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作为昔日三大龙头之一，4月2日有消息称，快手钉流辛巴旗下新选集团近期成立了新公司，负责直播、切片和配送，同时还有与此相关的“百万美元”项目。 “宝宝妈妈计划”也在推进。
从某种程度上来说，直播电商的兴起和当时三位超级主播的走红是互惠互利的。 短视频和直播平台上的内容创作基于兴趣进行关联、分发和推送，最终完成种草和交易。
与基于需求和搜索逻辑的货架电商不同，内容电商业务的好坏与KOL（Key ）所表现出的个人风格、声音甚至控制力直接相关。
直播电商形势瞬息万变，顶级主播几经更替。 过去，这是一种诱人的“最低价诱惑”。 如今，单纯低价的优势已不再明显，直播电商中途显露出疲态。 不仅是主播本人，用户与主播之间的联系也在减弱。
于是，全新的平台、机构、第三方、个人IP和无数切片数字共同构成了新的矩阵式直播电商业务。
切片和商品的直播并不是什么新鲜事。 不仅是辛巴，疯狂小弟、交个朋友、东方精选以及无数顶级主播和机构都在做。
但直播电商这一隐藏的新趋势却往往走在最前沿。
辛巴寻求新GMV增长500亿
4月2日，有消息称，“新选集团3月份新成立直播带货子公司，主要负责短视频带货全流程”。 截至发稿，新轩官方尚未对此做出回应。
接近辛选的人士告诉《每日经济新闻》记者，辛选其实一直在做直播切片和外卖业务。 专门公司的成立是为了进一步规范业务流程，扩大业务规模。
“与‘百万宝贝妈妈计划’类似，两者都侧重于向想要制作短视频卖货的新选用户开放新选的供应链和供应链能力。”该人士透露。 记者注意到，“百万妈妈计划”主要针对KOC（Key、Key ，消费领域的“超级用户”）妈妈群体。
直播切片+带货的商业模式已从最初的尝试演变为全新的、多元化的KOC变现模式。 所谓“切片”，主要是指明星、主播在直播间带货时的产品讲解和部分高光时刻，被截取成为新的短视频片段，用来成为新增直播、短视频带货。
通俗地说，就是主播“吃肉”，有能力和需求带货的粉丝“喝汤”。 但对于机构、主播和专家来说，将直播内容片段和相应的素材资源“授权”为带品号的直播切片，可以实现销量和体量的第二次双倍增长。
尤其是疯狂小杨、辛巴、罗永浩、董宇辉等个人特色鲜明、粉丝稳定的主播，他们的直播切片具有天然的传播优势，对于切片账号的运营者来说，其个人IP的影响力可以收获流量，带货。 一定程度上，大主播可以负责直播切片带货，销量和体量的“二次挖掘”。
此次，心选成立新公司，专门运营直播、切片、配送，同时推进“百万宝贝妈妈计划”。 这部分是由于对新增长的渴望。
记者从欣选获悉，2022年和2023年，欣选的直播GMV均稳定在500亿元。 “一方面，我们希望打通供应链和运营能力，帮助想要带货的粉丝群体。”
另一方面，也希望新业务未来能够为新选再赢得500亿GMV规模的业务增量，为公司年度GMV千亿目标做好准备。
切片“授权”与加速“复制”：直播切片与投放的B端
全新的商店经常会陷入是非之中。 尤其是对直播电商“短期主义”的诟病越来越多。
将明星吃播视频植入直播间推销商品，近日再次引发争议。 最新引起热议的人是演员朱梓骁，他也是销量排名比较靠前的明星主播。
直播中，朱梓骁“整天吃鸡爪”，网友指出“已经不能再假了”。 通过平台搜索，有朱梓骁授权的直播切片号数十个，形成了鲜明的带货矩阵。
流量越大，直播切片和投放引起的争议就越大。
去年9月11日，俞敏洪就“2000董玉辉”账号致歉。 起因是，抖音平台上突然出现了多个带有董宇辉头像和名字的短视频账号。 内置视频大多是董宇辉的视频片段，并附有产品链接。 东方精选还在道歉声明中表示，“东方精选的直播切片授权试点目前处于内测阶段”。
今年1月，专业打假人员王海举报“疯狂小杨”携带90万粒假五常大米，直播切片配送再次引发争议。 王海晒出的截图显示，该产品是从三只羊官方授权切片账号“疯狂小杨迪”窗口购买的。 涉案产品随后被从橱窗中撤下。
大家争论的点是：折扣、价格、品质、发货速度、售后等如何与主播直播带货同步？ 不同步是否构成欺诈？
此外，直播的重点还在于头部主播在价格机制、专业讲解能力以及与消费者实时互动等方面的突破。 直播切片可以复制价格、录屏讲解，但如何实现实时互动、及时解答消费者问题？ 这是否与直播的理念本质上相悖？
机构判断账号是否可以授权的标准是什么？ 消费者如何辨别账号是否获得主办方或机构官方授权？ 如果与未经授权的账户发生消费纠纷，谁来买单？
看似已经形成了比较完善的矩阵和机制，但短期内还无法解答的问题数不胜数。 这个“隐藏的风口”快要炸了，却急需一瓢冷水降温。
迷人的“躺着赚钱”生意能否成为直播电商的“速效良药”？
一个“真人”，无数个“分身”，以及无法辨别真假的“分身”。 即使争议继续存在，在制造业的加速增长和规模化下，现场切片和配送很快就会成为新宠。
电商分析师庄帅在微信上接受《每日经济新闻》记者庄帅采访时表示，这种模式受欢迎的原因在于，无论是KOC端的运作和运营，还是机构的授权和主播形成矩阵传播，电商切片商品的成本要低很多，在几乎所有创作者的帮助下都能形成一定的销售规模。
“直播作为原生资源利用的二次延续，规模可以从主播热度等维度进行简单推演和计算。但实际规模则取决于主播的规模和规模。”平台上的创作者数量。供应链能力。” 庄帅对此进行了分析。
对于这款车型，庄帅也表达了一些担忧。 首先，产品和内容之间会出现不匹配。 同时，内容也会影响主播和机构在产品端的声誉。 其次，一些创作者为了增加销量，会在引用补丁后进行二次创作，从而导致一些虚假宣传甚至欺诈行为。 市场监管和平台治理需要并行推进。
上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽通过微信告诉《每日经济新闻》记者，对现有内容库进行切片后，可以快速享受到一些内容。该内容在短时间内传播所带来的经济效益。 收入。 规模大、见效快、成本低是新模式受欢迎的重要原因。
“主要原因是可以无限分发，只要能找到更多的分发主体，规模就可以无限扩大，想象空间巨大。” 崔丽丽说道。
但她也认为这种模式有明显的缺点。 首先，在现有的内容中，特别是在宣传和介绍产品的过程中，如果有任何夸大的内容，并且通过切片和带货的方式进行传播，那么不良影响将会被无限放大，并且会持续很长时间，使得很难对付。 也更大。
“因为这样的沟通本身就很长尾。另外一个就是对于企业来说，切片和直播的运维、售后处于不同的时间和阶段，存在差异。对于消费者来说，可能会有服务比如合同履行等等，直播时无法履行承诺，这种不对等的情况影响了消费者的体验，也容易产生消费纠纷。” 崔丽丽补充道。
当直播电商节奏放缓时，切片带货是速效良药吗？
崔丽丽觉得可以这样定位。 “目前直播带货格局已经比较稳定，这是一个竞争相对激烈的市场。 如果我们想要新的增长，创造可观的利润，扩大规模、降低内容的单片成本，一定是最重要的手段。 ”
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