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近期，银保渠道费用将下调的消息引发市场关注。 由于不同保险公司和不同银行之间的合作存在差异，渠道费下调的幅度不能一概而论，但不少业内人士预测会比较大。 调整方面，市场上也有声音认为整体跌幅可达50%以上。
就银保渠道而言，在这种典型的交叉销售模式中，保险公司依靠银行庞大的客户资源和完善的销售网络获取保费收入，而银行则通过代理销售保险产品获得手续费和佣金收入。保险产品，同时帮助客户完善资产配置。 近年来，随着寿险行业的深入转型和个险渠道增长乏力，银保渠道的保费和价值贡献持续恢复。 据市场调查报告显示，2022年银保渠道保费收入占我国寿险保费收入的比重将接近50%，银保渠道已成为保险公司的支柱渠道之一。
随着保费收入的飙升，银行保险渠道的佣金费用也在上涨，保险公司的成本负担日益沉重。 业界要求降低银行保险费用的呼声日益高涨。 笔者注意到，针对银行保险手续费过高的问题，监管层和行业协会近期开展了一系列规范整顿工作。
7月下旬，中国保险行业协会召开《银行保险业务收费自律协议》座谈会。 随后，保险公司收到了关于银保服务收费的相关通知——约定了手续费上限，并要求确定“总额”，“总额”不再上浮。
7月底，国家金融监管总局向多家人身保险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》，限制银行保险渠道佣金，要求企业在销售产品时必须通过银行代理销售产品。归档产品。 产品精算报告中应明确说明费用假设、费用结构和佣金上限。 也就是说，银保渠道佣金费用需要“统一到一家银行”。
值得一提的是，在实施“报银统一”过程中，需要关注并消除“小账户”问题。 所谓“小账户”，是指一些保险公司私自向银行营销人员提供现金、购物卡等额外销售奖励，以抢占银行代理销售渠道份额。
各种形式的“小账户”不仅扰乱了市场竞争秩序，也不断压缩保险公司银行保险业务的利润，甚至导致其无利可图。 在行业整体增速放缓、投资收益率徘徊低位的背景下，保险公司通过限制银保渠道收费、淘汰“小账户”来控制经营成本、提高经营质量和效率显得尤为重要。
笔者认为，银保渠道费用高、“小账户”难以消除的主要原因是部分保险公司过度依赖银保渠道。 这种过度依赖的背后是银行保险产品的高度同质化。 因此，解决问题的出发点也是从你的保险公司入手。 在与银行合作的过程中，保险公司可以根据渠道积累的大量客户数据进一步进行产品和服务设计，建立真正的竞争壁垒，从而增强自己在渠道中的话语权和议价能力。
此外，保险公司还可以加大力度拓展多渠道营销，提高获客能力，如通过提升保险产品附加值等方式吸引更多潜在用户，建立多元化的销售渠道网络，从而提高获客能力。还将大力推广银行保险。 渠道竞争趋于理性，有利于行业健康发展。
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