财经新闻网消息：
然而，在“七武士”名单中，相比软银、索尼、任天堂、丰田等国人耳熟能详的名字，却有这样一家对绝大多数国内投资者来说陌生的名字——基恩学者()。
虽然很多人都没听说过，但基恩士目前是日本市值第三大公司，市值达1141.3亿美元（约合人民币8216亿元），比索尼、三菱公司、软银、任天堂、法士特还要大。零售业很多日本知名企业的水平甚至更高。
更令人惊讶的是，公司股价近年来持续稳步上涨，自2013年以来已上涨十余倍，堪称“隐形牛”。
基恩士历史股价走势
这家公司到底是什么？ 是什么让其股价持续快速增长，在日本企业市值中排名第三？
超高营业利润率的“隐形冠军”
是一家老牌日本制造公司，成立于1974年，名字的意思是“钥匙”。 公司主要产品包括传感器、视觉系统、条码扫描仪、激光打标机、测量仪器、数码显微镜等。 等工厂自动化设备，其中在传感器和视觉系统方面堪称王牌公司。
虽然不为公众所熟知，但基恩士实际上拥有超过 30 万家全球客户，其中包括世界上几乎所有行业的巨头。
无论是航空航天业的波音公司，半导体行业的三星、台积电，还是汽车行业的日本丰田、美国通用汽车，在他们的工厂里都可以看到基恩士的产品。
虽然在很多人的印象中，传感器、打标机等自动化设备的技术门槛并不是很高，利润率也不是很丰厚，但基恩士却是一个值得注意的例外：2023财年，该公司的业务利润率为高达54.08%，而2022财年这一数字为55.3%。
公司营收、利润、净利润连年增长（图片来源：基恩士2023财年财报）
事实上，过去十年该公司的营业利润率很少低于50%。 更夸张地说，自 2000 年以来，基恩士的营业利润率一直不低于 40%。
相比之下，日本央行的数据显示，日本大型制造企业近年来整体平均营业利润率仅为7%左右。 当2023年达到略高于10%的水平时，就已经处于历史高位了。
即使是业内营业利润率第二高的工业机器人巨头发那科，营业利润率也只有26%左右。 与基恩士产品组合最接近、总部位于京都的竞争对手欧姆龙的营业利润率仅为 9%。
作为一家大企业，基恩士是如何实现如此高的利润率的？
公司创始人泷崎武光的商业秘密在于“减法”。
第一步：减去经销商
泷崎武满出生于1945年，他在20世纪70年代创立公司时，大胆采用了一种新颖的商业模式——直销。
凯恩斯不使用代理商，而是让公司销售人员直接向工厂销售。 这种模式的好处不仅是节省经销商成本，更重要的是让公司销售能够直接与客户持续沟通，从而更敏锐、更快速地了解用户需求，提出建议和解决方案，帮助客户解决问题问题。 还可以发现潜在需求，促进公司产品的升级换代。
在这种模式下，基恩士对公司销售人员的工作能力要求极高。 业内甚至有一种说法，在 工作两年的经验胜过在其他公司工作 10 年的经验。
基恩士销售人员的自动化设备专业知识几乎可以达到工程师的水平。 同时，他们需要频繁访问数以万计的客户的公司站点。 他们不仅负责向客户推荐最合适的产品，还负责从众多客户那里获取大量的需求。 信息并提出解决方案——如果有必要，这些销售人员甚至会在客户的工厂工作一段时间，以了解客户的需求。
最受关注的是基恩士的“需求卡”：基恩士的销售团队会使用“需求卡”来记录客户未满足的需求，然后针对客户需求提出解决方案——这张需求卡每月可以收集1000多个。
套用日本媒体的评论：“基恩士对客户需求和痛点的理解远远超过了业内其他竞争对手，甚至超过了客户本身。”
第二步：减去工厂
基恩士在生产中采用“无工厂模式”（），这意味着 90% 的订单都交给代工厂进行制造。 而自己的工厂只生产10%的订单——这些订单通常是创新产品。
这种方式不仅可以节省固定成本，还可以灵活调整产能，根据产品特性选择最适合设备和技术的工厂进行生产，或者根据产品供需情况为主机厂增减订单。
据业内人士介绍，为了降低OEM成本，基恩士经常使用多家供应商生产相同的零部件，这使得单一供应商无法提高价格，担心订单会输给竞争对手。
