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自7月份以来，张哲就没有去过以前很熟悉的医院了。 作为华南一家上市药企的销售代表，他对那家医院心内科的所有医生都了如指掌，甚至连生日在哪里。 日子不会混杂。
“顾客说不要来，如果他来了，就会受到伤害。” 张哲说，公司不再要求他每天去医院检查，但他必须每天把地点贴到内部工作组，防止被人拿去谈话，但公司并不知道。
作为医药行业的购销环节——医务代表，张哲等人正在反腐“风暴眼”中被煎熬，医疗机构的工作人员也承受着压力。
王雷所在的心内科是医院自查自纠的重点。 虽然他不是“关键人物”，但经过两天的思考，他还是把近五年来讲课、参加学术会议的讲课费和培训费全部交了。 如实交上，“因为你不知道多少才算不合规。” 王雷觉得他们部门的主任应该比他更苦。
在这场“史上最强”的反腐败风暴中，合规压力已经蔓延到行业的各个方面，又出现了另一番忙碌的景象。 医务代表忙着寻找出路； 医院忙于自纠自查，要求医生退讲费、回扣； 药企连夜召回医药代表，化解合规危机……
明年，医药反腐败集中整治将对医药领域生产销售全链条进行清理，医药领域正在发生巨大变化。 不变的是，它将打破逐利和商业贿赂的魔咒，走向合法合规。
医药代表表示不敢去医院
“所有跟客户有关的群都被解散了，不管是会议群、沟通群、项目群等等，短短一上午的时间，从来没有出现过这样的事情。” 从张哲的语气中，“华夏时报”记者感受到了他内心的恐慌。
张哲虽然强调，自己从业多年，并不是没有经历过反腐整治，但这次反腐与以前不同。
“以前公司每天都催促我们去医院科室，现在却被告知至少一个月不要去医院。” 张哲了解到，一些竞争药企直接给销售人员放假。 等待通知。 他还计划休息一周，回顾反思今年在家工作中存在的“漏洞”以及如何弥补。
医药代表是药品购销链中的重要环节。 20世纪90年代左右，跨国制药公司进入中国市场时，也将医药代表、学术推广等“进口产品”带入国内。 与此同时，中国本土仿制药企业也如雨后春笋般迅速成长，市场竞争空前激烈。 医药代表已成为医药企业实现突破的有效路径。 在利益驱动下，医药代表逐渐偏离轨道，“带金销售”取代合规手段进行学术药品推广。
事实上，早在本轮反腐之前，相关部门就已经发文加强医药代理人的职业规范，比如要求医药代理人注册备案； 药品代理人只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务； 禁止药剂师私下联系医生。
然而，在当地一些医院，“医务人员不得进入”的告示牌却流于形式。 目前，在集中整治下，上海、广东、四川等多地医院已开始加强和细化医务代表进院管理。 一些药剂代理商还私下收到医院客户的信息，警告药剂代理商“少来、别来”。
三级医院华中科技大学同济医学院附属同济医院近日公布了药品代表“黑名单”管理实施办法（试行），提出将有八类行为的药品代表纳入黑名单管理。 “黑名单”管理。 该代表将被取消在医院开展业务活动的资格。 同时，根据情节轻重，相关职能部门将分别给予约谈、警告通报、限制或暂停使用相关产品、取消供货资格、取消招标采购资格等处罚。 情节严重，涉嫌违法、犯罪的，移交上级机关依照有关法律、法规的规定处理。
“我前两天才跟你们说过，这波行刑与以往不同，我建议你们暂时观望一下，这几天不要去医院探望，小心开枪。”第一只鸟。” 一位医药圈领导无奈，他告诉记者，最后是一家药企的代表顶风上门拜访，撞了枪。 院方直接要求制药公司驱逐该药代人。
圈主指的是最近诺华中国的“反腐”事件。 据市场传言，诺华中国旗下两家公司收到某医院的处理建议函，要求两家公司解雇或调离涉案四名医药代表。 消息一出，引起业界轩然大波。 诺华中国迅速发表声明予以回应。 信中提到的一名人员已于2018年从诺华辞职，另一名人员并未受雇于诺华。
“现在谁想趁着剩下的竞品抢市场？这次能安全落地就好了。” 面对前所未有的压力，很多像张哲一样的医药经纪人面临着转行还是留下的选择。 既有对过去繁荣的不舍，也有对未来的担忧。
密集的学术课程消失
“原定于8月11日召开的会议，今天接到通知，因故推迟，具体原因没有具体说明，但大家猜测与‘反腐’有关。” 王雷告诉《华夏时报》记者，他最近受邀参加的三场学术会议均已被通知推迟。
以往，每年七、八月份，国内各个细分领域的医学学术会议都非常密集。 受新冠疫情影响，持续了三年的学术会议在2023年将出现爆发式增长。只有王雷知道，同行中，每一个博士手中至少有七八个学术协会。
今年8月以来的短短几天内，至少有10场即将召开的医药行业学术会议和论坛被推迟。 中华医学会血液学分会、陕西省医学会、广西医学会等8个主办单位已发布相关学术会议延期举办的公告。
此外，往年暑假集中举办医学药学学习培训课程的现象也消失了。 有的宣布推迟，有的干脆停止。
