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此外，粤港澳大湾区跨境交流频繁。 据统计，香港人口的14.9%来自广东，约42万港澳居民居住在大湾区。 从今年2月6日恢复通关到今年9月10日，深圳口岸出入境人次突破1亿人次，其中港澳居民占比超过60%。 中国人民银行广东省分行披露的数据显示，粤港澳大湾区参与“跨境理财通”的个人投资者数量同比增长40.1% - 从今年起的一年； 跨境汇款金额同比增长4.1倍。
粤港澳大湾区的区域特色也更加突出。 粤港澳大湾区的消费者更关心多生孩子、多幸福。 他们也希望自己白手起家积累的财富能够传承给子孙后代。 数据显示，2018年以来，广东出生人口连续五年位居全国第一，成为出生人口最多的省份。 全国生育率排名前20位的城市中，广东占据8席。
粤港澳大湾区也高度重视家族传统建设，这也成为家族信托、慈善信托等业务发展的重要前提。 广东省是全国宗族祠堂数量最多的省份。 据统计，深圳、广州连续多年位居国内城市慈善指数前五名。
因此，粤港澳大湾区客户群体的上述鲜明特征是信托业布局粤港澳大湾区的关键因素。
信托业在大湾区的“掘金”
因为看到了粤港澳大湾区的市场机会，近年来，已有无数信托机构来到粤港澳大湾区“掘金”。
具体而言，总部位于广州和深圳的信托机构包括平安信托、粤财信托、华润信托等。
许多总部不在粤港澳大湾区的信托机构也在粤港澳大湾区设有分支机构。 例如，中信信托2016年在香港注册了专业财富管理子公司，可作为受托人在境外开展家族信托业务； 中信信托此前已在广州、深圳等地区部署财富管理中心； 国投泰康信托在粤港澳大湾区等重点区域建立区域财富中心和家族办公室； 上海信托早在2014年就在香港设立了持牌金融子公司，并于2016年在深圳设立了业务总部和财富中心……
此外，安信信托、爱建信托、中航信托等多家信托公司此前也推出了与大湾区相关的信托产品。 近期，上海信托聚焦粤港澳大湾区市场，推出“大湾区特色服务体系”。
“对于信托机构来说，深化在大湾区的布局，将有助于其整合资源、盘活存量资产、创新交易结构，满足实体经济多元化的金融需求。” 国投泰康信托此前表示。
如今，深度开发粤港澳大湾区已成为众多信托机构的共识，推出适合的产品和服务体系是当下的关键。 唐振元还强调，金融机构需要提供更有针对性的服务体系，而不仅仅是卖“我们有的”。
“高净值人群在选择财富管理机构时日趋成熟，专业与产品并重。” 国信证券财富管理与机构事业部投资咨询中心/基金投资咨询中心总经理李斌分析道，“每个财富管理机构都要注重从客户需求的角度出发，明确各自的定位，巩固自身的优势。”相关专业能力，打造差异化竞争优势。”
那么，如何打造差异化竞争优势呢？ 浦银国际财富管理董事总经理王跃认为，为客户提供“海外财富配置一站式解决方案”是关键。
浦发银行深圳分行私人银行部总经理邵军表示，目前，中低风险产品需求旺盛，相关产品频频“秒到”； 而财富投资偏好则更注重产品的安全性、盈利性。 这不再是首要考虑的问题； 此外，家族信托作为私人银行客户进行资产规划和传承的重要工具，迎来爆发式增长。
她认为，“未来，银行将与信托、保险等机构融合发展，各自努力，共同推动大湾区私人银行业务的发展。”
“押注”大湾区信托业加速转型
信托机构纷纷“押注”粤港澳大湾区。 在信托行业加速转型的背景下，这一重点领域成为新的业务“启动器”。
当前，回归本源、加速转型已成为国内信托行业的重要发展趋势。 信托“三分类”政策的出台，也为国内信托业指明了转型方向。 为抓住转型新机遇，粤港澳大湾区正成为众多信托机构重点布局的地区之一。
数据显示，今年上半年，信托业累计实现营业收入494.32亿元，同比增长4.41%； 累计净利润329.91亿元，同比增长17.73%； 人均利润124.24万元，同比增长24.61%。 上海金融与发展实验室主任曾刚分析称，从2023年上半年行业数据和信托公司财务数据来看，信托公司整体经营业绩仍面临挑战，但信托公司整体风险依然存在。信托行业可控，有望“信托业务三分类”下行业迎来拐点。
在加速转型的背景下，信托行业也在加速回归以家族信托、慈善信托为代表的原有业务。 以浦发银行为例，邵军介绍，2022年，浦发银行总行家族信托规模增速为41%，而浦发银行深圳家族信托规模增速为41%。分行率将高达180%。 到2023年，差距仍然很大。 截至2023年前三季度，浦发银行总行家族信托规模增速为61%，浦发银行深圳分行家族信托规模增速为190%。
上述数据足以说明，粤港澳大湾区是该行家族信托业务新的增长点。 “以深圳分公司为例，我们今年一到三季度做的家族信托金额是往年的两倍，你可以看到这个市场非常大，而且这个业务也是一门生意。”这是我们非常关注的，我们一定要抓住这样的机会。” 邵军强调道。
值得注意的是，在粤港澳大湾区内，香港是信托机构和家族办公室最热门的地区。 近日，香港私人财富管理公会（“PWMA”）与毕马威中国联合发布《香港私人财富管理2023》年度报告，显示内地对香港私人财富管理行业资产管理规模的贡献将五年之内。 由36%上升至46%，成为主要目标市场。
因此，在香港和新加坡争夺“全球家族办公室中心”地位的同时，中国大陆的信托业还有很长的路要走。
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