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今年是杨毅第五个“双11”，也是第一个“黑色星期五”。 其实不只是杨轶。 越来越多的国内电商企业刚刚结束“双11”，随即加入“黑色星期五”。 不过，与以往只能选择亚马逊等少数平台不同的是，今年以来，不少中资跨境电商平台都推出了丰富多彩的促销活动，加大了对国内电商的扶持力度。企业，成为众多电商企业出海的首选。 新的选择。 其中，以SHEIN、Temu、Shop为代表的跨境电商平台被不少卖家誉为“出海四小龙”。 平台造船、实体出海、中资跨境电商的崛起，让越来越多的中国企业出海成为时尚。
“黑五”跨境电商竞争激烈
今年10月，在深圳举办的SHEIN平台投资战略发布会上，记者见到了许多怀揣出海梦想的电商企业。 “我们中国制造的衣服质量好、设计好、信誉好、价格优惠，很多同行都通过跨境电商赚了很多钱。我们认为，‘走出去’对于我们的服装品牌来说很重要。”企业做大做强，一步到位。” 参加招商会的店主阿娇告诉记者。
SHEIN是一家在欧美运营多年的时尚电商平台。 它成立于2008年，以独立服装品牌起家。 凭借灵活的供应链和高频更新的销售模式，受到了海外众多年轻消费者的欢迎。 今年上半年，SHEIN在巴西、美国等国家推出平台模式，吸引了当地品牌、商家和全球第三方卖家入驻平台。 最新数据显示，SHEIN已发展成为估值超过600亿美元的独角兽公司。
为了应对今年的“黑色星期五”，SHEIN将从11月20日开始推出“年终特卖”。 大卖当日，覆盖了SHEIN自营品牌及SHEIN平台第三方卖家的近百万件热门商品，涵盖时尚服饰、家居饰品、配饰、饰品、时尚礼品等品类。
SHEIN只是众多盯上美国“黑色星期五”的跨境电商平台之一。
上线仅一年后，拼多多旗下的特木也在快速发展。 凭借绝对低价的优势，特木已迅速进入全球47个国家，其中包括美国、英国、法国、德国、澳大利亚等欧美主要国家； APP下载量也长期稳居Apple和Play下载榜榜首。 特木的海外路线是先拓展到欧美，再挺进日韩，最后走向东南亚。 其扩张模式更像是“农村包围城市”——首先占领高购买力国家广阔的下沉市场，覆盖大量中低收入群体。 ，避免与亚马逊直接竞争； 然后提升产品品质，逐步升级并向中高端包围，开始与亚马逊正面争夺用户和商家。 “黑色星期五”期间，Temu 有“高达 90% OFF”的折扣，还有 200 美元的优惠券。
字节跳动旗下的Shop今年首次加入“黑色星期五”促销活动。 为了在美国打响重要战役，Shop提供了很多产品折扣、资源槽位和流量支持。 最新公布的数据显示，Shop全托管黑五每日支付GMV（总交易额）和支付额在六大品类中均实现大幅增长。
SHEIN和Temu高举“性价比”大旗，将价格优势最大化。 经验丰富的（阿里巴巴速卖通）甚至早在9月26日就通过“双11”和“黑色星期五”推出了同步招商和双节联动。“黑色星期五”活动周期为11月20日至11月29日，活动包括3天的预热期和7天的正式销售期。
一位在多个跨境电商平台开店的店主告诉记者，他的公司销售的品类很多。 从实际销售情况来看，各个平台都有自己的优势和劣势。 有的平台服装销量比较好，有的平台销量比较好。 3C产品销量表现突出。 此外，每个平台都有不同的全球发展重点。 即使是同一品类，在欧美、中东的销量也会有所不同。 他希望通过遵循每个平台的指导方针来进一步增加销量。
“四小龙”暗中对抗巨头
事实上，今年以来，欧美市场已逐渐形成中资“四小龙”与巨头亚马逊争夺市场、用户、商家的激烈局面。 在Temu、SHEIN、Shop等的围攻下，2023年4月至7月，美国亚马逊日活跃用户数减少了800万。 调查显示，99%的亚马逊中小卖家计划2023年在其他电商平台开店。
咨询机构尼尔森发布的《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》对这四个平台的优势进行了深入分析。 白皮书指出，在物流、市场和用户覆盖方面更加突出，特别是在物流方面。 SHEIN是一家专注于快时尚的公司。 以自营服装品牌起家，发展成为自营品牌+平台双引擎发展。 其主要优势在于强大的数字化供应链体系，以及前期积累的大量年轻用户和品牌忠诚度。
Shop在世界各地拥有庞大的用户群。 它利用短视频来宣传产品，利用直播和KOL来刺激用户下单。 拼多多旗下跨境电商平台特木延续拼多多国内路线，主打低价策略。 它依靠社交裂变快速积累大量用户并抢占市场。 目前正处于快速发展阶段。
跨境电商“四小龙”对比（公开资料整理）
事实上，每一个跨境电商的背后，都有众多的中小企业。
以SHEIN为例，该公司于今年5月推出了“西游重力”百万卖家计划。 预计未来三年，将帮助包括中国在内的全球1万家年销售额超100万美元的商户，帮助10万家中小商户年销售额。 金额达到10万美元。 9月以来，SHEIN宣布与全国500个产业带开展合作，加大对产业带卖家的帮扶力度，助力品牌国际化和高品质制造，以全球视野看待发展。
记者采访十几位跨境卖家了解到，国内卖家的普遍共识是，主打高品质产品，杜绝简单低价，根据海外重点市场消费者需求精心开发产品，并开展多元化创新。 只有这样，我们才能形成壁垒，创造自己的机会。 不少卖家告诉记者：他们不想成为这个行业里和自己一起奔跑的人，而是想跑在前面，展现自己的风采。
发展追求“速度”更注重“质量”
商务部公布的数据显示，跨境电商在我国货物贸易进出口中的比重将从2015年的1%提高到2022年的5%。边境电子商务进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%，占同期货物贸易进出口的5.5%。 我国跨境电商贸易伙伴已覆盖全球，是全球跨境电商生态链最完善的国家之一。
“品牌出海正当时”已成为行业共识。 跨境电商平台速卖通的调查报告显示，近80%的商户认为2023年中国整体跨境出口形势将稳定向好。边境电商受到外贸企业青睐。
“赛道正在蓬勃发展，从业者需要有清醒的头脑和长远的规划。” 深圳聚兴实业负责人彭帅表示，行业发展迅速，众多企业快速涌入，整个行业开始进入流量成本上涨、同行低价的螺旋。 困境。 同时，平台规则、税收、物流、用户习惯等因素都在制约企业的发展。 “行业需要科学有效的规划引导才能走得更快、更远。”
至于行业如何赋能中小企业分享海外机遇？ “我们希望解决品牌出海面临的实际问题，让企业实现‘加速’。” 彭帅表示，出海是一项系统工程。 企业出海，不仅要准确预测行业大势，更要掌握行业。 行之有效的方法论，让出海之路更加顺畅、更加稳定。
在此基础上，企业该如何提升内功，为行业高质量发展贡献力量？ 彭帅认为，跨境电商企业应积极拥抱新技术，实现数字化转型，并以此赋能行业发展； 同时，要在政策引导和龙头企业示范下快速成长。 “建议企业注重长期品牌效应，在发展中追求‘速度’，更注重‘质量’，从向海外输出产品，到向海外输出品牌，再到向海外输出文化。”
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