财经新闻网消息：
首先是“市场远比你想象的残酷，我们提供的是市场化的平台，这对某些个人来说必然是残酷的”。
二是“增强生存欲望，激发潜力并全力投入到工作中，少花时间与时间赛跑快速成长，提高自身价值，与我们一起到达终点”。
三是“有人看到了你没有看到的未来，这个未来只剩下两个半月了，认知的差距决定了你未来走向、生死的差异。”
第四个是“卖家，压力逐月倍增”。
第五是“这种压力在任何一个不想屈服于命运的平台上都会存在，现在已经没有地方可以躺了，除非你彻底离开这个行业，这也是一个办法。”
对于上述言论，卖家议论纷纷，尤其是“卖家，每个月，压力倍增”、“未来只剩下两个半月了”等表述，让人心生寒意。 为什么说“两个半月”呢？ 从时间上来看，相应的反应可能是佣金减少。 今年7月初，证监会表示将逐步规范公募基金证券交易佣金费率。 涉及修改相关规定的相关改革措施预计将在2023年底前完成。10月底即将到来，距离最终实施已经不远了。
也有观点认为，这样的狼文化看起来很眼熟。 2022年4月，上海某知名券商固定收益负责人的聊天记录传遍朋友圈。 “XX不养闲人”，你一定比我努力，照样能做好”“直到客户吐出来”“大家一定要给我碾压XX”“如果工作量不能超过XX，做好准备”被解雇“”单赛季1%的分配点令人印象深刻。 卖家贯彻了极致的狼文化。
“这个未来只剩下两个半月了。”
上述截图来自方正证券研究所所长刘章明。 今年5月，原天风证券研究所副所长刘章明出任方正证券研究所所长。 作为卖方资深人士，刘章明拥有超过10年的相关经验，曾担任申万研究院、安信证券研究所分析师。
2016年，刘章明正式加入天风证券，担任研究所副所长、贸易公司行业首席分析师。 被誉为“消费大佬”的刘章明2019年至2022年连续三届获得新财富批发零售和社会服务行业研究领域最佳分析师称号。
天风证券公众号的一篇文章曾总结刘章明的工作特点，称他足够勤奋、足够热情，这也意味着他勤奋的品质一直都在。 刘章明曾说过：“年轻的时候，要醒悟，要努力。 不要等到你年轻的头发变白了。”
2022年底，天风证券交易公司团队开展大规模基层调研，特殊时期走遍全国多地。 刘章明还写道，“实践是检验真理的唯一标准，与其空想，不如到一线去，天丰商贸公司在行动！”
今年多个长假期间，方正调研团队还开展基层调查，调查社会消费复苏情况。 记者还注意到，刘章明也在个人朋友圈多次发文表示方正学院团队凌晨还在办公室苦苦挣扎，并写下了鼓舞人心的文章。
方正证券研究所一位人士向记者分析了自己的理解，“新任所长也在提醒大家，第四季度一定要继续证明自己，保持工作状态。”
记者注意到，2018年10月18日，刘章明演讲截图也被流传。 当时，身为天风零售行业分析师的他在聊天中表示，自己“最近与友商行业的首席执行官见面”，“月薪9000”。 。 也有人表示，“现在是全市场的竞争，最后一个就会被淘汰”。 该消息随后在网络上发酵。 对此，刘章明解释称，此事存在一些误区，他只是借这个例子来提升内部战斗力。
有卖方研究者认为，刘章明的热情言论也与季度业绩有关。 “因为卖家评分一般按季度发布。 季初，综合评估上季度的研究成绩，规划第四季度的研究工作安排。 从本季度开始，评分完成后，将规划第四季度的工作。 这番表态或许是希望球队第四节能够打出好成绩。 如果第四季度佣金没有减少，年底买方合同生效，也会影响明年。 因此，第四季度可能会有一点窗口期来争取比较。 好的馅饼得分。”
据中国证券业协会官网显示，方正证券已注册分析师46名，其中今年新注册19名。 其中，新注册分析师大部分来自其他券商，“新面孔”占一半以上。
刘章明此前在接受财联社记者专访时提到，方正证券研究所目前有130-140人，计划三年内增至200-230人。 方正证券研究所管理团队表示，设计好机制并落实好，在变化的环境中保留市场化机制的沃土，保持战略稳定和制度稳定，是确保业绩稳定、人员稳定的关键。 他们表示，优秀人才要保持人才队伍的稳定。
据了解，方正证券研究所正在推动一系列制度变革，不仅强化薪酬激励体系，还通过明确具有市场竞争力的薪酬定位，制定富有挑战性的激励机制，为招聘人才提供了关键吸引力。
佣金下调、费用下调引发的动荡
佣金和费用降低实施后，卖家研究的每个细节都受到特别关注。
根据目前的佣金下调计划，券商佣金将大幅减少，这意味着卖方投研的收入也将大幅减少。 由于营收大幅下滑，降低人员成本成为必然选择。 面对成本压力和战略考量，无论是分析师还是其他中后台员工都感受到了降薪或裁员的压力。 记者了解到，不少研究机构已经开始从出差报销等维度压缩成本，以尽可能渡过寒冬，部分券商也开始从利润上进行优化和淘汰。
不过，尽管如此，财联新闻记者通过此前对30余家券商新一轮秋招的回顾发现，卖家职位依然需求旺盛。 2023年上半年，证券行业从业分析师人数突破4000人大关。 尽管佣金和费用降低不断推进，但证券分析师仍然是金融行业最忙碌的人群之一。
国金证券表示，今年研究部是公司各业务条线中招聘需求最大的。 相关负责人告诉记者，公司研究院将于2021年启动3.0转型模式，努力建设高水平、综合性、影响力广泛的研究院。 围绕这一目标，研究院不断吸引和招募有志于在研究行业深度发展的年轻团队。 今年，国金证券研究所计划招聘应届毕业生20余名，继续打造年轻化、专业化的研究团队； 东海证券研究所也表示，人才需求量大，是今年秋招的重头戏。
虽然佣金和费用的下调会在一定程度上影响证券公司未来的佣金收入和整体业绩，也可能对人员构成产生一定的影响，但仍然难以浇灭应届毕业生对研究岗位的热情。 许多券商表示，今年秋季收到的简历和申请表明人们对研究和分析职位的兴趣有所增加。
为此，根据记者采访的一些北京、上海应届毕业生的情况来看，卖方研究仍然是进入证券行业比较合适的选择，也方便未来的职业规划。
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