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证券时报中国记者近日从多家外资银行获悉，他们仍然坚定看好中国市场的中长期发展前景。 与此同时，他们用真金白银投票来兑现他们的“乐观态度”。
双向奔跑
“可以说是双向的。”回忆起与外资银行的合作，复星国际高级副总裁张厚霖感慨道。 “2004年，我们决定去香港成立复星国际。当我们走国际化道路时，我们在香港没有记录，也没有与金融机构合作的记录。当时我们在想：如何赶紧打开香港市场？”
张厚林表示，当时公司有一个“三步走”的计划：第一步是找到一家中资银行的香港分行；第二步是寻找中资银行的香港分行； 第二步是寻找香港当地可以用共同语言沟通的银行，如恒生银行、东亚银行等； 第三步，找到香港的主流银行，包括汇丰银行、渣打银行等。“我们确实是按照这个计划一步步走到今天的，我们和东亚银行的合作就是这样的。”发生了。”
无独有偶，某光伏行业龙头企业负责人也向记者表示，与汇丰银行（中国）有限公司（下称“汇丰中国”）的合作更多是基于该公司自身的海外业务布局上，“利用金融工具促进公司的销售和还款效率，帮助公司管理外汇风险，这方面他们做得很多。”
国家金融监管总局数据显示，截至2023年9月，外资银行总资产约为3.79万亿元，约占同期银行业金融机构总资产的0.92%。 对此，汇丰中国行长兼首席执行官王云峰对记者表示，在分析外资金融机构服务中国经济发展的作用时，需要将国内和国际市场结合起来看。
贡献度超过“1%市场份额”
“从外资金融机构对中国经济改革和市场开放的贡献来看，其作用远远超过1%。”王云峰说。 原因在于，外资金融机构不仅服务于当地的中资企业（在岸业务），很大一部分是服务于企业“走出去”，满足其拓展海外市场业务时的金融需求。
渣打银行（中国）有限公司（以下简称“渣打中国”）行长、行长兼副董事长张晓雷告诉记者，渣打中国是集团网络收入的最大贡献者。 今年前三季度，渣打中国在岸及离岸在岸税前利润达10亿美元，同比增长约3倍。 其中，在岸业务全年预计将实现连续第七年增长。
同时，张晓雷表示，近年来，我国离岸业务发展速度快于在岸业务，两者规模比几乎达到2:1。
服务中资企业“走出去”，外资银行不仅要利用自身的全球网络布局，还要“合力”，即借助全球合作伙伴的力量，更好地服务企业。 “比如我们和欧洲的西班牙商业银行有非常友好的合作关系，他们有当地人，也了解当地的法规。” 东亚银行（中国）有限公司执行董事兼行长何顺华告诉记者，一旦中国国内客户有了这些市场开展业务的需求，“我们就可以介绍一下，让大家了解一下”。一起做。”
何顺华举例指出，如果北京的客户想在泰国曼谷设立网点，并有融资需求，东亚银行可以为客户提供担保服务，让海外银行落地更有保障。
“随着我国改革开放不断深入和扩大，我们的桥梁作用越来越重要。” 王云峰说道。
中介桥梁推动人民币国际化
“我本人今年已经四次去了中东，带客户去市场，寻找合作伙伴。此外，我们还带了几位海湾国家的CEO来中国，在北京和上海会见了很多客户和政府部门。”介绍海湾国家，让他们了解中国市场情况。”王云峰指出，中国与海外经贸走廊的交流是相互的，对于中国产业走出去、海外资金进来具有重要意义。在此过程中，人民币国际化也面临重要机遇。
“海外发行人非常习惯欧元债和美元债的发行方式。当我们告诉他们中国市场的做法时，他们一开始就会有很大的疑问：我们为什么要这样做？” 汇丰中国执行副行长、董事长兼副行政总裁程卓雄告诉记者，在发行熊猫债的过程中，他们需要做大量的沟通和解释工作，帮助发行人理解。
今年10月16日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕前夕，埃及在中国银行间市场发行35亿元人民币可持续发展熊猫债，期限3年，票面金额率为3.51%。 本次发行实现了非洲熊猫债零发行的突破。 这也是首只可持续发展主权熊猫债券和首只带有担保结构的主权熊猫债券。
作为本次发行的主承销商之一，汇丰中国与主承销商（中国银行）“更多的是合作”。 程卓雄指出，外资银行的差异化优势在于对境外发行人的了解。 在沟通方式上，我们可以和海外发行人同频。 以埃及发行熊猫债为例。 我们和中资银行密切合作，如何更好地满足客户需求、如何顺利发行、如何更好地控制风险等等，都需要大家的配合。”
自2015年起，汇丰中国担任联席主承销商，协助国际发行人完成近30期熊猫债发行，累计发行规模超过500亿元人民币。
张小雷认为，在中东、伦敦等地区，利用利率优势撬动人民币融资功能，是这两年非常明显的变化。 “未来我们将继续发展人民币国际业务。”张晓雷指出。 现在客户已经开始逐渐感受到好处并愿意使用（人民币）。 未来，渣打中国将探索更多人民币融资功能。
真金白银涌入中国市场
在调研和采访中，“我从未离开”成为多位外资银行行长共同的开场白。 “这是我们对中国市场的承诺。” 张小雷说道。
一段时间以来，外商直接投资增速下降引发广泛关注。 作为沟通跨境资金的重要桥梁，汇丰中国、渣打中国、东亚中国依然坚定看好中国市场。
“我们坚定看好中国中长期发展。从全球角度看，哪里的市场比中国市场更有发展前景？这几年，我们的方向是对的，坚持制度导向“开放、高质量发展、国际国内双循环。这些方向性转变是正确的，只要你坚持下去。”张晓雷说。
正是因为看好中国经济转型的发展前景，外资银行纷纷大力投资新经济领域。 汇丰中国今年推出总额30亿美元的“新经济信贷基金”，服务先进制造、医疗、环保等新经济企业发展。 “目前这笔资金已经用完一半以上了。” 王云峰说道。
渣打中国目前新经济客户占比超过40%。 张小雷预计，到2025年，新经济企业客户收入将占所有企业客户收入的一半以上。 东亚中国聚焦信息技术、清洁能源、医药等新兴产业，持续推进企业业务战略转型。
“我们发现这些新兴产业客户是我们理想的客户。为什么？因为这些新兴产业客户都是出口导向型的，他们未来瞄准的市场遍布全球，而不仅仅是中国。” 王云峰指出，“以前企业非常重视销售产品，现在整个行业都在走向全球化，这也是我们发现的一个新趋势。”
此外，财富管理业务的增长也是外资银行看好中国市场的重要原因。 “目前，有财富管理需求的集团的视野越来越国际化，他们也希望在全球范围内配置资产。” 何舜华指出，未来财富管理业务板块无论是产品还是销售都需要提升。
王云峰认为，如果外资银行在企业业务中的“桥梁”作用延伸到零售领域，自然就会想到理财。
今年10月，汇丰中国宣布与花旗中国达成协议，收购其在中国内地的个人财富管理业务。 截至今年8月，花旗中国在中国内地的个人财富管理业务总额约36亿美元，涉及个人客户持有的账户、存款及相关金融产品。 王云峰表示，到2025年，汇丰集团在中国市场的新增投资将超过30亿元人民币，主要投资在财富管理领域。
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