财经新闻网消息：
天猫提供的数据显示，天猫双11预售首日珍珠品类交易额同比增长超450%。 天猫官方提供了多组品牌商家数据：“爱迪生珍珠”今年主打珍珠项链预售活动伊始销量突破1000万； “珍珠皇后”成交额同比增长近六倍； “阮氏”“珍珠”成交额同比增长近一倍。
这三个品牌销售高品质的淡水珍珠和海水珍珠首饰。 每个品牌的产品价格大多在300至500元起。 产自日本阿古屋和大溪地的海水珍珠饰品价格可达2500元。 在世界范围内，一些采用K金和宝石镶嵌材料的珍珠首饰售价在5000多元至数万元不等。
值得注意的是，“爱迪生珍珠”和“阮氏珍珠”的发货地点均显示在浙江绍兴。 诸暨市是浙江省绍兴市下辖的县级市，是全球最大的淡水珍珠生产和销售基地。 这个面积不到50平方米的华东小镇，出产全国80%的淡水珍珠、世界70%以上的淡水珍珠。 官方统计显示，2022年诸暨珍珠产品销售额将突破400亿元。
不仅如此，国内网上珍珠销售的大部分也来自该地区。 2023年5月在诸暨举办的“2023珍珠发展论坛”上，商务部消费市场大数据实验室主任张伊娜提供了一组数据：黄金珍珠行业线上销售已形成趋势地域集聚的情况下，深圳黄金线上销售占比近一半，绍兴珍珠线上销售占比43.2%。
值得注意的是，一些领先的珍珠企业也位于深圳。 上面提到的“珍珠皇后”品牌就属于这种类型。 它专营K金珍珠首饰，部分产品还包括红宝石镶嵌。 比绍兴出产的珍珠首饰更注重设计。 “2023珍珠发展论坛”发布的数据显示，网上珍珠销售龙头企业绍兴、深圳占比61.3%。
珍珠品类在2023年双十一预售期间的活跃表现，也是珍珠产业基地整体数字化转型的结果。 香港贸易发展局经济贸易研究中心撰写的《中国珠宝市场概况》报告显示，诸暨山下湖镇新长乐村培育了一批专业电商团队，全村网上销售额突破40亿元2022年。 截至2022年底，共有2.5万名创业者进驻山下湖镇，其中常驻山下湖镇的主播超过3000人。
原本给行业带来生意的“黛米珍珠”近年来积极转型，还在天猫开设了旗舰店。 “通过主播直播和专家培育，越来越多的年轻消费者喜欢上了珍珠，带动了珍珠销量的增长。” Demi Pearl表示，“今年我们主打直播，交易额同比增长了一倍。”
事实上，进入2023年以来，珍珠市场一直表现出较高的人气。界面新闻此前报道称，截至2023年5月底，诸暨最大的珍珠交易商城华东国际珠宝城的珍珠交易量已达约232亿元。 诸暨官方统计显示，截至2023年5月，诸暨珍珠线上线下总销售额已达250亿元，超过2022年全年的60%。
“今年珍珠元素又回来了。” 设计师品牌Lost in echo创始人兼设计师余庆告诉界面新闻，“我们的珠宝系列以珍珠为主，2020年开始流行，中间沉寂了几年，今年又火了。”再次。”
2023年618购物节期间，珍珠龙头企业表现亮眼。 在抖音618珠宝钻石品牌销售榜中，以黄金品牌为主的前十名排行榜中，珍珠品牌占据三席，其中就包括“阮氏珍珠”品牌。 不得不提的是，近年来最新一波珍珠热潮，是由抖音、快手等最早的短视频平台上的珍珠直播内容引发的。 因此，抖音直播间也是珍珠商最早投资直播的平台。
珍珠市场的火爆，也使得一些珠宝品牌增加了更多的珍珠饰品，同时，也让珍珠饰品成为今年双十一重点促销的产品之一。
轻奢珠宝品牌YIN创始人兼CEO吴茵告诉界面新闻，珍珠主题新品是该品牌今年双十一的重点促销产品。 “珍珠市场有供给和需求，也有日本的问题。（虽然）现在（市场）很混乱，但现阶段我们还是要抓住机会。”
吴印还向界面新闻透露，“预售整体储水状况与618相同”。 所谓电商蓄水期，是指卖家做大促销活动之前的预售阶段。 这个阶段是通过各种营销手段。 让买家代收、加购或者预付，所以电商储水状态指的是预售情况。
除珍珠品类外，黄金品类依然是2023年双十一预售期间消费者首选的珠宝品类。 天猫数据显示，今年双十一预售首日黄金品类交易额同比增长超过250%。 抖音尚未公布预售阶段的相关数据。
一些龙头黄金公司依然维持了2023年的618活动以及往年双十一期间的表现。 天猫提供的数据显示，周大福、周生生、周大生、老庙黄金、可莱迪等品牌预售首日实现同比数倍增长。 这些品牌均为2023年天猫618期间销量前十的珠宝品牌。
由于2023年二季度以来金价持续上涨，元旦、春节假期黄金消费增速较一季度有所放缓。 事实上，周大福、周生生等品牌在过去两个季度的财报中也提到了金价持续上涨对消费者意愿的负面影响。
因此，双十一期间，消费者非常关注能否以明显低于目前每克黄金市场价格的价格购买到黄金产品。 10月24日，天猫双十一正式开业当天，黄金市场价格为611元/克。 界面新闻记者在小红书上看到，预售当天下单周生生、周大福的网友表示，经过平台的大促销和各类消费券补贴，最终含人工费的单价为440至440元。 450. 如果我花一万元买的话我会更满意。
金价的持续上涨也使得消费者更加倾向于购买金条和金币产品。 中国黄金协会最新统计数据显示，今年前三季度，全国黄金首饰消费量552.04吨，同比增长5.72%； 金条、金币消费量222.37吨，同比增长15.98%，明显高于黄金首饰消费增速。
老庙黄金通过天猫表示，预售前四个小时，老庙黄金就卖出了3000多根金条，销售额近亿元。 至于老庙黄金提供编码凭证的吉祥金条，“预售开始后短短4个小时，我们店的交易量就超过了去年的9倍。”
这也让黄金品牌在备战今年双十一时，将更多的精力放在纯金首饰、金豆制品、金条、金币上，而不是推销新品。
值得一提的是，2023年双十一期间线上黄金首饰销售可能难以延续2022年双十一期间的表现。2022年双十一期间，各大电商平台黄金首饰交易额将达到100亿元。 但到2023年5月，万联证券数据显示，各大电商平台黄金饰品交易规模已萎缩至50亿左右。 这与钻饰品类需求大幅下降有关。 2023年618期间，钻石品牌集体缺席天猫、抖音等平台十大珠宝榜单。
珠宝品牌的双十一策略也发生了巨大的变化。 品牌不再有兴趣参与低价销售。 相反，他们利用这个舞台来树立品牌形象、改善会员服务、为年终节日预热。 YIN创始人吴寅告诉界面新闻，“品牌的长期策略是减少大促销的权重，更加关注VIP会员的服务、福利和日常销售额。 不过，今年我们还将双11、双旦和年底的元旦结合起来。 营造这样的氛围是为了给大家带来一次超值的年终采购体验。”
免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com
Copyright © 2017-2018