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●本报记者 李梦阳
信托业务分类改革将于6月1日实施。近年来，部分信托公司开始按照转型方向布局新业务，并取得一定成效。 近期，多家信托公司推出首单家族服务信托业务。 作为资产服务信托类型中的业务类别，家族服务信托的设立门槛为100万元，业界对这一普惠业务寄予厚望。
中航信托副总经理何堂兵在接受中国证券报记者采访时表示，与家族信托相比，家族服务信托具有门槛低、投资稳健的特点。 同时，它们还具有家族信托资产隔离、财富传承、隐私保护等特点。 和其他功能。 家庭服务信托让信托服务延伸到更多有需要的群体，让信托走进千家万户成为可能，代表了信托普惠的发展趋势和发展前景。
业内人士认为，该业务的开展也将考验信托公司的内功，对其产品创新、资产配置、运营管理等方面提出更高要求。
更适应零售业务发展要求
今年3月，《关于规范信托公司信托业务分类的通知》发布。 《通知》规定，家族服务信托初始设立时，实收信托不低于100万元，期限不低于5年。 据悉，信托业务分类改革将于6月1日起实施。
“随着中国居民财富的积累和社会财富管理需求的释放，家族服务信托将迎来更多发展机遇。” 何糖冰说道。
上海信托家族服务信托部负责人表示，过去家族信托业务门槛较高，而现在家族服务信托的门槛标准让更多富裕家庭享受到此类信托服务，将进一步扩大市场范围。 他认为，家族服务信托在产品设计上更倾向于规范化、设立便利化，服务触达客户，更适合零售业务的发展需求。
据华宝信托相关业务负责人介绍，家族服务信托的时间跨度在5年以上，是长期投资和资产配置的载体。 在当前理财产品向净值化转型中，有助于提升客户持仓体验。
“从1000万元起步的家族信托，到600万元起步的个人财富信托，再到100万元起步的家族服务信托，不同类型的信托产品满足了不同目标群体的需求。资产服务类信托等作为家庭服务信托，此类业务的市场拓展需要与客户实际需求紧密结合，具备提供新附加值的能力，才能实现市场的可复制性和长期健康发展。” 中航信托总经理助理、家族信托业务部总经理姜岩表示。
多家信托公司“突飞猛进”
近期，多家信托公司在家族服务信托业务领域取得快速进展。 在信托“三级分类”监管背景下，百瑞信托首单到家服务信托正式签约； 华宝信托推出公司首单到家服务信托； 五矿信托推出到家服务信托业务等。
在产品方面，华宝信托相关业务负责人介绍，华宝家族服务信托业务不仅通过严谨的结构设计满足客户家族财富传承的需求，还为家族事件管理提供个性化策划，如客户子女的教育。 同时，公司将资产管理信托和资产服务信托有机结合，力图通过一个解决方案解决客户的多种需求。
在渠道拓展方面，众多处于“摸着石头过河”阶段的信托公司有着不同的策略和优势。 以上海信托为例。 近日，上海信托与东方证券签署战略合作协议。 双方战略合作率先推出家族服务信托业务。
对于与券商的合作，上海信托家族服务信托部负责人表示，首先，券商散户对净值资产的接受度比较强，更适合标准化家族服务信托的资产净值特征； 其次，券商积累了丰富的证券投资经验，拥有成熟的投资团队和考核机制。 在家族服务信托的合作环节，经纪商可以在资产端定制符合客户群体偏好的策略； 第三，券商拥有强大的投研团队和立体的合作模式，凭借自身的资源禀赋，在财富管理领域具有一定的优势。
“未来，我们将继续加大与银行、券商、基金、保险等平台机构的合作交流，积极引入代销平台，拓展中产富裕客户市场，与各类机构合作共赢——共创财富管理新生态。” 上海信托世家服务信托部负责人说。
修炼内功，提升能力
对于信托公司而言，家族服务信托是机遇也是挑战。 信托公司必须发扬内功，才能更好地开拓新天地。
展望“新蓝海”，上海信托家族服务信托部负责人表示，当前家族服务信托的想象空间巨大。 可以预见，未来不同的信托机构将根据自身禀赋在该业务领域呈现出不同的特点和侧重点。 具体而言，部分信托机构可能具备较强的资产配置能力，创造出稳步上升的产品净值曲线； 有的可能深挖生活场景，支持各种非金融服务权益； 有的可以与强大的渠道合作，形成品牌效应； 也可能有强大的信息系统和更细化的运营服务，可以支撑更细化、更全面的需求。
家族服务信托虽然是一片“蓝海”，但发展起来并不容易。 “例如，家族服务信托的投资范围仅限于标准投资，这就对信托公司的投研能力提出了更高的要求，需要在前期的制度建设、运营管理建设等方面进行大量投入。” 某信托公司相关业务人士坦言。
信托公司未来如何提升能力，据中信信托研究报告分析，家族服务信托相对注重配置和分配，主要对信托公司在产品创新、资产配置、运营管理等方面。 从产品自主研发看，信托公司需要不断提升标准化债权资产和上市股票的投研能力，打造更多风险匹配、收益稳定的标准化信托产品，促进标准化信托业务与家族服务的协同发展信托业务发展。
上海信托家族服务信托部负责人表示，在家族服务信托业务的实际发展中，公司注重综合管理能力的提升，在产品运营、产品运营、投资配置和市场渠道。 在产品运营方面，公司在相关系统的建设上投入了大量成本； 在投资配置方面，依托公司投研平台强大的智库支持，构建了不同风险等级的产品供客户选择； 市场渠道方面，公司现已开通与银行、券商、保险等代销渠道的互联互通。
展望未来，华宝信托相关业务负责人表示，家族服务信托是公司加快布局财富管理服务信托领域的新起点。 随着信托业转型的不断深入，华宝信托将坚持“产品+服务”双轮驱动，提升专业托管能力，让信托服务飞向千家万户。
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