，通过专业投资顾问团队的判断，引导投资者灵活调整固定投资金额， 陪伴他们自律前进，切实提高投资效率。
近年来，一直专注于线上赛道布局的德邦基金，利用电商团队在市场波动时及时安抚市场，在市场火爆时预警风险，为客户提供更专业、更客观的金融服务。此外，德邦基金还通过图文、短视频、直播、海报等多种载体，通过线上线下渠道分享投资理财知识，提升客户理性投资意识。
“我们一直把帮助人们赚钱作为我们最重要的目标。国泰基金在产品设计、投资研究、评估机制、投资者教育等方面提出了具体措施。具体来说，在产品设计方面，推出封闭期和持有期产品，有助于投资者从产品底层设计的角度控制追逐价格和频繁交易，获得更好的长期持有体验。在考核机制上，在考核公司团队，尤其是投资研究团队时，我们会把对投资者的利润，特别是投资者长期收益感的增强，放在一个更重要的维度。
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