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“在边缘，赚钱就像呼吸一样容易。”
这是岳浩近期对短剧行业发展的评价。 在影视行业打拼多年后，先学表演再转行编剧、导演的岳浩选择转型进入短剧行业，再次创业。
2018年，岳浩从话剧MCN起步，创立了一家与品牌媒体和内容制作相关的公司。 看到这两年小程序短剧、微短剧在抖音、快手平台越来越受欢迎，基于自己在行业内的资源，我决定在今年3月发起一个转战短剧的项目。年。
“短剧的逻辑是周期快、发展快，市场不会放弃传统影视剧，但也少不了‘精神鸦片’的刺激。因此，短剧的发展未来的短剧不会侵蚀原有的影视剧市场，而是会重新进入市场。” 分享这个市场的蛋糕。”
岳浩向澎湃新闻记者介绍，短剧主要分为三类：用户付费的付费小程序短剧、平台付费的引流短剧、品牌付费的广告微短剧。 。 目前市场热议的“短剧风潮”更多指的是消费者付费观看的短剧模式，其市场份额也在90%左右。
一部短剧预算50万元以下，利润率20%
“如果你做你不擅长的、超出你知识范围的事情，你会死得很快。” 因此，今年3月，岳浩带领30人的团队加盟to B短剧，选择在行业景气期进入“非热门”赛道。 。
据岳浩向澎湃新闻介绍，他的公司目前有两种固定的商业模式。 首先是与平台合作，包括一些非视频平台。 为了稳定现有粉丝用户，平台会对制作公司提出要求。 制作完成后将发布在平台自有账号上。 平台将根据账户数据的维度提供支持。 “相当于掩盖了短剧的制作成本。” 第二种是与品牌账号合作。 此类品牌持有某品牌蓝V账号或剧情账号。 当有内容需求时，就会进行制作，并将作品发布在品牌账户上。
之所以选择制作不太受欢迎的小程序广告微短片，岳浩表示，在当前混乱的市场中，公司一直感觉小程序短剧的整体制作水平参差不齐，这使得不利于团队的成长。 “小程序短剧更多的是工业化生产的产品，没有任何创意。 题材多以绒毛、软色情、伦理等爆点来吸引眼球、吸引注意力。 我们做的恰恰相反，好的商业广告植入产品就是一个有核心、有价值、能与品牌产生共鸣的故事。”
“短剧赛道仍然离不开内容行业的‘80/20法则’。少数项目赚钱或保本，大约80%的项目大部分亏损。” 岳浩表示，公司承接的品牌广告微短剧并不像付费小程序短剧火了之后就能产生佣金利润，风险较小，可以实现“保利不亏”。
岳浩进一步透露，公司目前一部短剧的收入（即制作费用）在30万到50万元之间，每年可以制作20到30部短剧。 通过控制预算，短剧整体利润率可稳定在20%。 “目前公司收入比较稳定，总体年收入在3000万到5000万，短剧业务占比30%，可以达到千万收入水平。”
制片人、投资方/出品方、平台和发行商（剧藏家）是短剧行业利益链中最重要的四个角色。 在岳浩看来，在to C短剧行业，最赚钱的是有流量的平台。 “他们必须遵循广告逻辑，投入的所有费用都是平台的”，其次是流媒体方（追剧者），如果厂家不参与投资，行业赚的钱仍然是“砖钱” ”。
“市场上的短剧没有天然的流量入口，主要依靠抖音、快手等App来吸引用户付费，这其实就是电商的逻辑。” 岳浩举例说，制作者花费1元广告费获取一个用户。 一个用户带来1.2元的收入，相当于利润的20%。 然后通过放量的方法，1块钱就可以变成几百万、几千万。 这意味着数量大幅增加，基数变大，相应的反弹所带来的比例效益也会更大。
以今年8月25日在微信小程序上线的热门短剧《无双》为例，岳浩分析称，《无双》公开透露其“充值破亿元”，可见整体收入该剧票房突破1亿元。 扣除成本、制作费和流量费用后，利润约为1000万元。
