财经新闻网消息：
中国人寿的重点，一是“一主多子公司”的“保险+养老”战略布局，二是个人营销体系改革。 思路是两条线推进，一边推动现有团队的专业升级，一边推广新的营销模式。 探索;
中国平安还注重医疗生态和营销团队的转型升级。 但在当前市场形势下，为凸显战略差异化，在投资者开放日上，更加强调“综合金融”，突出“一个客户、一个账户、多种产品、一站式服务”解决方案；
人保财险将降风险服务提升到集团战略层面，提出构建“保险+降风险服务+科技”的新业务模式。 推动风险降低服务“标准化”、“数字化”、“专业化”。
这些战略重点虽然看起来不同，但实际上核心是相同的，那就是通过服务生态（医疗、养老、技术、团队等）的构建，以及客户资源的二次甚至多重开发等等，实现“深度渗透市场”、“增强客户粘性”等，这些是市场发展逻辑从增量逻辑转向存量逻辑后保险公司的必然选择。
如果说，这一轮保险业改革尤其是人身保险业改革始于2018年，即上市保险公司新业务价值开始下降的一年，那么这一轮保险业变革已经经历了近六年的时间。 。 从早期的怀疑、挣扎，到后来接受现实，积极寻求新的突破。 2023年，在“疫情影响消退”、“炒卖暂停”等因素的帮助下，生意终于出现了转机。 保险业的心理状态已经到了最低点。 我们的转型战略也逐渐坚定。
不过，这并不意味着所有企业都可以松一口气。 事实上，告别增量市场和过去的红利，也意味着告别所有企业只要敢拼、敢想，就能分得市场份额的时代。 市场上，实战之下，市场主体很可能会进一步分化。 龙头机构将凭借先天优势和丰富的转型资源继续巩固市场地位，而中小型机构将大概率放弃大型综合性机构。 布局理念，打造自己在细分市场、领域、渠道等方面的相对竞争优势。
中央金融工作会议指出，“支持国有大型金融机构做优做强，成为服务实体经济、维护金融稳定的主力军，严格执行小微金融机构准入标准和监管要求”。和中型金融机构，立足本地开展特色经营。”
大公司已经率先亮牌，现在压力就在中小型机构这边。
中国人寿保险公司
养老产业“一主多辅”布局； 从零开始打造扁平化营销新模式
中国人寿在开放日上介绍了“保险+养老”战略。 与其他保险公司最大的区别在于，它凸显“大养老”理念，力求多层次、全方位、全生命周期。 全产业链的产业布局——强调“人性”，杜绝只服务中高端群体，是中国人寿作为央企所有战略布局的基本原则之一。
基于上述认识，中国人寿保险公司明确了“一主多辅”养老发展模式，即以“城市中心”机构养老为主，共同推进机构养老的“保险+”养老、居家养老、社区养老等“郊区养老”发展模式。 围绕城市残疾人、痴呆、独居老人养老的迫切需求，中国人寿保险公司在大力发展“城市中心”机构养老的同时，继续发挥“城郊养老”传统优势”并积极探索居家养老服务领域。 高端、普惠两种形态，满足不同收入水平、不同人生阶段的客户对养老服务的需求。
预计“十四五”末，中国人寿计划在全国约30个城市形成养老服务供给能力。 长期来看，将根据市场和客户需求的变化，滚动调整养老项目的城市规划布局。
个人代理人渠道的高质量发展对于推动保险公司“保险+养老”战略的实施乃至公司的长远发展至关重要。 中国人寿保险公司也在开放日现场回应了个人代理人改革话题。 据介绍，明确了两个重点改革方向。 一方面推动“现有团队专业升级”，另一方面打造新团队，推动“新营销模式布局”。
值得注意的是，11月6日，国寿年丰保险代理有限公司高调举行揭牌仪式暨新营销模式新闻发布会，该公司是中国人寿保险公司实施新营销模式的主阵地。 开始一个新的团队将帮助你更好地将自己与原来的团队区分开来。
据介绍，公司总部将设有四大中心，包括个人业务中心、法人业务中心、互联网业务中心和共享服务中心。 四大中心将拥有多个职能团队。 公司已在全国一、二线核心城市开设省级分公司，分公司设有多个财富中心。 此外，公司将采用扁平化管理架构，缩短决策链条。
