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《第一财经日报》记者注意到，越来越多的企业和商家将目光瞄准了羽绒服。 近日，羽绒服新品牌“天人”因其售价近7000元的羽绒服成为热搜话题。
中华全国商业信息中心数据显示，2015年至2020年，我国羽绒服均价从438元上涨至656元。 大型防寒服的价格已超过1000元，其中近70%的价格在2000元以上。
资深品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人程伟雄指出，羽绒服市场规模不断扩大，不同品牌应根据自身定位进行差异化竞争。 刚性需求的市场份额也不容忽视，企业要形成高、中、低端互补的市场氛围。
新玩家加入赛道
据央视财经报道，由于今年原材料价格上涨，羽绒服采购价格普遍上涨。 进货价格上涨约3%至5%，每件进货价格上涨20多元，最高的则上涨30多元。
多位业内人士指出，今年羽绒服整体价格较去年同期上涨30%左右。 原因是：一是原鸭绒、鹅绒价格上涨； 其次，2022年新的羽绒服标准提高了羽绒质量要求。
程伟雄认为，涨价的背后，虽然有消费水平、消费档次提升，以及部分企业高端化、奢侈品化经营策略的推动，但最根本的是消费升级的崛起。市场需求。
虽然中国气象局国家气候中心预计，今冬大部分地区气温将接近常年或高于常年同期，但近期寒潮袭来，我国出现断崖式降温。许多城市。 随着天气越来越冷，一件保暖舒适的羽绒服成为人们的迫切需求，羽绒服市场迅速升温。
业内专家指出，目前我国羽绒服市场呈现“高增长、低渗透”的特点，国内羽绒服市场潜力巨大。 一方面，市场正处于快速发展阶段。 中国服装协会数据显示，2016-2021年市场规模年均复合增长率为12.73%，预计2024年市场规模将达到1950亿元。2022年，我国羽绒服市场将达到约1692亿元。 另一方面，行业渗透率有望进一步提升。 从羽绒服的普及程度来看，目前我国羽绒服的市场渗透率仅为10%左右，远低于发达国家30%-70%的水平。
因此，羽绒服正在成为企业竞相布局的赛道。 天眼查数据显示，我国羽绒服相关企业近一半是近10年成立的，今年1-10月新注册相关企业超过260家。
目前，也有科技公司盯上了这块蛋糕。 前段时间，网易严选推出的一款售价千元左右的羽绒服就被抢购一空。
此前，我国羽绒服市场参与者主要分为三类：户外运动品牌、专业羽绒服品牌和大众快时尚品牌。 据记者不完全统计，千元左右的大众羽绒服有李宁、安踏、雪中飞、优衣库等大众品牌，也有始祖鸟、迪桑特、和加拿大鹅。
“羽绒服作为具有一定功能的季节性产品，要求企业具备一定的工艺能力和研发能力。高品质的羽绒服产品不会是低价产品。事实上，刚性需求的市场份额是比较大的。”不容忽视的是，企业要形成高、中、低端互补的市场氛围。” 程伟雄说道。
事实上，在多元化的羽绒服市场中，其受众涵盖各个年龄段、各个消费层次。 如何形成差异化、建立品牌壁垒是每个进入者必须面对的课题。
盘古智库研究院高级研究员姜瀚指出，国内羽绒服生产企业应注重技术研发和设计创新，推出更具竞争力的产品。 通过提高产品的功能性、时尚性、舒适性，满足消费者个性化、多样化的需求，从而提高产品的附加值。
多元化场景创新
业内专家指出，我国不仅是全球羽绒生产和羽绒服制造大国，也是羽绒制品消费大国。 羽绒服正从“单一保暖”走向“保暖+时尚”、“保暖+运动”，适用场景不断拓展，这赋予了羽绒服更加多样化的使用场景和细分意义，包括运动羽绒服、商务羽绒服、民族时尚羽绒服、舞蹈羽绒服等，羽绒服的消费量相应增加。
近年来，露营、徒步、滑雪等户外活动的流行，给相关行业带来了新的机遇。 户外运动市场的持续扩大，也让羽绒服向多元化的户外场景拓展，不断实现产品创新。
