财经新闻网消息：
在经济环境突变、信托行业整体处于收缩期的今天，从事家族信托业务的人只是自我催眠，告诉自己“家族信托是一门好生意，适合千家万户，肯定会迎来大爆炸。” 还远远不够。 任何企业或个人都无法靠自我欣赏而获得成功。 有几个方向。 对于后来者的家族信托从业者和机构来说，或许还有“成功改变生活”的机会。
要点
托管业务降维与规模化发展。 为银行金融机构主推的家族信托业务提供专业的受托渠道，是一个能够快速起飞的业务方向，第一匹快马已经到来。 该业务本质上是另类“托管”业务，其业务逻辑与银行、券商开展的传统托管业务几乎相同。 这个业务有机会做好，但需要信托公司利用IT系统带动极高效率和低成本的竞争力，缩小规模，对抗渠道市场的抢夺； 尊重“托管部门”客观规律，合理配置人员。
独立私人银行家可以终生依赖的平台。 银行体系之外的财富业务从业者，还是有客户资源、有销售技巧、有发财野心的。 这个方向本质上是思考如何发展财富业务/独立私人银行业务，而不是局限于如何做家族信托业务。 立志成为“私人银行家”、“居家创业者”的人才，一定希望能够保持更大的自由度，能够为客户提供整个市场、整个品类的首选资产，体现出买家和猎手的角色。 价值，全力服务客户一生，而不是简单地成为金融机构的产品销售工具。 决定分配机制的《基本法》至关重要。 信托公司肯定会通过这种业务机制赚钱，但需要区分两种赚钱方式，一种叫“向销售支付佣金”，另一种叫“向业主收取平台费”。
“信托结构”法律服务公司。 “信托公司当然是专门做信托项目的。” 这种思想已经成为我们的桎梏。 如果我们把律师事务所的业务逻辑应用到“家族信托公司”上，我们的思维也许会打开一个新天地。 因此，如果朝这个方向发展，建议信托公司考虑：将“家族信托公司”转变为独立子公司，使其能够保持独立的“公司文化”，不必为家族服务。母信托公司的必然需求。 “资产管理公司”战略； 要么缩小“家族信托公司”的规模和利润预期，要么决定成为“大公司”； 人事管理和收入分配机制也指律师事务所。
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