岳浩表示，通常付费小程序短剧的总体预算在几十万元左右，不会超过百万元。 目前，抖音平台上具有流量属性的短剧售价可达每集60万元、每集300万元。
在小程序付费短剧的盈利模式方面，岳浩表示，通常制作方的收入来源是广告消费金额的5%至8%，广告消费金额与充值金额之间的差额 是流媒体方（接收剧集的一方）的利润。 值得注意的是，有时生产商会“上牌桌”，共同投资生产，以获取高额利润。 这涉及一定的风险，需要押注用户的市场反应。
岳浩举例说，一部短剧上线时，广告费用为100元，后端小程序充值为120元。 然后，生产者/投资者获得5至8元，开发商获得剩余的15至12元。 如果广告消费100元，后端小程序只充值95元，制作方/投资方仍能获得5至8元，而发行方（接剧方）则损失10至13元。 由于损失，投资者（接收方）及时止损，一般不愿意继续大量投资，最终导致生产者/投资者亏损。
行业处于“劣币驱逐良币”的状态
一部短剧月入过亿？ 我们能直接实现财务自由吗？
对于“大众认为短剧容易赚钱”的讨论，岳浩认为，与目前市场监管和行业政策的不成熟有关。
岳浩表示，短剧行业目前还处于“劣币驱逐良币”的阶段。 下限和底线越少，收入就越好。 但任何市场在经历一段时期的混乱之后都会恢复正常秩序。 同样的逻辑也适用于网络文章和网络电影的兴起。 “总会有人能赚到一小笔钱，但慢慢地，劣质的团队就会被淘汰，整体生产水平就会提高”。
在行业专业化发展过程中，“编剧匮乏”一直是核心问题。 岳浩指出，短剧走红后，编剧身价水涨船高。 但总体来看，行业量有所增加，但价格尚未上涨。 至于未来监管收紧是否会导致专业编剧的价格上涨，就看市场是否愿意买单了。
据岳浩举例，抖音顶级短剧写作工作室“毕宫浩”已经产出了不少成熟的作品。 代表作品有《二十九》、《抵抗背后》、《全职主夫培养计划》等，一集片酬在15000元左右，集数6到20集不等。 100分钟左右的小程序短剧剧本，一般在市场上1万到2万元就可以直接购买。
“未来我们还是要服务好客户、服务好平台，只要能创造内容，就有新的增长点，未来我们会做我们擅长的事情。” 谈及公司未来的计划，岳浩进一步透露，由于团队规模不大，会有产能门槛，一个月最多可以制作2部短剧，因此有计划继续扩大产能。未来的团队。 同时，平台上的短剧从业者都在现有市场中耕耘，很难获得新用户。 我们也看到不少同行计划开拓东南亚新市场，他们的企业也愿意走出去。
“海外市场的短剧机会肯定比中国市场更大，因为中国的互联网已经比较成熟，已经‘体量’化了，特别是东南亚的短剧市场还比较空白。” 岳浩也提到，但是，如何适应海外文化认同也是一个亟待解决的问题。 “当地人不一定能够理解和共鸣中国观众的‘酷点’，我们需要找到本地演员。”
“基于距离、华人社区比例、文化、政策等问题，公司比欧美圈更倾向于布局东南亚市场，利用国内成熟的经验覆盖东南亚。” 岳浩还表示，市场上一些短剧公司走向海外欧美市场，并不一定是因为当地电影产业有多发达。 可能更多与欧美用户的付费习惯有关。 与国内消费者相比，不少消费者更喜欢观看盗版视频，而不是在视频平台开通VIP会员。
岳浩进一步表示，未来进军东南亚市场时，公司海外业务模式可能会转向C端。与国内市场相比，海外市场能全额买单的B端客户并不多。 此外，由于人口和购买力问题，东南亚短剧的“天花板”较低，消费率也较低。
岳浩坦言，在这种情况下，出海只是他公司的一条退路。
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