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提升管理支撑能力
1. 战略领导力
信托公司开展产业链金融业务需要建立系统的战略支撑和管理能力。
一是自上而下的战略指导。 对于大多数信托公司来说，产业链金融仍然是一个新兴发展领域，这需要信托公司转变现有理念，加深行业理解，集中配置资源，加强创新突破。 当前，随着产业集团越来越注重产融协同，产业链金融战略逐渐成为集团战略。 在集团的带领下，一些信托公司将产业链金融作为自己的战略定位或核心战略内容。
二是保持战略定力。 产业链金融业务是一项长期战略业务，需要信托公司深入行业、集中资源、持续创新。 目前信托公司开展的比较有特色的产业链金融业务，如电力领域的英大信托、农业领域的中粮信托等，经过多年的探索和发展，形成了规模化、可持续的发展模式。
三是实施自下而上的战略。 目前，信托公司服务产业链金融的整体能力还比较薄弱。 未来，信托公司需要深入行业，拓展产业金融服务模式，持续打造产品设计和研发能力，运用多种金融工具满足客户多元化的金融需求。
四是战略闭环管理。 为了有效推动引导战略的实施，需要围绕产业链金融战略构建一整套包括战略制定与实施、目标分解、战略实施监督和战略评估的战略闭环体系。 要保持战略的前瞻性、可预测性和灵活性。 还要保证公司各部门之间的分工和协调，促进战略的高效执行。
2、组织保障
信托公司产业链金融业务的组织形式与业务发展阶段相关。 一些信托公司拥有相对成熟的产业链金融服务，并设立了专业部门开展业务。 例如，英大信托旗下电网事业部、清洁能源事业部、供应链金融事业部等均围绕电力产业链开展金融服务。 中粮信托将于2020年成立供应链金融部，并将供应链金融业务作为公司“十四五”战略重点业务。 华宝信托在原有产业金融总部的基础上，构建了“一个总部、多区域业务中心”的组织架构，成立供应链金融事业部，为上游中小微企业提供金融服务。以及钢铁行业供应链下游。
也有一些企业的产业链金融业务还处于初步探索阶段，没有设立专门的部门，而是鼓励多个部门依托专业特长对接产业链金融业务。 例如，巴里信托的普惠金融部、资产证券化部、产业金融部可以开展集团业务和产业链金融业务。 同时，这些部门还可以承接市场化业务。 此外，一些信托公司通过创新孵化团队和专业团队，成立产业链金融专项业务团队，集中资源，支撑发展。
信托公司可以根据现有组织架构的成熟度和产业链金融行业的需求，结合现有业务的专业性、人才的匹配性和充足性等实际情况，差异化建设最优的信托公司。 ，以及运行效率的流畅性。 组织架构建设规划。
3、人力资源
信托公司的产业链金融业务离不开人才的支持。 这里的人才不仅指具有丰富金融知识储备的金融人才，还包括具有行业背景、深度参与行业研究的人才。 产业人才能够充分理解产业链的发展逻辑，快速帮助信托公司识别产业链的金融服务需求，探索综合金融服务机会。 目前，信托公司的前中台业务人员中，具有行业背景的人员相对较少。 未来，产业链金融业务的深度拓展，需要产业背景人才的培养和补充。
产业人才队伍建设需要明确产业金融团队的定位和各岗位的核心职责。 在对现有人力资源进行充分盘点和适配后，梳理人才缺口，按照信托公司产业链金融战略规划的基础，制定团队建设计划，逐步打造需要的产业链金融团队。 信托公司可以通过内外部培训，提高内部员工对行业的了解，增加内部员工的行业知识储备。 梳理产业链金融团队中各个岗位的核心职责后，拆解各个岗位的工作流程，梳理匹配各个岗位的核心能力细节（专业知识、通用能力、专业能力），并匹配对应的岗位必修课和选修课。
4、激励机制
信托公司的产业链金融业务需要激励机制的积极引导。 信托公司的产业链金融业务尚处于起步阶段，尚未形成规范的业务发展模式和规模化发展。 组织架构和人才队伍建设也在探索和完善。 对于信托公司产业链的金融业务，自上而下建立了完整、透明、市场化的激励机制。 一方面，可以有效传递集团和资本控股平台的战略指导，加强战略引导和控制； 同时，让团队有认同感和参与感，从而激发组织活力和主动性，提高项目孵化和运营效率。 信托公司产业链金融业务可选的激励机制包括目标薪酬、项目奖金、KPI考核、定期考核奖励等。目前，信托公司、集团或资本控股平台内部的激励机制主要以绩效考核为指导，辅以绩效考核。通过适当的绩效奖励分或绩效奖金。
5、研发能力
信托公司发展产业链金融服务应重点提升以下能力。 首先是行业研究能力，要深入掌握产业链现状、政策情况、竞争情况、发展逻辑、行业周期和发展趋势，深入行业场景，对上游有比较深入的了解及产业链下游企业，为投融资、运营管理和投后管理提供基础； 二是专业的资产管理能力。 在产业研究能力的基础上，强化资产识别、收购、评估和管理能力，提高资源整合能力，深度满足产业链客户需求，深入行业，利用多种金融工具为客户提供为工业客户提供一站式综合金融服务； 三是产业链风险管理能力。 探索建立符合行业特点的风险管理体系，从产品设计、产品营销、尽职调查、信息披露、风险揭示、投后管理等全流程提升受托管理能力。
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