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6月30日下午2点30分左右，证券时报·e公司记者赶赴珠海格力电器总部参加公司2022年年度股东大会时，发现现场已经排起了长队。公司门口，不少人都拖着手。 巨大的手提箱，来自遥远省份的投资者。
电子公司记者旁边的一位投资者表示，他坐高铁5个多小时，就是为了见到董明珠，听她演讲。
完成登记后，在工作人员的引导下，e公司记者注意到，格力电器股东大会的地点并不是在平常的会议室，而是在一个能容纳数百人的大礼堂。 。
下午3:00，格力电器董事长董明珠带领格力电器高管一行入场。 会议伊始，格力电器董事会秘书邓小波表示，本次股东大会共有186名股东及股东代理人参加，也是出席人数最多的一次股东大会。近年来出席的股东。 董明珠也感慨道，这几年（股东大会）他还没有见过这么大的阵仗。
格力的发展与“四张桌子”
邓小波宣读了股东大会的议事规则后，董明珠在会上讲话。 董明珠在致辞中用四个图表总结了格力电器几十年来的发展历程。
第一张图是格力电器自1991年成立以来的营业收入。这32年间，格力电器累计实现营业收入20463.89亿元，分为两个阶段。 1991年至2011年的21年间，累计实现收入3747亿元，2012年至2022年的11年间，累计实现收入16716.89亿元。
第二张图为格力电器同期净利润。 32年来，格力电器累计实现归属于母公司净利润2229.47亿元，其中，1991年至2011年21年累计净利润195亿元， 2012年至2022年11年间2034.47亿元。
“为什么格力在过去11年能够取得这么大的增长？我想还是得益于我们坚定地坚持自主创新之路。” 董明珠表示，虽然目前市场上存在一些“唱衰”格力电器发展的声音，但她坚信格力电器一直是一家非常健康的企业。
“在技术发展方面，格力坚持技术自主研发、人才自主培养，可以自信地说，我们已经完成了从光伏空调到太阳能储能、空气储能的技术演进。我们现在的场地使用我们的太阳能存储和空气存储的能源都来自于自然（绿色）能源，这也是我们格力独特的技术。”
会前，格力电器在大屏幕上安排了宣传视频，主要介绍了格力电器在中东等海外市场的布局进展，包括光伏、储能、空调、智能管理系统等。 目前，格力光储空调系统已服务全球12000多个项目。 董明珠在致辞中还表示，格力已成为中东地区最受欢迎的（空调）品牌，在中东部分国家和地区的市场份额超过50%。 “比如去年卡塔尔世界杯，就使用了数万台格力空调，备受关注。”
董明珠展示的第三张图表是格力电器过去的分红情况。 1996年至2011年上市的16年间，格力电器累计派发股息53.96亿元，2012年至2022年11年间，累计派息1011.46亿元，累计现金分红106.542元。亿元。
在格力电器此前公布的2022-2024年股东回报计划中，这三年的分红计划设定为每年不低于2元每股，或不低于当年净利润的50%。 %。 但今年4月28日披露的修订后股东回报预案中，将分红下限确定为每年每股现金分红不少于2元，并提出“分红总额不低于”的指标。删除了“当年净利润的50%”。
对此，董明珠解释称，此前的方案主要是在“每年不低于2元/股”的基础上，进一步为投资者“保底线”，因此他补充道“或者不低于50%”净利”。 如今，格力电器对于实现“每年不低于2元/股”的分红是非常有信心和信心的，所以不再需要另一个指标作为保证。董明珠也表示，格力电器并没有排除未来一些“意外行动”。
第四张图中，董明珠展示了格力电器过往的纳税情况。 1991年至2011年，格力电器累计缴纳税金221.75亿元，2012年至2022年累计缴纳税金1359.62亿元，累计缴纳税金1580.37亿元。 董明珠表示，格力电器的初衷不是为了赚钱，而是为消费者生活质量的提高做出贡献，同时让消费者愿意为此买单。 在此过程中，他们也依法纳税，履行社会责任。
在所有四个图表中，2012 年都是一个重要的日期。 证券时报·e公司记者注意到，董明珠接任格力电器董事长是在2012年。
谈格力钛：尽快填坑
进入问答环节，向董明珠提出的第一个问题与格力钛金（原珠海银隆）有关。 2022年年报显示，格力钛2022年净亏损19.05亿元。投资者询问格力钛目前的发展状况以及未来的发展计划。
董明珠坦言，格力钛本身是一家非常好的公司，但因为之前管理层的欺骗，给公司带来了很大的漏洞。 不过，现在的格力钛金在产业协同方面助推了公司的发展。