在产品体系方面，该公司表示，除了国寿集团的产品外，还将“同时精选行业内多家保险公司的产品”，“打造覆盖风险保障、医疗健康等一站式、多元化的体系”。 、养老保障、财富管理等功能。” 产品供应体系”。
公司的愿景是“成为中高端客户首选的综合理财顾问”。
中国平安
深化“综合金融+医疗健康”两轮并行、科技驱动战略，目标客户人均利润提升至800元
与其他同行强调医疗保健策略和个险转型不同，平安此次投资者开放日活动的核心关键词是“综合金融”。
作为国内首批获得金融全牌照的金融机构之一，平安很早就提出了综合金融的理念。 但随着后续市场热点的变化，平安的战略重点也发生了变化。 先后推出“金融+科技”、“金融+生态”、“综合金融+医疗健康”等，但目前，平安的战略重心又回到了“综合金融”本身。
30多年来，综合金融始终贯穿平安的发展历史，是平安实现未来愿景的最重要的核心战略之一。 平安以科技为依托，依托“综合金融+医疗养老”两大业务模式，致力于提供“一客户、一账户、多产品、一站式服务”的解决方案。
据介绍，综合金融是国际金融产业模式的重要选择，但其复杂性和难度极大，成功案例很少。 面临包括但不限于金融牌照不全、行业融合文化差异大、跨境经营等挑战和困难。 政策监管风险、经济周期市场风险加大、核心技术能力不足（销售联络技术、金融云等）、后端资源集中度低、控制和激励体系薄弱等。
尽管综合金融举步维艰，但平安仍然选择了综合金融道路，并坚信自己在发展综合金融方面具有得天独厚的优势。 从中国平安现有的发展经验来看，综合金融模式确实有其独特之处：降低获客成本、提高客户保留效率、带来更大的客均利润、有助于增加代理人收入等。
对于中国平安来说，“综合金融”的概念不仅能够适应当前的存量逻辑，更重要的是凸显其独特的全牌照优势。 不同金融行业的发展周期不同，相互依赖。 可以增强彼此的竞争力，促进集团利润稳定持续增长。
在“综合金融”的理念下，平安认为其估值也应该相应调整。 对内，其重点将转向“三个数字”，即客户数、客均合同数、客均利润。 ，并以这“三个数字”作为综合财务模型的核心估值框架，因为这三个关键指标直接决定了单个企业的营业利润，是综合财务模型盈利能力的体现。
展望未来，平安将继续深化“综合金融+医疗健康”两轮并行、科技驱动的战略。 其目标是：集团个人营业利润在综合金融带动下实现两位数增长，其中个人客户数量增至4亿户，客均合同数增至5个以上，客均利润增长提高到每位顾客800元。
人保财险
打造“保险+减险服务+科技”新商业模式
2023年11月10日，人保集团与中华财产保险公司在宁波联合举办主题为“降风险服务推动高质量发展”的投资者开放日活动，向资本市场推介公司降风险服务。 探索、实践、成果。
人保集团党委书记、董事长王廷科在讲话中表示，党的二十大报告强调，要“坚持安全第一、预防为主，建立全面安全生产体系”。完善突发事件应对框架，完善公共安全体系，推动公共安全治理模式向预防为主转变。” 这不仅为国家公共安全治理模式转型指明了方向，也为保险业务模式创新提供了行动指南。
人保集团新一届党委将降风险服务提升到集团战略高度，坚持长远主义，提出构建“保险+降风险服务+科技”的新业务模式。 推动风险降低服务“标准化”、“数字化”、“专业化”。
降低风险服务是指保险公司通过投入资金、技术、人员等主动介入保险主体的风险管理，协助投保人降低保险事故发生概率或减少事故发生，以提高社会风险抵御能力，减少风险。社会风险成本。 损失的程度。
保险作为市场化的风险管理和保障机制，可以通过降低风险的服务方式，从单纯的“灾后”赔偿转向“灾前”预防预警、“灾中”快速反应、“灾后” “灾害”精准理赔，成为政府公共安全治理和应急管理体系的政策“工具箱”中的重要工具，应融入整个经济社会现代治理框架，更好地发挥保险经济作用。推动保险业转型的缓冲器和社会稳定器。 大力发展，加快高质量发展。
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