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汇联股份表示，2023年上半年营业收入收窄主要是因为：虽然整体经济环境和不确定性较去年同期发生变化，但公司业务模式和收入确认政策导致订单获取延迟。实现。 收入需要一定的周期，导致整体销售收入无法及时回升； 另一方面，由于春节及经营模式等原因，报告期内公司一季度整体销售规模较小，销售金额的小幅波动将对整体销售规模产生影响。 影响更加明显。 从销售面积来看，2023年1月至3月出口销售收入较去年同期减少约800万元，导致整体销售规模减少。
至于2023年净利润增长，主要得益于综合毛利率同比增长4.86%：一方面，公司主要原材料板材、拉伸板、镀锌板的采购价格上涨。卷材、水泥、铝锭同比下降； 另一方面，公司主要产品结构较去年同期发生变化。 毛利率较高的铝地板、钢地板贴面板、封边硫酸钙板的销售比例较去年同期有所上升。
根据问询回复，监管机构对该公司的新客户存在疑问。 据悉，报告期内汇联新客户数分别为374户、397户、386户，新客户销售收入占当期收入的40.20%。 %、49.78% 和 39.25%。 2022年底，汇联股份销售人员数量为35人。监管机构要求企业将客户订单获取与销售流程、销售人员职责结合起来，说明销售人员数量与销售人员数量是否相符。新客户与营收规模、销售人员薪资与营业收入的匹配关系、销售人员人均薪资的合理性。 ，ETC。
应收账款持续上升，占营收比例近80%
另外值得注意的是汇联股份的应收账款余额。
各报告期末，公司应收账款余额分别为2.52亿元、2.54亿元、3.22亿元，占同期营业收入的比例分别为59.57%、59.10%、76.23%。 应收账款周转率分别为1.90、1.70和1.47。
汇联股份在说明书中做出解释：从客户特征来看，应收账款余额较大主要是由于工程承包商、码头业主等客户的应收账款余额较大。 报告期末，应收账款余额占应收账款总额的比例分别为82.10%、84.24%和84.16%。 此类客户一般按照合同约定的项目进度节点支付货款。 一方面，汇联股份在安装验收完成后确认收入时，客户需要按照合同约定支付大部分进度款（例如合同金额的80%），但存在以下问题：仍然是一些竣工验收付款（例如合同金额的80%左右）。 合同金额的15%），且合同保证金（例如合同金额的5%左右）尚未到支付时间。 由于地坪铺装是整个工程装修的一部分，地坪铺装完成后，仍然会有机电布线、家庭装修等事项需要完成，使得从竣工到完工的时间汇联产品的安装到整个工程竣工验收的时间比较长。 通常在12-24个月内； 另一方面，由于工程建设行业有安装义务的项目涉及大量结算单据，且客户内部结算审批流程较长，导致客户货款的实际支付时间与规定的每次付款时间不同。在合同中。 时间点之间存在一定的滞后性。
从信用期协议及执行情况来看，如上所述，应收账款余额比例较高的主要客户为工程承包商和码头业主。 此类客户按照合同约定的项目进度节点支付货款。 由于这些客户受地面铺装完成到竣工验收时间较长、各阶段内部结算付款周期较长、部分工程承包商尚未与其下游客户结算等因素影响，汇联客户未严格按照合同履行相应付款，导致应收账款。 账户余额比较大。
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