记者发现，面对“羽绒服自由”成本不断上涨，“三合一冲锋衣”成为今年年轻人的新选择。 相关数据显示，过去一年，主打户外场景的羽绒制品总销售额达41.7亿元，同比增长46.6%。
据悉，根据市场需求的变化，骆驼、波司登、娇霞也在积极布局“三合一冲锋衣”。 其中，驼色夹克是该品类的热门单品，在天猫平台累计销量超过20万件。 波司登推出“会呼吸”的鹅绒服，采用科技防护面料，进一步拓展使用场景。
另外，一位淘宝商家告诉记者，由于绗缝外套已成为秋冬季节时尚圈不可或缺的单品，今年他们也开始设计类似的产品，填充物是天鹅绒，图案以经典为主。钻石图案。
某种程度上，多样化的需求也拉动了羽绒服的价格上涨。 服装行业分析师马刚认为，消费者需求决定价格。 如果有高端消费需求，高价产品自然就会出现。
公开资料显示，加拿大鹅于2018年正式进入中国市场，随后受到中国市场消费者的喜爱。 业内认为，以加拿大鹅为首的高端羽绒服品牌已经打开了中国高端羽绒服市场，品牌将继续在高端市场展开战略布局。
程伟雄指出，随着产业升级和品牌发展，高端化是企业长远发展的重要举措。 11月27日，波司登发布2023/24财年中期业绩公告。 财报显示，截至2023年9月30日止6个月，公司实现营收74.72亿元，同比增长20.9%； 净利润实现9.19亿元，同比增长25.1%，连续六年创历史新高。 从目前的业绩来看，波司登的高端布局有助于其中高端品牌形象的拓展。 此外，丫丫、雪中飞等平价品牌也开始向上扩张。
终端渠道重构
从广义上看，我国品牌升级的需求是显而易见的，但如何制定增加流量和口碑的策略，不断加深消费者对品牌的认知和美誉度，也可以从羽绒服的建设中窥见一斑。品牌。
业内专家认为，零售终端作为与消费者的直接接触点，也是实现品牌领导认知、实现产品销量最大化的重要渠道。
以加拿大鹅为例。 2018年在上海设立大陆总部，同年在北京三里屯太古里开设专卖店。 当时，时尚达人在寒风中排起长队，只为尽快买到新鲜出炉的“大鹅”。 ，其高端时尚形象已经确立。 今年6月，三里屯太古里店升级为全球最大旗舰店，可见中国市场的重要性； 同时，在这座独栋建筑中，专门设计的低温体验室模拟了恶劣的天气和环境，使消费者能够身临其境地体验产品的性能，使其在夏季大受欢迎。
据悉，波司登此前一直以二三线市场为主攻定位，众多的经销商、专卖店构成了波司登庞大的渠道体系。 不过，波司登正式宣布重返一线市场的计划后，将在上海、天津、北京等地开设专卖店。2020财年至2021财年，波司登新开门店超过1000家，关闭更多门店超过 2,000 家商店。 其中，新开门店主要集中在一线及主要省会城市。
记者观察到，波司登在北京王府井大街的峰会主题概念店旁边设立了一个展览。 据媒体报道，波司登品牌创始人、波司登集团董事长兼总裁高德康表示，希望通过这家店和冰屋快闪店的首店、首秀、首发，让更多的消费者能够近距离体验国货品质。
业内专家指出，专卖店作为品牌营销的主渠道，一定程度上体现了品牌升级的需求。 聚焦一二线城市，规划在主流商圈和核心区域开设优质门店，是多品牌升级的主要策略。
此外，姜瀚还指出，良好的售后服务和消费者体验是重要因素。 国内羽绒服生产企业应建立健全售后服务体系，提供周到的服务和保障，让消费者在购买后有更好的体验和使用体验。 这可以提高消费者的忠诚度并鼓励他们愿意支付高价羽绒服。
程伟雄提醒，产品的性价比真正体现在品牌力、产品力、服务力。 本土羽绒服品牌应该明确自己的品牌定位和市场环境。 高端品牌需要对技术和创新以及时间进行真正的投资。
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