财经新闻网消息：
市场再次传出销售子公司的消息。
据证监会公开信息显示，易方达基金设立基金销售子公司易方达财富的申请文件已于7月21日收到反馈。
行业巨头即将入场。
基金销售子公司数量“破十”
事实上，公募基金销售子公司牌照的含金量是比较高的。 毕竟，与超过200只的公募基金数量相比，目前获批的基金销售子公司只有7家，除了2022年初刚刚获批的博时财富，此前的6家公司均是在2016年之前获批的。
• 2012年12月，嘉实基金旗下嘉实财富
• 2014年6月，国金利益财富管理有限公司成立。
• 2015年8月，万嘉基金旗下万嘉财富
• 2015年9月，九泰基金旗下九泰出售
• 2015年9月，中欧基金旗下中欧财富管理（当时获批名称为中欧强滚滚）
• 2016年1月，华夏理财旗下华夏财富管理
原本市场认为博时理财的推出是监管松懈，可能会集中出现一批新名单。 但此后，无论是银华基金、南方资管还是汇添富基金，申请出售子公司的流程都不同。 如你所愿。 银华基金申请设立银华财富已于去年9月得到证监会反馈，但至今尚未正式批准。
此次，易方达基金也和这三家基金公司一样，出现了一些问题被监管层举报。 看来审批没那么快。
反观业内如此多的基金公司，迄今为止仅有这11家有出售子公司牌照的举动，牌照的吸引力似乎并没有想象中的那么强。
毕竟，在已获批的7家销售子公司中，只有嘉实财富、中欧财富、华夏财富和博时财富在市场上有一些“动作”。 国金利亿财富、万家财富、九泰销售发展了这么多年，或许只剩下“牌照”了。
即便是上述四家公司，在“基金销售”牌照业务上也未能取得大的成绩。
根据中基协披露的2023年二季度末公募基金销售规模来看，虽然嘉实财富、中欧财富、华夏财富均已进入市场基金代销前100名，但股票+混合公募基金增持分别为69、6.9、48亿元，非货规模增持分别为9.0、7.7、65亿元。
或许这就是大多数基金公司不愿意涉足基金销售业务的原因。 这么小的规模能赚多少钱？
尤其是现在公募基金全行业正在进行费率改革，不仅涉及产品管理费、证券交易佣金、托管费，还涉及销售成本。 中金公司研究报告显示，与调查前相比，券商/第三方/银行/基金的基金相关收入分别下降了20%/18%/17%/15%，但考虑到基金占比相关收入在各机构整体收入中，降费对基金公司及三方的影响高于券商和银行。
在此背景下，除了实力雄厚的顶级基金外，投入产出比将成为一道隐性门槛，打消了大部分基金公司的念头。
事实上，基金销售子公司的诞生曾一度受到市场的厚望。 作为基金公司设立的直销子公司，不仅具有销售母公司产品的资格，还具有销售其他公司产品的资格，且销售范围不限于公募基金。 ，还可以包括信托计划、基金子公司资管计划、私募股权等私募股权产品。
但从目前各家公司的表现来看，或许只有嘉实财富真正实现了全覆盖，其余公司仍围绕公募基金运营。
品种的限制使得商业模式变得单一，仅靠公募资金无论发展如何差异化都很难赚钱。
投资顾问能否挽救基金销售模式？
但对于龙头企业来说，集团发展的战略布局也将通过设立专户子公司、海外子公司等方式进行多方位，设立销售子公司也是多元化布局之一。
从这个角度来看，先拿下销售牌照似乎问题不大。
只是接下来该做什么，各家公司的思路却出奇的一致——基金投顾。
据多家媒体报道，易方达基金申请设立基金销售子公司可能是为投顾业务做准备。
出售子公司做基金投顾业务真的比母公司好吗？
要知道，目前获批基金投资顾问资格的25家基金公司中，只有嘉实财富、中欧财富、华夏幸福3家公司通过子公司运营。
不管子公司好不好，我们先看看母公司运营会出现什么问题。 毕竟，目前基金投顾业务的发展还远未达到市场的预期。 据证监会6月9日晚间公告，截至2023年3月，基金投资顾问业务服务资产规模1464亿元，客户总数524万户。
机构59家，规模近1500亿元。 除了少数机构能够突破100亿元外，不少机构的规模甚至不足10亿元。
在采访中不难发现，大多数投资顾问对于这项业务的发展仍然感到困惑：
比如，在基金公司内部推广投顾业务，考核指标仍然是规模，而基金投顾业务本身并不是一个非常容易规模化的商业模式。 无法出售，收入低，使用周期长。 发展基金投资顾问业务。
再比如，虽然市场都在说三分投、七分投是投顾业务的核心，但作为基金公司，真的会“顾”吗？ 大部分基金公司投顾业务团队的员工仍然有很重的投资心态。 最明显的例子是，在投顾业务团队中，投资方的声音要重要得多。
另一个例子是人员和系统的配置。 如果在基金公司内部做投顾业务，就得和其他团队共享中后台，而且IT系统的开发都很难，更不用说为客户进行投后维护了。
那么，基金投资顾问业务的本质是什么？ 从机构的角度来看，“财富管理”的属性一定远远大于“资产管理”的属性。 这与基金公司的业务不同。 重点必须放在“人”而不是资产上。
从这一点来看，基金销售子公司确实可以解决这个问题。 通过设立销售子公司，不仅可以分享母公司基金公司的投研和产品优势，同时保持一定的独立性，更专注于从基金公司的角度切入业务。财富。
这也是为什么头部基金公司更愿意投入资源打造自己的直销渠道，而基金销售子公司在一定程度上可以视为直销渠道的“衍生品”。 毕竟，客户是真实的。
因此，从某种程度上来说，基金销售子公司牌照更像是基金公司针对财富管理业务而诞生的“财富牌照”。
“财富子公司”是为了投资建议而设立的吗？
不，事实上，想要做好以投资咨询为主的财富管理业务，还是需要从“财富子公司”入手。
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