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在市场总规模突破2万亿元、创新产品层出不穷的当下，ETF产品之间的差异化竞争日趋激烈。 近期，多只上证科创板50ETF陆续降费，其中就包括华安基金旗下的产品。 9月13日，华安基金宣布，将华安上证科创板50ETF的管理费和托管费从每年0.5%和0.1%分别下调至0.15%和0.05%。
华安基金总经理助理、指数与量化投资部总经理徐志彦表示，ETF市场近年来进入快速发展期，此次降费是公司增强投资者能力的主动选择'投资体验增强差异化竞争。 优势。 “除了主动降费让持有者受益之外，ETF产品的长远发展还取决于持续的营销和投顾服务，帮助投资者改善中长期持有体验。”许志彦表示。
“一般来说，长期配置投资者对费率比较敏感，比如一些机构投资者、高端客户、FOF客户等。” 许志彦表示，基金公司更多选择主动降费用于产品推广。 考虑。
业内人士认为，ETF产品规模越大，越容易形成滚雪球效应。 龙头基金公司可以选择符合自身战略目标的方向降低费用，有利于率先形成差异化发展优势。
近十几年来，ETF产品受到市场广泛关注。 2009年至2015年，ETF基金进入快速发展阶段，各类产品层出不穷； 2019年和2020年，ETF行业爆发，市场规模大幅增长。 今年以来，ETF总规模已突破2万亿元大关。
“科创板的推出，加速了ETF业务的发展进程，一方面股票数量不断增加，另一方面个股的科技含量越来越高比如高端制造、生物医药、芯片等，通过主动股权投资可以获得超额收益的难度正在不断加大。” 许志彦表示，在个人投资者关注ETF产品的同时，机构投资者也在通过ETF进行布局，因此市场对ETF产品的需求持续增长。
同时ETF也是监管大力支持的一个方向，ETF产品审批速度非常快。 数据显示，截至9月15日，以申购开始日计算，7月以来共推出发售ETF及支线基金102只。
在竞争日益激烈的环境中，想要脱颖而出绝非易事。 目前ETF市场同质化程度较高。 产品想要获得市场认可，降费是途径之一。 包括上证科创板50ETF在内，华安基金旗下四只宽基基金采取了较低年利率策略，分别是华安上证50ETF、华安深证、华安中证。
“ETF本质上是配置工具，所以重点是如何帮助客户用好工具。大多数投资者可能没有资产配置经验，他们希望我们能够提供专业的投资顾问服务，提升投资体验。” 许智言表示，未来将会实施这一举措。 一类投资者的财富管理需求作为重要的服务方向。
许志彦表示，ETF产品销售过去非常重视首发规模，但现在团队更注重持续营销。 “当市场情绪低迷时，可能是资产配置的好时机，因此无需过多关注首发规模。建议ETF产品也尝试保荐基金模式。” 许志言说道。
在具体的持续营销方式上，许志彦认为，留住“长尾”用户靠的是持续服务，因此未来会加强资产配置服务。
许志彦表示，华安基金目前每个月都会为旗下行业主题ETF基金做“心电图”，从多个维度进行“体检”——一方面是指基本面市场，包括宏观、估值、景气度等；另一方面是指市场的基本面，包括宏观、估值、景气度等。 另一方面，它会考虑市场的情感方面，包括拥堵、资金和技术方面。 这六个维度最高得分为5，最低得分为0。算术平均达到一定得分后，将被推入华安ETF产业轮动指数（）配置指数，投资团队将在此调整仓位每个月都有指数。 公开发布分配业绩和目标。
大资产配置方面，公司还发布了基于股票、债券、大宗商品等投资品种的华安ETF大资产配置指数（）。
“未来ETF产品的资产配置服务将成为持续营销的重点，这也将促使基金管理人从产品供应商向服务商转型，以投顾模式推动ETF业务高质量发展”。 许志言说道。
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