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代理数量稳定
随着上市保险公司2023年三季报的披露，各公司的代理状况也浮出水面。 10月31日，北京商报记者发现，今年前三季度，各保险公司代理人规模萎缩趋势放缓，代理人队伍逐渐稳定。
具体来说，在五家主要上市保险公司的三季报中，中国平安和中国人寿披露了代理人数量。 其中，平安寿险和健康险个人寿险销售代理人数量为36万人，较6月底仅减少3.7%。 中国人寿个险销售人员66万人，较6月底仅减少1000人。 中国太保三季报也显示，“团队基本面已经企稳”。
代理人队伍稳定的背后，是各保险公司积极开展的改革转型举措。 近两年，我国领先寿险公司纷纷布局高素质代理人队伍，包括提高招聘门槛、采取激励措施、加强培训等。 10月31日，在中国人寿2023年开放日上，中国人寿副总裁白凯介绍，中国人寿个险营销体制改革明确了两个重点改革方向，即“现有团队专业化升级”和“新营销模式布局”两大保障战略支撑“构建‘产品+服务’生态”和“精准技术赋能”，加快专业化、职业化、综合性“三化”队伍转型升级。
对于各家公司的动作，北京联合大学商学院金融系教师杨泽云认为，各保险公司推出的各类优质代理人发展计划，不仅提高了人均产能的代理商，同时也增加了代理商的收入。 例如平安人寿的“平安最具价值保险代理人（MVP）”、太保寿险的“长航”转型、人保人寿的保险财富规划师、泰康保险集团的健康财富规划师等，用科技赋能保险代理人，引导人们以客户需求为导向，提升代理人的专业水平和技术，也提升保险代理人的价值。
保险业务质量提升
代理商稳定的同时，人员素质和生产能力也得到提升。 中国人寿三季报显示，个人保险板块月人均首年期交保费同比增长28.6%； 中国平安三季报显示，2023年前三季度平安寿险代理人渠道人均新业务价值同比增长94.4%。
溢价就是面子，新业务的价值就是面子。 作为反映保险公司经营能力和业务拓展销售水平的重要指标，新业务价值往往代表着新保单的利润，保险公司新业务价值的变化也普遍受到市场关注。 目前，各企业的新业务价值也在恢复。 2023年前三季度，平安寿险及健康险业务新增业务价值335.74亿元。 按可比口径计算，新业务价值同比增长40.9%。 中国人寿还表示，2023年前三季度新业务价值将持续增长，同比增长14.0%。
对于人身保险公司来说，代理人队伍的素质和保险业务的素质是相辅相成的。 谈及行业代理人队伍的变化，北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军告诉北京商报记者，近两三年代理人的“清仓”逐渐挤出了人为增加的人力。 留存的人力已具备较高的竞争力和人均生产能力，是保险销售行业长期发展的主力军。 此外，保险公司积极扩充招募队伍，上半年寿险市场恢复增长，共同推动代理人数量稳定。
个人保险人力预计保持稳定
目前，人身保险公司人身保险代理规模正在逐步稳定。 目前规模的稳定是否可以视为代理商团队衰落的拐点？ 未来人身保险代理人数量将如何变化？
宋占军预测，头部保险公司代理人数量的稳定性决定了保险市场代理人数量的稳定性。 总体来看，只要代理人数量依然是保险公司的核心竞争力，保险市场恢复增长，保险市场代理人数量总体上将保持稳定在当前水平。
光大证券分析师王一峰在点评新华保险三季报时表示，前三季度个险渠道中长期险渠道首年保费增速加快。 公司持续深化以高素质建设为核心的队伍转型，加强基础渠道管理，预计人力规模将逐步稳定，队伍素质有望进一步提升。
“我们预计今年年底人力规模将保持稳定，因为销售团队一定是一池活水，不可能随便进进出出。同时公司不断提高招聘质量以及培训的效率，预计明年将进一步提高员工的标准。公司不想追求简单的数量增长，而是追求数量与质量的平衡。” 中国人寿管理层也对未来的人力状况做出了预测。
然而，代理人的变化也与他们能够贡献的保费规模和价值密切相关。 基于此，杨泽云认为，球队虽然基本稳定，但仍处于下滑趋势，并没有完全呈现稳定，甚至出现拐点。 特别是监管机构正在强化对保险业“报银合一”的要求，降低保险产品附加费。 一定程度上，这也会影响包括个人代理人在内的各类保险营销渠道的收入。 由于“报银合一”对各个渠道的影响不同，最终对个体代理商是有利还是不利，还需要市场的检验。
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