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距离双11还剩三周左右，近日，天猫、京东等双11老牌厂商纷纷公布了主要玩法和折扣方式。 抖音、小红书、哔哩哔哩等视频内容平台在双11“参战”，已经“卷起”。
截至10月20日，天猫、拼多多、京东、苏宁易购、小红书、抖音等双11主要玩家均已公布双11策略和玩法。 证券时报记者发现，如何让用户快速达到最低价，是今年电商平台关注的焦点之一。 省去集单流程、现场购买、官方直接折扣等策略频频出现。 对于坐拥海量流量的短视频内容平台来说，通过双11撕掉内容单一标签，成功打造线上商城体系，将流量转化为购买，既是难得的机遇，也是巨大的挑战。力量。
各平台力争低价“放水”
收订单、收折扣、发微信群帮忙……这些年，双11更像是建立联系、“点赞好友”。 购物者往往需要经过一段时间的操作才能享受折扣。 今年双11，“去套路”的趋势越来越明显。 各大电商平台都致力于让用户通过最简单的流程直接享受低价。
作为阿里巴巴“1+6+N”组织变革后的首场双11活动，新成立的桃田集团无疑将力争双11的领先。
10月20日，2023年天猫双11发布会举行。 淘天集团CEO戴山宣布了今年天猫双11的三大目标：为品牌商家获取最多的用户量； 积累品牌资产，提升品牌力； 回归初衷是为了给消费者一个快乐的双11。
天猫将于10月24日晚上8点开启双11预售。 在跨店满300折50%折扣的基础上，今年天猫双11首次大规模推出官方直打折扣和即时折扣。 无需拼单，一次折扣即可。 预计将有超过8000万件产品降价至全年最低价。 。
对于消费者来说，今年不再需要花费大量时间比价、计算全额折扣来补订单。 天猫双11将进一步简化玩法，在此前全面跨店折扣的基础上，大规模推出官方直打折扣和即时折扣。 消费者寻找“全网低价”、“官方即时折扣”的闪电信号。 其中，标有“全网低价”的产品是全网实时动态比价的产品，标有“官方即时折扣”的基本都是产品。 年度最低价商品。
网易电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青对证券时报记者表示，双11作为重大促销节日，对拉动内需具有重要作用。 对于淘天来说，这是阿里巴巴改革后的首个双11活动。 能否取得领先，将决定其未来的发展方向。 近年来，电商平台获客成本持续上升。 淘田面临来自拼多多、抖音、快手的竞争压力急剧加大，市场份额不断被瓜分。 通过双11赢回一些用户是必然的。
京东在提供真正的低价方面也下了很大的功夫。 据了解，今年的京东双11将于10月23日晚上8点正式开始，期间不仅有预售，还有大量价廉物美的商品“特价”，消费者可以买到立即他们无需等待。
在10月19日举行的“京东11.11真便宜”发布会上，在中国消费者协会相关单位的见证下，京东。 品牌商家代表共同发起“京东11.11真低价行动”。
京东零售首席执行官辛立军表示，京东一直倡导的低价并不是以次充好、坑蒙拐骗获得的“假低价”； 相反，他们依赖于供应链的诚实管理和持续改进。 “榨干水”，将通过极致效率节省下来的钱转嫁给用户和合作伙伴，“真低价”，才能真正促进消费，激发消费市场活力。
拼多多率先推出双11促销活动。 据了解，10月20日零点，拼多多正式启动了今年的双11，其中，除了每消费300立减50、满200立减30的满减机制外，“单品” 10月23日首次推出“即时折扣”玩法，在补贴的基础上叠加直接降价。
“受益于消费者对高性价比产品的偏好，百亿补贴渠道成为品牌快速增长的强大引擎。” 拼多多百亿补贴负责人表示，与去年大促相比，今年百亿补贴品牌产品池预计同比增长110%，其中增长最显着的是化妆品、盥洗用品、文具、服装、清洁用品等国内产品。
作为“家居消费”的主阵地，苏宁易购于10月19日发布“11.11电器新世代计划”，全面启动双11促销。 其中，苏宁易购线下将于10月20日开始预购，线上现货销售将于10月23日晚8点开始，并分别于10月31日和11月10日晚8点开售。 超级好的开始》和《巅峰28小时》。
据了解，双11期间，苏宁易购将携手海尔、美的、海信、博世、西门子、TCL、方太、长虹美菱等百强品牌，瞄准1000余款热门新品电器。 ，专注于“好产品、好价格”。 折扣低至50折，并加“政企厂银行”四倍补贴。