“比如我前面提到的光存储空间，如果没有格力钛金的技术，那么我们的光存储空间就无法实现。而且，格力钛金还为我们在汽车市场开辟了一条通道，比如汽车空调空调、压缩机、电控、电容器等，以前我们和很多汽车行业的客户打交道，发现我们的汽车空调和压缩机销售起来非常困难，但是有了格力钛金这个平台，我们可以测试一下空调等产品的适应性，从而开辟了新的空间，大大延长了我们的产业链。”
“虽然格力钛目前还存在很多困难，但这个‘坑’比较大，希望大家给我们更多的时间，我们尽快把坑填上。可以透露的是，格力钛的三角债务问题以前很严重，现在已经逐渐解决了，用一句话来形容，就是黎明就在前方。” 董明珠说。
值得一提的是，不久前，格力电器董事会秘书邓小波当选格力钛业董事长。 邓小波也接过格力钛的话题说道：“自从格力控股收购格力钛之后，我们一直在努力，我们的团队日夜奋战，现在大家都充满了斗志，相信大家都会看到黎明。”
“过去我们让邓小波（格力钛金）担任董事长，就是告诉大家，我们正在用心改变这个公司。”董明珠表示支持邓小波。
谈渠道变革：需要一段调整期
格力电器营销渠道转型也是近年来市场普遍关注的话题。 有投资者在现场提问中指出，格力近年来推出了多款小家电，但迟迟未能打开市场，也未能转化为业绩增长。
对于这个问题，董明珠表示，应该让企业有一个调整期。 “这三年，除了疫情的影响，最重要的是考虑线下经销商的利益。我们线下有几万家门店，几十万人想吃。如果我们线上发展不管线下都会是一个打击，我们不能为了公司本身的利益而抛弃这几十万人，我相信大家都会喜欢我们的产品，比如最近的“618”活动，格力的产品整个网络上一共卖出了90亿的销售额。但格力希望线下经销商也能活下去，这是我们的社会责任。”
谈到这个话题，董明珠还暗示了身旁的格力电器董事张君度。 与此同时，在众多股东的呼声下，张君度拿着麦克风，对这个话题进行了补充。
公开资料显示，张君度是格力电器营销体系核心成员之一，格力省级分销公司浙江诚通董事长，在格力电器董事会中代表第三大股东海互联的角色。
张俊度表示，他本人从格力成立以来一直关注着格力，从最初在浙江的20到3000万的销售额，到现在65亿的规模（家用产品50亿，商业产品15亿），见证了整个发展格力电器的流程。
“从我所在的浙江市场来看，格力电器的整个渠道非常健康，每个城镇都布满了点，无论是品牌、质量还是销售网络，都做得很好。”从销售渠道来看，线上销售还是会有的，会对线下带来一定的影响，现在线上渠道大部分都是用低价来抢占市场，和实体店确实会存在一些冲突。为了更好地平衡市场，保证线上线下良好的互动，我们也做了一些基础工作，当然这项工作需要时间。”
张君度直言，未来每家专卖店都会线上线下同时开辟，这也会带来巨大的增长。 “以浙江为例，我们每年都在成长，我相信格力的销量和市场份额还会增加更多。我也希望股东和投资者对格力有充分的信心，我们的发展一定会越来越好。” ”
谈接班人：视企业为自己的生命
执掌格力电器十余年的董明珠如今已接近70岁。 近年来，格力电器的“接班人”不断成为热门话题。
在这次股东大会上，董明珠自己在股东发言之前就提到了这个话题。 她表示，什么样的人可以接班，公司内部发展有自己的规则。 “你看很多企业，一旦换了人，就会垮掉。我们认为，要用企业文化来培养一批人。只有诚信的企业，才能培养出优秀的人。公司的一把手要把企业当作自己的生命，要有奉献精神，没有这种精神，就不配坐在这里。
交流中，一些投资者也提到了员工的问题。 2022年年报显示，格力电器员工人数有所减少。 事实上，这种情况在2020年和2021年也会出现。
董明珠回应：“公司每年都有大量人才流动，进进出出。而且我们现在正在大力建设无人化工厂，其中工厂的设计和各种智能设备都是格力自主研发的。”过去，这家工厂可能需要15000名工人，但现在只需要2000名。因此，员工数量也会根据公司发展的变化而动态变化。”
会上，一位年轻投资者向董明珠提出，格力电器之前的员工持股计划门槛较高，年轻员工需要自己掏真金白银参与，这给他们带来了很大的压力。 他建议公司未来应该采取期权或者虚拟持股的方式，降低股权激励的门槛，让更多的年轻员工参与其中。 董明珠现场表示，这个提案非常好，将会向董事会等机构提出研究。
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