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2月23日晚，瑞幸咖啡公布了2023年第四季度及全年财务业绩。财报显示，瑞幸2023财年净利润总额为249.032亿元人民币（约合35.075亿美元），同比增长87.3%。较2022财年的132.93亿元增长%； 同期，归属于公司股东的净利润为28.48亿元，较2022年的28.48亿元、4.88亿元，增长近6倍。 根据美国会计准则（GAAP），瑞幸2023年营业利润为30.26亿元人民币，较2022年翻一番。
仅从净利润角度来看，2023年同历年，星巴克中国市场实现总营收31.615亿美元，约合人民币227.543亿元。 在迅速超越门店规模后，瑞幸再次超越星巴克中国，成为目前国内营收最大的咖啡饮料品牌。
在瑞幸财报电话会议上，瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一认为，2023年是非常具有里程碑意义的一年。 面对激烈的行业竞争环境，瑞幸咖啡将凭借其独特的商业模式和产品创新以及规模优势，营收再创新高，整体利润水平健康可控，符合符合公司的期望和战略发展方向。
截至2023年底，瑞幸在中国共有门店16218家，新加坡海外门店总数达到30家。2023年新增交易客户数将超过9500万，月均新增交易客户数将突破9500万。交易客户将突破6200万。
得益于瑞幸在一线城市门店数量的持续扩张以及通过合资模式快速拓展低线市场，预计2023年瑞幸咖啡将净增门店8034家，以自营店为主。扩张的力量。
具体来看，2023年瑞幸咖啡自营店收入为178.8亿元，同比增长82.7%； 2023年合资店收入为62.26亿元，同比增长102.8%。 随着“9.9元一杯”折扣在全国范围内的大规模推广，瑞幸全国门店销量大幅增长，品牌薄利多销和价格战初见成效。
此外，联名产品、自主研发的新品以及紧密结合的营销推广，使得瑞幸的102款新品中，全年销量过亿的有8款。 郭谨一在电话会议中特别提到：“酱油拿铁打破了瑞幸单品记录，全年销量4583万杯，单品销售额突破9亿元。”
不过，激烈的价格战也给瑞幸带来了一定的负担和风险。 财报数据显示，2023年第四季度咖啡饮品消费淡季，该品牌自营店营业利润率为13.5%，而2022年同期为21.6%。当时，该公司销售和营销费用的增长仅次于开店一次性费用的增长，占总收入的5.6%，而2022年同期为4.7%。
瑞幸表示，这主要是由于公司产品的平均售价下降，但被销售产品数量增加带来的规模经济所抵消。
郭进一在回答投资者提问时强调，“基于公司对客户的持续反馈以及季节性因素对其扩张决策的影响，投资组合结构的调整导致了四季度利润的下降。 这不仅是行业的客观规模，而且与行业的客观规模完全一致。 我们对本季度的业绩结果总体感到满意，符合公司的战略预期。”
事实上，瑞幸感受到的咖啡行业竞争不仅来自于星巴克、星巴克等中高端品牌，也来自于新兴品牌“库迪咖啡”的“个人作战”。
资料显示，酷迪咖啡成立于2022年5月，创始人为瑞幸创始团队的陆正耀、钱治亚。 它采取了与瑞幸类似的激进的门店扩张运营思路。 窄门餐饮显示，库迪咖啡以特许经营为主，截至2024年2月共有门店6800家，是2023年除瑞幸外中国开店速度最快的饮料品牌。
其中，库迪的门店大部分位于瑞幸门店附近，在补贴的帮助下，库迪的咖啡价格可以降至9.9元以内。 两个品牌之间的价格战一度成为社交媒体的热门话题，也掀起了咖啡行业新一轮零售补贴的价格战。
不过，进入冬季现做饮品消费淡季，有网友观察到，瑞幸、酷迪都减少了优惠券补贴，9.9元的咖啡优惠也仅限于部分咖啡产品。 不少行业观察人士猜测，咖啡价格战可能会在2024年结束，进入扩张困难的存量竞争市场。 考虑到收入和利润的平衡，维持低价将变得越来越困难。
对于咖啡行业未来的竞争和发展趋势，郭进一表示，中国咖啡市场仍处于初级发展阶段。 从培养用户消费习惯的角度来看，还有很大的拓展空间。 中国咖啡市场已进入快速发展的重要战略机遇期。 瑞幸将继续加速门店网络布局、供应链投资和数字化投资，优化成本、提高效率，形成绝对的市场主导地位。
在财报电话会议上，瑞幸咖啡还宣布，公司负责公司事务和战略合作的高级副总裁吴刚因个人原因正式离开公司。
资料显示，吴刚自2019年3月起担任瑞幸咖啡副总裁，并自2020年4月起负责公司供应链管理。吴刚也是被分配到“降落伞”管理的职业经理人之一瑞幸咖啡被曝财务造假后，维持公司基本运营。 在加入瑞幸之前，吴刚拥有26年航空行业从业经验，曾在中国联合航空、东航、国航等多家公司担任管理职务。
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