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8月18日，折扣电商公司唯品会发布2023年第二季度财报，显示其净营收、净利润、活跃用户数、订单数均实现同比增长，持续增长。连续 43 个季度盈利。 记录。
唯品会相对看好公司长期业绩走势，表示公司“品牌销售”定位符合当前消费趋势，公司商业模式的韧性和可持续性得到了市场的验证。
与此同时，唯品会的股票回购计划仍在继续。 《每日经济新闻》记者了解到，从2021年3月底到今年二季度末，唯品会累计回购公司股票近20亿美元。
然而，在消费者日益注重性价比的背景下，阿里、京东、拼多多等电商巨头纷纷加大低价策略，试图抢占“品牌特价”唯品会轨迹。 唯品会能否保持自身优势和韧性应对激烈的市场竞争？
8月17日盘前，受财报影响，唯品会（VIPS.US）股价上涨3.57%至16.23美元/股。 唯品会股价上涨近170%。
全面增长、回购
唯品会此次的增长业绩，与平台上的消费群体以及消费大环境的变化有很大关系。
2023年第二季度，唯品会总净利润同比增长13.6%，从上一季度的245亿元增至279亿元。 类别消费复苏推动支出。
品类方面，唯品会管理层在电话会议中透露，本季度服装业绩增长非常强劲，女装、男装、童装、紧身衣、家居内衣等品类增长都非常好。 从服装消费趋势来看，时尚、健身是近两年的发展趋势。 另外，女装同质化少，各种款式百花齐放，顾客消费十分活跃。
“随着社会变得活跃，大众对服装消费的需求上升，鞋包的增长与服装类似。同时，我们看到消费者喜欢高性价比的产品，他们会更喜欢高性价比的产品。”对高折扣感兴趣。” 唯品会管理层表示。
一财季，国信证券发布报告称，由于品牌商库存增加以及公司更加精细化的品牌管理，唯品会的毛利率正在上升。 唯品会本季度的毛利润同比增长 23.4%，从去年同期的 50 亿元人民币增至 62 亿元人民币（合 8.553 亿美元）。 2023年第二季度毛利率从去年同期的20.5%增至22.2%。
此外，在电话会议中，唯品会还特别提到了本财季的顾客拒绝率，引发市场关注。 唯品会的退货拒绝率高于去年同期。 对此，唯品会认为，原因之一是顾客在支付最终账单时更加谨慎。
除了营收和毛利润的强劲增长外，唯品会第二季度的总运营费用也有所增长，同比增长13.7%至45亿元。
其中，业绩费用同比增长22.8%至22亿元。 占净利润总额的比重也由去年同期的7.2%提升至7.8%； 营销费用同比增长7.6%至4.43亿元，占净利润比重提升至3.2%。 一年前这个数字是2.3%。
在本财季，唯品会的营业收入同比增长 51.1%，从上年同期的 13 亿元人民币增至 19 亿元人民币（合 2.643 亿美元）。 2023 年第二季度营业利润率从去年同期的 5.2% 增至 6.9%。
财报数据发布后，唯品会已连续43个季度实现盈利。 而这个财季，恰逢购物节大促销时间。 唯品会的财务表现是否可持续，备受市场关注。 “既有大推动的因素，也有大环境的因素，还有双重因素的影响。” 百联咨询创始人庄帅告诉《每日经济新闻》。
唯品会管理层在电话会议中表示，Q2是促销季，但唯品会并没有盲目补贴。 “在这种情况下，我们收到了相当不错的成绩，无论是否是大促销季，我们都找到了一个相对稳定的（盈利）模式，不会有太大波动。” 唯品会管理层表示。
平台“滚”进性价比消费时代
尽管唯品会的业绩令人瞩目，但其面临的市场环境并不轻松。 在消费者日益注重性价比的背景下，阿里、京东、拼多多等电商巨头纷纷加大低价策略，试图抢占“品牌特价”赛道。唯品会。
强调高性价比、低价策略已成为过去一年电商平台的共识。 2022年底，刘强东决定将“低价策略”列为京东零售未来三年最重要的战略，并于今年3月初宣布了“百亿补贴”计划。 阿里管理层也在今年年初确定了淘宝的“五大战略”，价格力再次被提及。
艾瑞咨询发布的《2021年中国电子商务行业研究报告》显示，2022年中国电子商务市场规模将达10.6万亿元，其中阿里占比56.2%，京东占比16.9%，拼多多将占56.2%。 占比11.9%，而唯品会仅占比1.8%。
面对如此的竞争压力，唯品会能否保持自身的优势和韧性？ 唯品会如何看待日益激烈的竞争？ 对此，唯品会回应《每日经济新闻》记者表示，电商行业竞争一直很激烈，但唯品会会坚持品牌销售赛道。 我们希望用更好的产品、更好的价格、更好的体验服务消费者。
“以前中国的消费相当疯狂，情感消费因素影响消费决策，比如为感情买单。随着中国消费观念日趋理性，中国的性价比零售阶段也已经到来。折扣电商、折扣零售确实已经进入了。”一个新的发展阶段。” 庄帅告诉《每日经济新闻》。
这种现象在国外也有体现。 唯品会的目标美国折扣零售商TJX （TJX.US）近日宣布，第二季度同店销售增长也好于预期，并且对今年剩余时间的业绩增长预期也持乐观态度。
唯品会的另一个重要优势是其忠诚且活跃的用户群体。 财报数据显示，唯品会2023年第二季度活跃用户数为4570万。其中，2021年全年，唯品会核心SVIP用户交易额占总交易额的36%，这2022年这一比例将增至41%。此次，唯品会管理层在会议上透露，截至6月底，唯品会1万人贡献了线上销售额的44%。
“我们每个季度都在增加SVIP，SVIP的拒绝率会比普通用户更高。对于SVIP来说，他把唯品会视为‘商场试衣间’，大范围试穿是很常见的事情。” “我们很乐意为他们提供这样的服务。SVIP 的增加也是我们退货率上升的原因之一。”
与此同时，唯品会第三财季业绩指引低于市场预期。 唯品会在电话会议中对此做出了回应。
唯品会董事长兼CEO沉亚在电话会议上表示，Q3是服装淡季，这对于强项在可穿戴品类的唯品会来说并不是优势，所以整体指引不那么强。 此外，去年同期，第三财季受疫情影响较小，而第二财季和第四财季受疫情影响较大。 因此，我们认为（第三季度指引）正常，第四季度（业绩）相对较好。
“未来我们希望继续发扬品牌特卖的优势，继续扩大我们的业务，包括我们Q3会适当加大市场投入。我们对自己的要求比这个数字更高（0-5%年-同比增长率）。” 沉雅说道。
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