财经新闻网消息：
格力电器（.SZ，简称格力）正在改变实行五年的全员销售制。
针对格力今年4月起取消全员销售制的传言，第一财经4月20日从接近格力的业内人士处获悉，格力的全员销售目标已从个人目标变为团队目标。 这意味着格力从2019年开始将结束全员参与销售拓展的做法。
当被问及今年是否取消全员销售制度时，格力一名员工当天表示：“可以理解的是，中层干部（中层干部）的目标大幅降低，个人没有目标”。 当进一步问到“部门是否足以实现某些目标？” 格力员工表示，“现在看来，目标已经达到了。”
截至发稿，格力电器尚未就是否取消全员销售制发表官方回应。
公开信息显示，格力电器在2019年启动了“全员销售”活动，格力否认了所谓的人均1万元销售考核任务。 在“全国两会”代表频道上，格力电器董事长兼总裁董明珠也为自己的微店做了广告。 格力员工在“（格力）董明珠店”开设微店，实行全员销售。
2019年年报显示，格力电器2019年面对电商市场新的消费模式和沟通方式，让全体员工参与公司销售渠道开拓，向亲朋好友推荐优质产品，升级格力电器。电气的营销模式。 纵观2019年，“董明珠的店”注册经销店超过10万家，全年销售额突破14亿元，同比增长660%。 不过，这仅占格力电器2019年营收1981.53亿元的0.7%。
格力电器2019年年报截图。
格力电器近年来营收一直徘徊在2000亿元左右。 去年再次突破2000亿元，将创历史新高。 其业绩预告显示，格力电器预计2023年实现营业总收入2050亿元至2100亿元。格力电器员工人数近年来略有减少，2019年达到88846人，2022年达到72380人。
上述接近格力的业内人士认为，格力实行全员销售制的好处是可以卖东西，但对于一些接触外部资源较少的员工（比如工厂生产线员工）来说，就是一个问题。种压力，会影响奖金收入。 导致人才流失。 同时，背负销售任务也会分散非销售岗位员工的注意力，尤其是研发部门的员工。
“格力的全员销售体系现在取消了个人目标，改为团队目标。” 上述业内人士表示，这意味着团队销售目标达成。
“这是格力重新正确认识市场运行规律的行为。” 家电行业资深观察家张彦斌告诉第一财经记者，市场经济最大的特点是专业分工，即“专业的事交给专业的人”。 做吧”。 互联网时代，家电行业面临着营销变革和创新的压力。 格力在这方面也做出了尝试。 其中重要内容之一是全员参与销售。 公司每位员工都有一定的销售任务，加大公司的营销力度。 突破强度。
“然而，经过几年的实践，事实证明，这种方法效果并不理想，远没有想象中那么好。相反，它还会带来一些负面影响，比如影响员工的工作，让他们无法集中注意力。”在权衡利弊之后，格力取消了全员销售制。” 张彦斌说道。
他认为，取消全员销售制度一方面表明格力有自我纠错的能力，可以在实践证明不现实的情况下主动终止相关制度。 另一方面，也说明该公司在营销创新方面任重而道远。 ，不一定每一个创新都符合现实，需要长时间的实践来证明对错。 “这也提醒家电企业，在互联网时代，营销创新不仅需要信心和耐心，更需要改正错误的能力和勇气。”
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