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国内市场竞争日趋激烈，葡萄酒企业纷纷将目光转向国际市场。
近期，贵州茅台、五粮液、洋河等白酒龙头企业负责人纷纷“走出去”交流。 7月初，洋河股份董事长张连东赴巴黎考察交流； 五粮液集团董事长从勤曾带队考察英国、法国、匈牙利等国家的葡萄酒市场，并与当地经销商进行座谈； 茅台集团董事长丁雄军会见英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬·佩里。
葡萄酒产品“出海”一直是中国葡萄酒企业力求突破的战略方向，但国际化进程相对缓慢。 海关总署数据显示，2022年，我国葡萄酒进口总额51.56亿美元，出口15.06亿美元，贸易逆差36.5亿美元，其中烈酒进口22.8亿美元，进口716美元。白酒出口额15.64亿美元，贸易逆差15.64亿美元。 美元。 纵观葡萄酒上市公司，来自海外的营收占比并不高。 2022年，白酒龙头企业贵州茅台海外营收仅为42.4亿元，占总营收比例不足4%。
“海外市场仍然是一片巨大的蓝海，白酒以其酒体高、香气独特、回味悠长等独特特点，具备了走出去的资格。” 芙蓉基金研究员张志晓表示，白酒企业不仅需要为自身业绩寻求新的发展方向，同时还肩负着在海外弘扬白酒文化的责任。
酒企寻求“出海”机会
国内酒企正在寻求“白酒国际化”的机遇。
近日，多家酒业上市公司董事长“走出去”进行交流，考察当地市场，探索中国白酒文化与当地酒文化融合的可行途径。
今年7月初，洋河股份董事长张连东带队赴欧洲考察，并在法国巴黎发布了多款新产品。 对于洋河国际化，张连东表示，洋河海外经销商要坚定落实洋河国际化“三个信心”，加快洋河国际化进程，把洋河做强做强。 同时，全面系统规划国际市场，完善国际市场战略布局，全面研究国际市场供应链体系，全面改善市场秩序，完善价格体系，全面完善服务体系，健全组织机制，提高工作组织化程度。
茅台集团董事长丁雄军还在7月初会见了英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬·佩里，推动茅台国际化。 丁雄军提到，得益于经济全球化的推动，茅台集团的产品已出口到全球64个国家和地区。
五粮液也在白酒国际化上寻求突破。 五粮液董事长曾从钦近日带队考察英国、法国、匈牙利等国白酒市场。 在法国葡萄酒市场，曾从钦表示，法国有超过60万华人，法国也有深厚的饮酒文化。 市场基础好、氛围好、潜力大、影响力大。 法国市场是欧洲的核心市场，也是五粮液国际化发展的重要阵地之一，我们必须下大力气，做足功课，让法国市场成为五粮液在欧洲乃至全球的标杆市场。
对于五粮液具体的国际化战略，曾从勤提出，一是要利用好中国本土资源，为华侨、留学生、商旅团体等传统消费群体提供更全面、更周到的服务体验； 完善产品体系，提供更加便捷、高效、系统的供应链服务和营销支持，更好聚集和发挥当地优质经销商的力量； 三要讲好品牌故事，利用高端平台，融入高端圈层，策划高端活动，积极开展消费者培育，充分发挥法国市场的示范带动作用，辐射整个欧洲市场，全面提升五粮液海外品牌形象、产品美誉度、企业美誉度。
国际化进程有待突破
许多葡萄酒企业很早就把“走出去”作为重要的发展战略之一，并在国际化方面进行了多种实践，但国际化进程却相对缓慢。
海关总署数据显示，2022年，我国烈酒进口22.8亿美元，白酒出口7.16亿美元，贸易逆差15.64亿美元。 2022年，我国白酒出口量仅占总产量的0.24%，出口量仅占白酒总销售收入的0.72%。
从酒业上市公司2022年财报的相关数据来看，白酒营收占总营收的比例也很小。 在21家A股白酒上市公司中，记者发现仅有7家公司披露了海外营收数据。
从以上数据可以看出，贵州茅台在品牌效应的带动下，国际化战略布局的效果更加明显。 2022年，贵州茅台海外业务收入为42.4亿元，占总收入的3.32%。
尽管五粮液在财报中并未披露海外业务的具体运营数据，但五粮液一直在通过五粮液集团进出口公司推进海外业务。 五粮液2022年财报显示，五粮液与五粮液集团进出口公司的关联交易主要为酒类产品等，2022年双方关联交易额接近9亿元。
“放眼世界，成功的全球葡萄酒如俄罗斯伏特加、英国威士忌、法国红酒、日本清酒等，它们走向海外并在世界范围内获得赞誉的必然因素并不完全在于本体和品牌。发扬光大的机会要素之一就是对葡萄酒文化的认可。” 张志孝指出。
酒本身就是一种消费品。 在张志晓看来，开拓海外市场，首先要培养海外消费者的习惯，让海外消费者接受中国白酒文化； 消费者对酒类鉴赏系统的看法。 浓香型、酱香型等两大代表性香型白酒的国内龙头有望率先走出国门，引领白酒“走出去”。
中国消费圈或有突破
“中国是全球最大的蒸馏酒生产国和消费国，中国白酒在世界烈酒版图上占有举足轻重的地位。但客观地说，中国白酒在国际化道路上还有很长的路要走。随着国内白酒股的竞争此外，国际白酒的国内消费日益普及，白酒企业国际化的步伐应该也必须加快。
多位业内人士表示，白酒国际化缓慢的一个重要原因是白酒是东方文化的载体，很多国家对白酒文化缺乏了解。 认识的差异会对消费者对白酒的选择产生影响。 从白酒酒精度来看，国内主流白酒产品酒精度多在52度至54度之间，而国外烈酒如威士忌、伏特加、杜松子酒、龙舌兰酒等主流产品酒精度多在38度至43度之间。 期间，白酒产品度数的差异也会影响消费者的需求。
此外，白酒产品关税也可能成为白酒出海的“拦路虎”。 五粮液董事长丛勤曾在今年“两会”期间提到，目前白酒进入中国是“绿灯”，但白酒出口却是“关卡”。 海外普遍对中国白酒征收重税，有的国家综合税率高达300%。 ，导致中国白酒进入国际市场的成本较高，海外终端零售价格较高，削弱了国际市场的竞争力。
在此背景下，有分析人士认为，中国消费圈可能是国内酒企开拓国际市场的重要领域。 张志晓表示，中国集团一定是白酒“出海、陆上”的第一站，因为他们对白酒文化乃至中国文化有一定程度的认可，而白酒后续的发展更多是由中国集团主导。华人群体并扩散到周边地区。
此外，张志晓还表示，酒企可行、具体的方法需要引入一些新的消费场景，而不仅仅是传统的国内宴会。 比如，可以将一些浓香型、淡香型白酒添加到鸡尾酒中作为基酒，在酒吧培养消费者的习惯，或者结合海外活动举办品酒会，让国外消费者逐渐认识和接受白酒。
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