财经新闻网消息：
5月4日11时许，南山一号改良房产售楼处，有近十组顾客在听房产顾问讲解项目、看样板房、计算价格。
市场情绪有所好转，但现在房地产市场已经从卖方市场转变为买方市场，房产顾问显然要在卖房子上投入更多的精力。 买家和卖家之间展开了一场深度博弈。
当卖家强调阳台宽度为两米时，买家担心客厅有点局促； 当卖家提出公寓入住率超过85%时，买家抱怨老人和孩子不得不睡在凸窗上； 当卖家推出同层排水虽然有减少冲水噪音的优点，但买家担心这是否需要增加预算。 时报记者还在样板房中看到，部分购房者自带卷尺来看房。
在极度紧张的情况下，尽管节假日售楼处热闹非凡，但参观与成交仍存在一定距离。
南山改善工程优秀九龙宣传展板 时代周报记者 摄
买房免费送黄金，开发商为之奋斗
在这个黄金周期间，为了吸引潜在客户到售楼处，深圳开发商使出了各种招数，尤其是改善楼盘来吸引客户。
南山赤湾区金中云山海于4月27日至5月12日期间推出购房免金优惠。据开发商公布的信息，凡在金中云山海购买面积111-117平方米的房屋，即可获赠黄金优惠。获赠888克黄金大礼，购买面积129-174平方米房屋的，获赠1388克黄金大礼。 以4月25日国内金价约550元/克计算，购房者买房时赠送的黄金价值在50万元至80万元左右。
金中云山海于今年3月获批入市，推出334套住宅，四房、五房户型约111-174平方米，注册均价约8.9万元/平方米。 项目启动时，购房者可参与选房抽奖，一等奖为20克金条一根。
位于福田上下沙片区的中洲湾瀛海二期正以特价房吸引顾客。 据时代周报记者了解，中州湾瀛海二期假期期间推出5套平价房源，优惠幅度从73万元到116万元不等。
该项目优惠最高的是4房海景户型，建筑面积约125.23平方米。 原总价约为1206.6万元。 折后总价约1090.2万元，单价约8.71万元/平方米。 相比之下，北科房搜索信息显示，上下沙片区目前在售的同类型二手房挂牌价在9万元/平方米左右。
卓越集团湾区公司旗下地产物业联动启动“五一结算季”。 折扣包括限时特价房、最高成交额51888元的家居套餐、观看直播的旅游券、到访免费药片和香水等，旗下项目卓久龙已推出少量特价客房，折扣从41万元到64万元不等。
假期尚未结束，不少待售楼盘已经开始释放成交利好消息。
金中云山海销售人员5月4日发布喜讯，称该项目单日售出15套； 深业世纪谷表示，长假前三天销售额约1.2亿元； 中州湾瀛海二期称，节假日首日销售额1.2亿元； 招商蛇口一湾臻地表示，节前三天已售出7套房，累计金额超8600万元。
几处即将入市的改良楼盘正利用黄金周积极招揽客户。
假期首日，南山、宝安三个房产展示中心开业。 分别是位于宝安中心区的中铁·能健·悦真府和同样位于宝安中心区的红融源·银的场外展厅和样板间。 轩开设了实体样板房，白石洲地区的深业世纪谷开设了新的展览中心和会所。 这三处楼盘在售房屋均为三居室、四居室，售价均在8万元/平方米以上。
今年最受市场关注的豪华豪宅项目中海神超市也在假期期间开始吸引顾客。 在南山香格里拉大酒店设立了临时展点，需要预约参观。 该项目是中海集团2023年6月拿下的“百亿地块”，计划今年入市。 出售的产品为目前市场上流行的大尺寸单位。 销售价格限定为13.3万元/平方米。
降价轮番降价，深圳有调整限购传闻
市场的复苏离不开中介机构的帮助。 每逢节假日，售楼处随处可见穿着白衬衫的代理商。
在卓久隆售楼处，时代周报记者看到乐友家、德友等中介机构的代理人冒雨陪客户看楼。 据了解，卓越九龙在节前推出了“全国‘金牌’经纪人”活动——一套建筑面积约83平方米、总面积约97平方米的三居室将被出售。给予现金奖励10万元； 一套建筑面积约119平方米、面积约145平方米的四居室房屋，将获得现金奖励18万元。
经纪人雨中观望，时代周报记者拍摄
刚刚开业展示中心的中铁·能建·悦真府也推出了全国经纪人活动，将对推荐的每个单位给予7万元的奖励。 一位房产顾问成立了300多人的微信群，宣传全国经纪活动，以冲刺业绩。 团员主要是来自深圳各大中介的经纪人和自媒体从业者。
开发商对中介机构给予重金奖励，中介机构也积极响应。
中介平台贝客于4月28日至5月5日推出“五一结算节”活动，补贴1亿元。 优惠包括无限数量价值2000元的专属新房购房券以及丰富的购房抽奖活动，奖品包括金条。 、现金红包、小家电等
开发商和中介机构齐心协力，而作为交易重要一方的购房者，尤其是有需求的购房者，仍然在观望。
深圳龙岗某国企房地产营销人员告诉时代周报记者，他的项目已经采用了渠道引荐，但效果并没有想象中那么好。 假期期间共售出十余套，略好于4月份20、30套的销量，但大部分都是回头客。 顾客们，很多初次顾客还得“再观望”。
不仅购房者在“等待”，深圳的房地产从业者也在“等待”。
五一假期期间，深圳可能调整限购政策的消息充斥屏幕。 5月3日，澎湃新闻就“深圳部分地区取消限购”、“免征增值税三年”等消息咨询深圳市住房和城乡建设局。 据悉，市住房和城乡建设局将结合房地产市场的实际情况。 在市政府领导下，用好因城施策的政策工具箱，更好满足居民刚性、改善性住房需求，促进深圳房地产市场平稳健康发展。
“城市都在争夺有限的购买力，深圳也不例外。” 广东省住房政策研究中心首席研究员李玉佳认为，近期出台政策的各城市都在向需求端发力，试图克服有效购买力有限和市场情绪日益低迷的情况。 在这种情况下，用最彻底的方法、最快的步伐，力争把现有的蛋糕分到最大的一部分。 “对于深圳来说，如果不加入这场抢人（购买力）的战斗，就会在现有蛋糕的争夺中处于劣势。”
如果上述政策得到落实，是否会取得更好的效果？ 李玉嘉态度保守。
他认为，二手房面积较小，低价房数量较多，是刚需或新装修人群的首选。 不过，由于二手房挂牌数量始终在增加，且不少人愿意降价出售，因此价格下跌的预期依然强烈。 同时，新房和二手房之间也存在竞争。 新房的售价低于二手房，从而导致连续降价。 价格不断下跌，政策没有最优惠，只有更优惠。 对于潜在购房者来说，除非必须购买，否则最好的选择就是等待。
“这也意味着，二手房购房者出售房产后，重新进入新房市场的比例并不高。因此，当供需不匹配时，需求侧政策很难发挥作用。”有明显效果。” 李玉嘉说道。
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