财经新闻网消息：
①“公司内各类微信群已解散”“有人卖钞票，有人避风头”医药代表对近期的反腐风波深有感触，心存不安；
②从销售费用占比来看，“带金销售”趋势深受影响，行业希望有彻底改变；
③业内预测，近期的反腐“冲击”或许只是一个开始，医药商业逻辑将出现更深层次的变化。
“今天早上，（我所属的）一堆群都解散了，不仅是报销群，还有相关的项目群、会议群、交流群等等，企业的相关微信群全部解散了。” 昨天（第5周）中午，某上市药企内部营销人员向财联社记者披露了这一信息，反映出近期“史上最强”的医药反腐风暴对公司造成的影响。
财联社记者多方采访获悉，在本轮医药反腐压力下，“学术推广”活动推迟、销售团队解散等情况在行业内屡见不鲜。 上市药企的销售、推广费用等财务指标也一时成为“关注焦点”。 根据去年营收过亿元的A股医药企业统计，记者发现，有近40家企业的销售费用占营收比例超过50%。 但渠道、赛道、主要产品生命周期差异的影响也不容忽视。 并非所有销售费用比例高的公司都有“问题”。
对于医药腐败这一痼疾，接受记者采访的业内专家指出：多年来，一些药企抱着饮鸩止渴的心态，沉迷于“以金卖身”的“毒酒”，无法自拔。 在前所未有的反腐高压下，近期行业的“强烈冲击”或许只是一个开始，医药商业逻辑将出现更深层次的变化和演化。 预计“风波”过后，相对规范的大型药企将被动受益，医药行业期待清清正气的新气象。
医药代表“胆战心惊”，销售费用备受关注
“有的人卖笔记，有的人避风头”“想讲课费都交不到”“我们有些会议推迟了，你们的活动受影响吗？” 在财联社记者“潜水”的一个医药行业聊天群中，多位医药代表“分享”了各自省份的反腐最新动态，焦虑和紧张情绪蔓延。
恐慌情绪也导致近期医药行业传闻不断。 近日，网络上有传言称恒瑞医药（.SH）“某地办公室被黑客入侵”、“数据被拿走”等，对此，恒瑞医药回应财联社记者周三（8月2日），公司及子公司及各下属机构目前不存在该情况。
“以前，我觉得反腐败离我还很远，但听到一些谣言和消息后，我们都有点害怕在医院遇到同样的情况（被侦查执法部门带走） ）”。 一位仿制药公司的学术代表向财联社记者透露，“为了‘安全’，我们很多医药代表都被通知了，不被允许去医院。”
与此同时，药企财报中的销售费用、推广费用也被推到“聚光灯”下，受到市场高度关注。
据财联社记者了解，药企的销售费用包括企业为推广产品和服务所花费的各种资金，还可能包括一些虚假研究、夸大宣传、赞助会议、药品回扣等。在里面。 由于难以辨别真实情况与实际流程以及费用的复杂性和隐蔽性，药企的销售费用一直是监管部门关注的焦点。 许多药企在寻求IPO时都被问及推广服务费和商业贿赂问题。 以及其他问题。
哪些公司的费用比例最高？ 公司表示“不存在相关风险”
财联社记者通过统计发现，2022年营业收入超亿元的A股医药公司（不含流通和服务类）中，年销售费用超10亿元的公司有66家，其中复星医药（.SH）、步长制药（.SH）、恒瑞医药、百济神州（.SH）、白云山（.SH）和华润三九（.SZ）的销售费用均超过50亿元。
但按照销售费用与收入的比例来看，销售费用占比过半的企业有近40家。 其中，2022年销售费用占营收比重较高的前十家公司分别为光裕源（.SH）、灵康药业（.SH）、伟明药业（.SZ）、泽璟药业-U（.SH）、诺诚建华U (.SH)、*ST紫鑫(.SZ)、生物谷(.BJ)、龙津药业(.SZ)、奥赛康(.SZ)、科兴制药(.sh)。 上述部分企业也因主营业务中销售费用占比较高而收到相关监管函。
如果按照广告宣传费用占销售费用占主营业务收入的比例排序，前十名分别为灵康药业、光裕源、*ST紫鑫、生物谷、奥赛康、龙津药业、西藏凯恩科技（.SH）药业（.SH）、钰恒药业（.SZ）、科兴药业。 这十家企业中，灵康药业占比最高，为81.32%。
是否存在销售和推广成本过高的问题？ 对此，灵康医药证券部向以投资者身份致电的财联社记者表示，公司销售费用问题此前已在6月份上交所监管工作函的回复中进行了说明。 。 公司也关注近期行业反腐风波的消息，但公司经营合法合规，不存在相关风险。
在上述工作人员提到的回信中，灵康药业认为，公司2022年销售费用率的上升是合理的：比如，围绕充分消化渠道库存的短期目标，积极的营销政策已经出台。采取加大宣传力度； 调整销售策略，加强非收藏品营销； 加大对非征收地区集中采购产品的推广力度。 加大医院重点促销品种开发力度，扩大覆盖面。
同样对于销售费用占比较高的问题，龙津药业证券部向以投资者身份致电的财联社记者表示：“我们暂时无法回答销售费用占比的问题，您可以留下一个问题。” “我们会在投资者互动平台上留言，我们会给予合理回复。公司也关注行业反腐压力，公司不存在‘雷雨’风险，请放心。”
对于行业腐败，药品降价网创始人、知名医改专家魏柏兴对财联社记者表示：自从外资药企进入中国并开始出现医药代表以来，“ “带金销售”模式迅速蔓延，一度引发不满。 从事“带金销售”的药企无法占领市场，而腐败问题几十年来一直处于恶性循环，所以才会出现上述情况，（企业的）销售成本越来越高。 “有关部门可以重点关注一些企业，查一查！”
“虽然有些企业类型不同，比如有的以OTC产品为主，有的主力产品还处于商业推广初期，所以销售费用占比自然会很高。但这种不好的氛围（行贿罪）确实存在，与医疗行业的方方面面有着千丝万缕的根深蒂固的联系，我们也希望国家这次史无前例的行动能够彻底震慑一些企业，抓住一些典型典型，还一个风清气正的氛围。制药业。” 魏伯兴满怀期待的说道。
行业持续不断的反腐风暴，哪些企业将受益？
据财联社记者了解，近期医药行业的反腐风暴或许还没有达到顶峰。 消息面上，近期多部门、省市多次就医药反腐发表意见，行业反腐风暴或将进一步加强。
5月10日，据国家卫健委官网发布的消息，多部委联合印发《关于印发纠正药品购销和销售领域不正之风要点的通知》。医疗服务2023”，明确指出了行业重点领域不良风气的整改问题； 7月21日，国家卫健委会同教育部等九部门联合召开视频会议，部署开展为期一年的全国医疗领域集中整治腐败行为； 现场集中整治腐败问题动员部署视频会议在京召开。
据媒体报道，日前，上交所和北交所“不约而同”针对促进医药IPO销售，向中介机构提出四大核查点； 8月2日，广东省卫生健康委等13部门印发《关于调整广东省药品购销和医疗服务领域不良行为纠正联动机制成员单位和职责分工的通知》； 浙江、海南、湖北等省份先后下发通知，要求集中整治全省医药领域腐败问题。
海南省卫生健康委直接公布集中整改工作举报热线。 报告范围涵盖医药企业（药品试剂、设备、医用耗材生产企业）及其关联经销商和医药代表。 第二份举报内容是“药品、设备、耗材‘带金’腐败”。
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