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春节期间，接受第一财经记者电话采访的吴毅与家人一起出游。 这是他一年中最轻松的时期。 剩下的时间，他基本都留在了浏阳，坚守着自己的花炮厂。
湖南省浏阳市是世界最大的烟花爆竹生产和贸易基地。 到2023年，浏阳花炮产业年总产值将突破500亿元。 吴毅是浏阳市花炮爆竹行业从业者。
近两年，随着防疫政策的优化，公众对烟花爆竹消费的需求不断增加，对烟花爆竹有了新的要求。 产品逐渐变得更加环保、高品质，龙头花炮企业的出口贸易也稳步推进。
生产线工人工资暴涨
吴毅从事烟花爆竹生产已有20年，家里不少亲戚也从事这一行业。 武义的花炮厂一年产值几千万元，在浏阳市只能算是一个中小型工厂。
“我们浏阳有160万人口，其中40万人从事与花炮相关的工作。” 吴毅告诉第一财经记者，“十年前，花炮生产工人一年收入在一万多元左右，而现在一年能收入一万多元，几万元，这也让浏阳很少有人去”出去工作了。”
近十年来，市场需求的急剧增加，让浏阳的烟花爆竹生意越来越好做。 “最大的原因是经济发展，人们有了钱，对精神娱乐的需求越来越高。”
第一财经记者了解到，正常情况下，烟花爆竹生产利润为15%-20%。 但近两年疫情过后，需求大幅增加，有时甚至出现巨额利润。
吴毅举了个例子：“去年的‘加特林’利润丰厚，当时供不应求，所以有人囤货，抬高价格。‘加特林’卖到100元一个就有利润了。”大约300%，因为成本只有20-30元。”
“前几年疫情期间，市场比较低迷，疫情后这两年生意确实好转了不少，出现了报复性消费的迹象。从2022年底到2023年初，所有的烟花爆竹和浏阳的鞭炮库存都被清空了。包括前两年的库存、前三年的库存，甚至前五年的库存都被卖掉了。” 另一位在浏阳市从事烟花爆竹生产十几年的人周兴对目前的繁荣表示乐观。 烟花爆竹市场谨慎乐观。 “报复性消费已经显现，并不意味着市场能够保持稳定的高消费，今年市场情况还存在一些未知因素，但按照政策开放的趋势来看，前景还不错。”
由于自然环境的优势，农村和郊区居民是烟花爆竹的主要消费者。
江西省玉山县文城镇从事烟花爆竹零售的郑六一，今年春节期间销售商品约8万元。 大多数消费者以家庭为单位购买烟花爆竹，每个家庭基本花费300至500元。
一位八十多岁的老人今年春节期间在郑六一的店里一共花了460元，购买了1个百发烟花和3个万发饼状鞭炮。 “这两年我的子孙们都回来过春节了，所以我要在除夕、春节、元宵节放鞭炮，在春节当天放烟花，这样大家可以一起玩得开心，有团圆的气氛。”
随着审美水平和经济水平的提高，消费者对烟花爆竹有了新的需求，产品也逐渐向高品质化。
烟花爆竹的效果是消费者选购时首先考虑的因素。 吴仪观察到，今年最畅销的产品主要是组合烟花。 一朵烟花可以释放出多种形状。 浏阳市出口烟花爆竹业务从业者郑跃举了一个例子。 大型组合烟花《千里江山》之所以火爆，是因为产品本身体积很大，需要几个人才能抬起。 非常新奇，烟花呈现出一种外星人的效果，令人惊叹。 此外，新媒体的推广也为《千里江山》的热播做出了贡献。 《加特林》之所以如此受欢迎，是因为当你把它拿在手里时，兴奋和愉悦就在线了。
出口海外毛利率更高
烟花爆竹虽然是中国重要的民族文化产业，但如今已享誉世界，不再是春节期间中国人的专属。 中国向海外大量出口烟花爆竹。
中国海关总署公开数据显示，2023年1月至12月，全国累计出口烟花爆竹36.36万吨，货值72.22亿元。 据中烟普华工业研究院发布的《2023-2028年中国烟花爆竹行业深度研究与前景预测报告》显示，我国目前是全球最大的烟花爆竹生产国，产量占全球90%。全球产量约占世界总量的1%。 贸易额的80%。
其中，浏阳占据半壁江山。 据浏阳市人民政府网站显示，2023年，浏阳烟花爆竹出口额40.5亿元，占全国总量的56.1%。 2023年，浏阳向欧盟市场出口烟花爆竹13.5亿元，同比增长35%； 对美国出口11.4亿元； 对非洲出口1.5亿元，增长146.8%。 2020年至2023年，浏阳烟花爆竹外贸进出口额快速增长，从18.6亿元增长到40.5亿元。
烟花于13世纪进入欧洲，到15世纪广泛应用于宗教节日和公共娱乐活动。 在美国，从第一个独立日起，烟花就必不可少。
据美国烟花协会官网介绍，烟花是美国人一年四季都爱观看的娱乐活动，为节日、体育赛事、音乐会、婚礼等增添不少乐趣，烟花也是美国家庭的一种方式逃离快节奏的生活，享受色彩和灯光。 家庭活动之一。
欧美市场消费者的消费习惯与中国略有不同，对高端产品的需求明显。
郑跃公司90%以上的产品出口欧美。 她告诉第一财经记者，欧美市场的消费者审美能力更强，对价格不那么敏感。 而且，在欧美市场，更多的烟花爱好者购买烟花，而国内的烟花更具有送礼价值，通常在过年时燃放以求吉祥。 因此，销往国外市场的产品更加“时尚”。 从色彩的明度，到画面的布局，到节奏，各方面的要求普遍比国内高。
高端产品为烟花贸易及出口业务带来了更高的毛利率。 ST Panda (.SH) 的主营业务为烟花出口贸易。 公司2022年年报披露，烟花出口贸易毛利率约为32.13%。 ST熊猫2023年三季报显示，报告期内公司烟花爆竹业务实现收入1.93亿元，其中内销实现收入30.1万元，毛利率仅为4.52%。
郑悦观察到，还有很多烟花品牌没有走出国门，所以对于她的公司来说，竞争压力并不是特别大。 “我们已经处于领先地位，但我们仍在寻求海外市场的进一步增长。”
（吴仪、周星、郑悦为化名。）
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