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5月20日，江苏省公共资源交易中心发布通知，调整部分疫苗供应价格。其中，国药集团旗下长春所、武汉所、上海所四价流感病毒裂解疫苗中标价格由128元/剂降至88元/剂，降幅逾30%。
根据中国食品药品检验研究院生物制品批签发信息，目前我国四价流感疫苗主要供应商包括华兰疫苗、金迪克、武汉生物制品研究所、长春生物制品研究所等。
值得注意的是，此次降价的产品为“国内首剂婴儿四价流感病毒裂解疫苗”，覆盖全年龄段的优势和价格优势或将给包括华兰疫苗、科兴生物、金迪克在内的同行带来压力。其中，收入来源单一的“流感疫苗龙头”华兰疫苗首当其冲受到影响。财报显示，华兰疫苗主营销售产品为流感疫苗，四价流感疫苗发药批次占公司总发药批次的85.44%。
5月21日，《每日经济新闻》记者致电多家相关上市公司并发送采访邮件，但截至发稿时尚未收到明确回复。医疗健康投资人王鹏宇对记者表示，未来不具备消费者属性的疫苗定价承压几乎是肯定的。
免疫接种价格降至60元后，自付费用再降低30%
流感病毒裂解疫苗根据疫苗抗原组成可分为三价和四价两种，三价疫苗可预防甲型流感（H1N1）、H3N2和乙型流感V三种类型，四价疫苗可额外预防乙型流感V，市场接受度较高，价格一般为三价疫苗的两倍。
以2023年北京市疾病预防控制中心非免疫计划流感疫苗采购项目为例，36月龄以上人群三价流感病毒裂解疫苗每剂价格为53元至65元，四价流感病毒裂解疫苗每剂价格为128元；6-35月龄人群三价流感病毒裂解疫苗每剂价格为31元至68元，四价流感病毒裂解疫苗每剂价格为128元至166元。
为了获取更高利润，越来越多的疫苗企业开始布局四价流感疫苗。2023年，华兰生物三价疫苗批发量达6次，而四价疫苗批发量达88次，是主力产品。2018年至2023年，华兰生物、金迪克、长春生物、科兴生物等公司的四价疫苗均获批上市。随着企业数量的增多，竞争的焦点开始向儿童剂型转移，并进一步“滚”向价格。
四价流感病毒裂解疫苗市场现状 图片来源：投保研究院
中国流感病毒裂解疫苗临床进展 图片来源：投保研究院
根据《江苏省非计划免疫疫苗集中采购实施方案（试行）》要求，结合企业申请，长春所、武汉所、上海所预灌封四价流感疫苗价格由128元/剂降至88元/剂，国药集团打响流感疫苗降价第一枪，降幅高达30%。
但这并不是流感疫苗第一次降价，目前流感疫苗属于非免疫规划疫苗，居民需自愿付费购买。不过，在北京等已将流感疫苗纳入免疫规划的地区，流感疫苗价格均有所下降。以2023年北京市疾控中心免疫规划流感疫苗采购项目为例，三价流感疫苗价格为23元，四价流感疫苗价格为60元。
此外，2021年8月，山东省疾控中心印发《山东省2021-2022年流感疫苗集中议价采购文件》，虽然四价流感病毒裂解疫苗价格区间仍较高（118元/剂-138元/剂），但“价格采购”方式引发了业内广泛讨论。
非消费疫苗定价承压 华兰疫苗股价下跌7.63%
截至5月21日收盘，华兰疫苗、北科生物、金迪克日跌幅分别为7.63%、3.24%、2.38%。
《每日经济新闻》记者尝试通过电话或邮件等方式联系上述疫苗企业，但截至发稿时，多数企业均未收到明确回应。例如北科生物则简单表示，“目前北科生物是国内市场唯一一家生产流感减毒活疫苗的企业，未来将根据市场实际情况和公司产品策略，积极应对市场变化，以差异化的产品优势和创新驱动公司可持续发展。”
事实上，一些疫苗公司对流感疫苗的依赖程度较高，由于流感趋势难以预测，且流感疫苗接种具有周期性，季度业绩和股价经常出现波动。
例如华兰疫苗99%以上的营收来自流感疫苗，金迪克主营业务收入全部来自四价流感疫苗。今年4月底，华兰疫苗提交了上市以来首份一季度营收下滑报告。一季报显示，公司营业收入和归属于股东的净利润同比分别下降76.36%和58.93%。公司表示，一季度营业收入下降主要由于本期流感疫苗销量下降所致。金迪克一季度营业收入和归属于股东的净利润同比分别下降95.28%和159.13%，净亏损2149.04万元。金迪克称，主要原因是报告期内公司销量和销售收入下滑。
如果此次事件引发国产四价流感疫苗集体降价，对这些企业来说将是一个不小的挑战。不过，一位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，目前将流感疫苗纳入免疫计划的地区已经非常少，流感疫苗企业的大部分收入仍然来自于居民自费接种疫苗。企业拥有较大的定价自主权，一家企业的降价决定并不一定能引发行业集体降价。
“疾控中心相当于超市，从不同厂家大量采购疫苗，然后按照最终接种的人数付钱给厂家，未接种的产品则退还给企业。至于老百姓选择88元还是128元的流感疫苗，主要看老百姓个人选择。”该人士认为，降价并不是推动流感疫苗接种的主要因素，加强在老百姓中的宣传动员，提高老百姓接种流感疫苗场所的便捷性、可及性和服务意识，也是提高流感疫苗接种率的主要途径。
医疗健康投资人王鹏宇认为，未来不具备消费者属性的疫苗定价承压几乎是必然，随着市场供给增加、竞争加剧、舆论趋于明朗，疫苗企业必然会调整定价策略。
“公司对单一产品的依赖比较严重，其多元化战略是正确的，关键在于多元化的方向。”王鹏宇称，未来如果公司继续在激烈的竞争和支付压力较大的方向上进行多元化发展，压力会比较大。
值得注意的是，打折销售的不仅仅是四价流感疫苗。据财联社报道，记者通过江苏省政府采购网了解到，今年3月，厦门万泰沧海生物科技有限公司以86元/剂的价格中标二价HPV疫苗采购项目。2023年11月，该公司又以175元/剂的价格中标西藏适龄女童HPV疫苗项目。短短几个月时间，万泰生物二价HPV疫苗价格已降幅逾50%。
行业专家李长城认为，部分疫苗产品高毛利率的时代即将成为过去。疫苗降价的原因一是市场竞争激烈，竞品众多，市场处于“内卷化”状态。另一个原因是消费者对疫苗的消费减弱。随着生活水平和居住环境的改善，消费者更倾向于通过提高自身免疫力来预防疾病。疫苗有一定的保护期，消费者更倾向于在病毒来袭之前使用疫苗。另外，过去疫苗研发周期长，成本高，但随着科技的发展，疫苗研发进入快车道。比如拔苗速度更快，疫苗研发成本也在不断降低。
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