陕西、江西、山西、浙江等地的部分医院相继发布通知，要求参加学术会议的医务人员详细报告其参加学术交流活动的情况，包括日程安排、银行对账单等。
以“学术会议”为名进行利益输送是医药反腐败的又一重大查处焦点。 从以往通报的医药商业贿赂案件来看，医药企业、销售企业通过举办学术会议、收取会议赞助费、专家讲座费、培训费等方式，披上行贿的“法律外衣”。
今年5月，国家卫健委、公安部、财政部等14个部门联合下发通知，明确打击“捐赠”、学术活动、举办或参加会议等行为。捐款等
除了加强医疗反腐败自查外，广东、广西、浙江等省市的医疗机构要求进行五年调查，医务人员必须主动退还自五年以来接受的讲座费、培训费和研讨会费。 2018年5月-2023年费用及其他不合理报酬。
“就算会议不推迟，我也不打算去，这个敏感时期不适合‘露脸’。” 王雷告诉记者，其他医院的几位医生同行也有和他一样的想法。 是在一次学术会议上认识的。
王雷所在的医院也在开展自查自纠。 如果进展不顺利，就会开始检查药品监控，拉取医生的处方数据。 他不知道哪些会议合规，哪些会议不合规，所以他把所有的讲座费都交了保险。
医药行业战略顾问周舒认为，医生参加学术会议并没有错，但有必要加强对医学学术会议的监管。 合规的学术活动从来不是反腐整治的对象。 公开透明的学术会议回归学术本位的同时，也让医生回归医学本位。
制药公司从未如此重视合规性
曹怀宇是秦熙言联合律师事务所律师。 这两天，他的电话数量急剧增加。 每天至少有10到20个电话，都是药企询问合规问题。 据媒体报道，国内一家知名律师事务所几乎集体出动到药企谈合规，行程已经排了两周。
“营销部不再是市场，而是变成了合规部、企业宣传部、法务部……”一位上市药企营销部工作人员在朋友圈抱怨道。 而有些药企的产品全部销往医院市场，干脆让营销部门放假，暂时不做市场了。
“我感觉制药企业从来没有如此重视合规性。” 曹怀玉表示，这背后是有原因的。
长期以来，药企普遍通过行贿的方式“甩锅”给医药代表，以保证公司层面的所谓“合规”。 有的药企甚至强迫销售代表签署承诺书：如在履行职责过程中发生行贿行为，个人将承担全部责任（包括刑事责任），并接受公司按照相关管理制度作出的一切处罚。 为了完成公司设定的销售目标，实现高收入，医药代表往往不得不铤而走险，导致行贿屡屡发生。
7月初，威宁健康实际控制人、董事长周伟因涉嫌受贿被茂名监委立案调查并被拘留。 7月30日，赛轮生物实际控制人之一、董事长、法定代表人范志和因涉嫌职务犯罪被上海市监委拘留立案调查。
随后，中央纪委国家监委官网发表《深切关注|精准惩治单位行贿行为》一文，将矛头直指医药行业单位行贿问题。 文章提到，杭州市上城区纪委监委案件审理室主任周辉认为：“只要受贿单位领导知情并默许，从行贿中获取的利益，即使行贿资金是个人预缴的，也应视为单位行贿。”
在市场和监管压力下，截至8月9日，已有20多家上市药企发声反腐。 多数药企强调，公司一直在合规经营，反腐对公司影响不大。 一些药企也指出，医疗反腐是行业回归正常秩序的必然过程，有利于行业长远发展。
此外，合规性也正在影响着药企的IPO进程。 近期，上交所、北交所就医药IPO销售及推介向中介机构提出了四大核查点。 新受理IPO企业数量和上市公司数量均有所下降。 截至8月9日，沪深交易所共有12家医药公司终止IPO，其中上交所主板2家、科创板4家、创业板6家市场。 在被质疑的过程中，这些企业都集中在销售费用问题上。
从已通报的医药商业贿赂案件来看，部分竞争药企的相互举报对部分医疗腐败案件的查处起到了关键作用。 近日，北京、福建、海南、山西等地卫健委纷纷公布举报热线，推动医疗领域腐败问题集中整治。
海南省卫生健康委发布的通报通报中，通报对象包括全省各级各类医疗领域有审批权限的行政单位、公立医疗卫生机构、非营利性医疗机构等。以及社会举办的卫生机构。 行政部门管理和指导的社会组织，医药企业（药品试剂、设备、医用耗材等生产企业）及其关联经销商、医药代表等。
华泰证券研报认为，医药反腐对医药行业的影响极其有限。 上市医药公司合规标准较高，风险较低。 医药行业历史上经历过多轮反腐败。 国内大型药企和上市公司多次提高自身合规标准。 大多数企业的合规标准和合规成本远高于行业平均水平。
医药反腐败集中整治历时一年。 对于药企来说，合规拷打才刚刚开始。 据统计，医疗保健板块去年“销售费用”绝对值超过10亿元的上市公司共有87家。
在医疗反腐推行之际，销售费用高的药企面临着更大的合规风险。 在曹怀宇看来，药企合规不可能一蹴而就。 反腐来了，他们就重视，反腐过去了，他们就搁置起来。 事实上，很多企业虽然建立了合规体系，但只是流于形式，无法实现有效的合规管理。
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