此外，这也使得公司能够专注于改进设计和产品创新，以获得更高的产品附加值——从这一点来看，基恩士的经营理念与苹果颇为相似。
由于不受工厂设备和劳动力成本的限制，并且拥有下游客户需求的第一手信息，基恩士可以高效地创新产品以满足下游需求：公司70%以上的产品是全球首创或在行业内。 作为同类企业中的第一家，基恩士已成为福布斯全球 100 强创新公司排行榜的常客。
例如，2000年，基恩士开发出世界上第一台具有数字调焦功能的显微镜； 2006年，发明全球第一台三维激光打标机； 2007年推出全球首款CMOS激光传感器等。
日本总部的入口处陈列着一块拥有 3.5 亿年历史的菊石化石，公司的走廊和会议室也陈列着其他早已死去的生物化石。 这些文物传达了公司企业文化的核心：如果没有创新，企业就会走进死胡同。
大阪大学教授延冈健太郎在其著作《基恩士的高附加值管理》中评论道，“无工厂模式”是“用最少的资金和人力增加最大的附加值”的重大举措。
第三步：减去低利润的滞后业务
这也是创始人泷崎武光管理公司的核心理念之一。
事实上，泷崎武光 1974 年创业时，基恩士的前身 Lead 是一家生产自动线切割设备的公司。 但后来，该公司的成功归功于泷崎武满针对丰田汽车金属模具在压缩时经常破裂的问题，量身定制了压力传感器。 由于这款传感器后来在市场上大受好评，公司也迅速扩张。
在公司扩张的此时，泷崎武光果断做出决定，决定出售原来生产自动线切割机的工厂。 尽管自动线切割机业务当时仍贡献了公司20%的利润，但其利润率远低于传感器业务，因此泷崎武光果断选择放弃。
在随后几十年的经营中，基恩士始终坚持只生产高端生产线的经营理念。 确保产品定位先进、能够解决用户痛点，是保证公司产品定价能力和利润空间的关键。
虽然基恩士目前拥有广泛的产品线，但其产品几乎总是位于工厂自动化关键趋势的最前沿，例如可以检测极小的装配线错误的传感器。 里昂证券日本研究主管 表示，基恩士的汽车制造商等客户（汽车制造商约占其销售额的 25%）很乐意为基恩士的产品支付高价，因为他们可以让他们在两年内收回成本。
高管此前在采访中也表达过类似观点：
“之所以实现高盈利，是为了最大化客户对高附加值产品的评价——即对于客户来说，‘我觉得不贵’和‘如果能解决问题，我觉得很便宜’ ”。
超高薪资、超强度工作
在上述经营理念的要求下，基恩士对其工程师和销售团队的能力提出了极高的要求。 因此，外界经常提到的基恩士另外两个标签是“高薪”和“高强度工作”。
据日本媒体报道，基恩士过去三十年来一直是日本薪酬最高的公司之一：该公司2023财年的平均年薪超过2200万日元（按最新汇率计算约合人民币104万元）。 不仅是日本，是员工平均工资的四倍，甚至超过了一些金融机构员工的工资水平。
但同时，基恩士也是日本压力最大的公司。 其员工的平均年龄为35.9岁，远低于日本平均年龄49岁。每天996也是常态操作——然而，在高薪的诱惑下，它每年都向基恩士支付工资。 仍然有无数的年轻人向基恩士提交求职申请：基恩士总部每年只招聘 200 人，但通常会收到超过 50,000 份求职申请。
2021 年 COVID-19 疫情期间，随着企业对工厂自动化的需求猛增，基恩士的股价也迅速飙升。
恰逢优衣库母公司迅销因疫情期间产品需求下降而股价下跌。 由于投资等项目失败，软银市值也出现下滑。 两家公司创始人柳井正和孙正义的个人资产都已缩水，而基恩士创始人泷武光咲这位极其低调的富豪，一度占据了日本首富的位置。
泷崎武光的个人资产历史
尽管基恩士所在的工业自动化行业近两年因全球宏观经济逆风而普遍下滑，但基恩士仍然是行业当之无愧的领头羊，而且其股价在过去六个月持续上涨，再次逼近历史新高。
年近79岁的泷崎武光仍然占据福布斯日本富豪榜第三位。
免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com
Copyright © 2017-2018