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产业链金融业务具有很强的行业属性，不同行业形成的产业链结构存在较大差异。 对于具有产业背景的信托公司来说，依托股东的产业背景，既可以快速拓展业务，又可以服务于集团的主营业务。 业，形成协调发展态势。 当没有产业背景的信托公司难以直接与产业链核心企业建立合作关系时，也可以依托自身资源禀赋，或通过与产业平台、产业资本的合作，探索产业链金融服务。
一、行业选择
信托公司开展产业链金融。 除了具有产业背景的信托公司一般从服务主业入手，其他信托公司需要选择具有广阔前景和自身服务优势的行业。 在选择行业时，主要从以下五个维度进行考虑：
一是行业前景。 主要考虑决定行业发展前景的国家政策、行业自身的成长性以及行业在短期内的不可替代性。 足够的行业规模和盈利能力可以为信托公司提供稳定的业务发展环境，覆盖业务发展成本。
二是核心业务情况。 不同行业的核心企业具有不同的特点。 信托公司需要综合考虑建立合作关系的难度、行业影响力、商业信誉、组织协调能力、市场份额、产业链环节、研发能力等。 的元素。
三是产业融资需求。 不同行业的客户、产业链上不同环节的客户，对融资成本和融资时效的需求不同。 信托公司在选择行业和业务模式时，需要综合考虑融资需求、获客方式和获客成本，以及自身的资金特点。
四是行业数字化水平。 信托公司传统的供应链金融业务主要依靠人工获取和处理信息，但开展产业链金融需要关注产业链是否积累了充分、可靠、可用的数据。 此外，还要考虑信托公司自身业务系统与行业相关系统或平台的对接。
第五，信任公司自身的能力。 信托公司需要判断其资源禀赋、经营理念、业务定位、组织架构、业务流程、风控体系、人才队伍、数字化水平等是否适合相关行业，能否在相关行业建立差异化竞争优势行业。
2.商业模式选择
确定行业后，信托公司需要考虑的是用什么手段服务产业链，重点包括服务的目标客户、服务开展的方式和服务的内容。
服务的目标客户主要分为全产业链、核心企业和上下游中小微企业。 服务全产业链，是指将产业链金融的服务边界沿产业链延伸至产业链各主体。 这就是产业链金融的理想目标。 信托公司自身一般难以做到这一点，需要强大的核心企业来打造产业链 作为金融平台，信托公司作为平台的参与者，依托于核心企业对整个行业资源的整合能力产业链实现产业链客户覆盖； 以服务核心企业为主，即以满足核心企业的金融需求为主要目标，丰富产业 金融是指服务核心企业，可以有效挖掘产业链潜力，帮助与核心企业建立合作，进而围绕自身信用实现上下游延伸； 上下游中小微企业为主体，即围绕上下游企业为核心的这些客户相对分散。 信托公司主要通过与B2B平台、供应链管理公司、供应链金融公司等金融机构合作获取客户和提供服务。
服务开发方式主要分为股东协作模式、平台模式、资源协作模式和自主开发模式。 股东协同模式是利用产业背景股东的优势，围绕股东及上下游企业的需求开展产业链金融； 平台模式是通过股权投资或与行业垂直平台合作，加强行业渗透，壮大客户基础，精准满足客户需求； 资源协同模式是与其他参与供应链管理和服务的机构合作，实现资源共享、协同发展、优势互补，弥补与核心企业合作的不足； 自主发展模式是依托信托公司自身的技术、业务、风控和客户等资源禀赋，自主为链上企业提供金融服务。
服务内容主要包括：一是产业链整合服务，旨在提升产业链整体运营效率，重点服务链上企业并购需求； 二是产业链金融一体化服务，目的是实现全产业链金融服务联动发展重点是在核心信贷渗透的基础上，整合各类金融和非金融机构的产品和服务企业满足产业链融资需求； 三是创新链综合金融服务，以加强产业链与创新链的深度融合为重点，满足创新链各主体的金融服务需求； 四是产业链定制化信托服务，旨在满足产业链非金融需求，聚焦信托体系优势，为链上企业和员工提供定制化信托服务。
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