线上线下购物方面，苏宁易购表示，消费者到店购物可享受最高10倍预付款、最高3000元立减立减、最高立减立减等多重优惠。以旧换新1500元。
网易电商研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，在经济不景气的情况下，消费者即使有钱也不敢花钱，所以折扣零售和低价的生命力价格零售将走强，价格低廉。 商品化的直播能够持续火爆，也说明低价策略依然具有吸引力。 一个平台不可能所有产品都做到最低价格。 一旦低价成为所有电商平台的标准，消费者又回到了起点。 平台的战场应该在低价之外。 低廉的价格可以吸引消费者来到平台，而最终决定下订单的是配套服务和商品的质量。 然而，现在各个平台的核心竞争力越来越不明显。
“市场竞争不应该是生死存亡，而是你我之间的斗争。这就要求平台不再一味追求大、全，而是进一步满足消费者的分层需求。” 庄帅说道。
带货主播“滚滚而来”，外部平台多方向发力
作为近年来电商领域最大的风口，直播电商无疑是今年双11的主战场之一。虽然距离11月11日还有几周时间，但主播们已经开始“带货”了。卷起”销售。
“时尚鼻祖”张小慧的小红书直播间10月15日晚销售额破亿元，客均价1695元，售罄链接51个，销售额过百万的品牌共26个，其中5个品牌销量达到500w——这被视为直播电商双11的第一枪。
此前，张小蕙在小红书上的首场直播销售额突破5000万，首场直播观看人数超过100万人，售空链接数量达到57个。截至目前，张小蕙小红书的粉丝数量账户已达149万。
庄帅表示，直播电商和即时零售（本地生活）可能是今年双11最大的竞争焦点。直播电商迎来了多平台运营、多主播并行发展的发展阶段。 逐渐回归到商家和平台的常规竞争和销售模式，不再以流量大为唯一标准。 但内容的增加有利于增加用户的停留时长和销售转化的机会，同时增强用户体验，争夺竞争对手的用户时间以获得自身的增长。
与去年双11不同，今年小红书的活动基调正在向淘宝、京东、拼多多等电商平台靠拢，即打通电商直播带货环节，打造业务闭环。
小红书宣布，今年双11期间将投入数百亿的流量支持和数十亿的平台补贴，帮助买家和商家在小红书上发展。 具体包括：百亿流量曝光激励，覆盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等领域； 数十亿平台补贴，降低用户决策成本，提高商户转化； 为商户提供上千家优秀买家资源，让商户有更多的销售渠道和选择等。
与小红书的目标类似，快手也想通过双11打造商城体系，进一步打通电商消费闭环。
10月18日，快手电商双11购物狂欢节正式开启预售。 今年双11，快手电商以“大品牌百亿补贴，尽在快手商城”为主题，根据用户需求选择补贴产品，对广受用户欢迎的品类产品进行集中补贴，丰富快手商城购物场景。
从消费场景来看，以大品牌、大补品为核心，快手电商在打造商城的过程中，通过更具价格竞争力的“低价货”吸引消费者，让更多商家好起来。商品才能真正卖出去。 走进快手用户的日常生活，进一步聚焦“人与货”、“人与场景”两大消费关系，为用户-平台-商户消费链的良性循环提供助力。
从业务场景来看，除了直播间，快手打造的泛货架领域还包括商城、推荐、搜索、门店等多个场景。 与此同时，商城页面也成为双11期间最热门的页面。 网站首页的价值在于品牌商家能够更好地满足直播间之外消费者的确定性需求。 同时拓宽了运营商在短视频、直播之外的业务可能性，提高综合投资回报率。
抖音电商宣布，将在双11投入1000亿流量，帮助提升国内品牌和产业带中小商户的销量。
据了解，今年双11期间，抖音电商将在货架场景、内容场景投入超千亿流量资源，重点针对国内品牌和产业带中小商户，挖掘多渠道为全区有兴趣的电商提供资源，帮助其拓展更大的销售增长空间，帮助实体企业和商户在激活消费市场的同时提质增效。
莫岱青表示，目前，客流量正逐渐见峰。 这不仅是直播电商面临的问题，传统电商也存在。 在这样的情况下，无论是直播电商还是传统电商平台都必须在现有市场上进一步发展。 多家平台已宣布将大力投入流量，这将有助于促进产品曝光和后期购买率的转化。
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