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据“点书宝”电商大数据库显示，今年直播电商交易规模预计将达到4.57万亿元，同比增长30.44%。 面对直播行业这块大蛋糕，明星、高管等可能的“无财富群体”正越来越多地加入直播大军。 但不可否认，李佳琦的“翻车”引起轩然大波，也警醒直播行业，似乎需要“寻找自己的理由”。 当直播电商进入从野蛮生长到精细化运营的新阶段，其背后的企业、主播等一系列产业链进入者将面临新的考验。
▌三大直播上市巨头上半年心情复杂：对流量市场得意，对资本市场失意。 数十亿营收的背后，他们的股价也腰斩了。
去年下半年以来，药网科技、东方精选、交个朋友三大直播电商巨头相继完成上市，试图既赚“流量钱”又赚“资本钱”。 目前，三大头部机构之间的GMV规模不断接近，盈利能力分化明显。 与交友、东方精选的表现相比，远望科技上半年的表现略显令人失望。
根据三公司披露的半年报，上半年，整个景美友控股网完成的总商品交易量（GMV）超过50亿元，营收约为4.33亿元。 ，同比增长215.5%； 调整后净利润约为9463.5万元。 ，同比增长1798%。 对于业绩的大幅增长，公司表示，主要得益于优质直播电商和新媒体营销渠道品牌的打造，以及跨平台运营的成功落地。
另一家H股上市公司东方精选的业绩也令人瞩目。 据公司最新年报显示，2023财年商品GMV达100亿元，净利润达9.71亿元，实现同比扭亏为盈。 公司在财报中将此归因于自营产品和直播电商业务的强劲发展。 2023年初，由于直播间的火爆，新东方在线更名为东方精选，并明确以直播电商业务为发展主线。
A股唯一上市直播电商龙头远网科技半年业绩预告显示，上半年远网科技社交电商业务实现GMV约60亿，其中2023年第二季度GMV约为34亿，环比增长约33%。 ，同比增长约11%。 然而，在收入增长的同时，公司的盈利能力却并未同步增长。 报告期内，远望科技归属于上市公司股东的净利润亏损1.8亿元至2.2亿元，同比由盈转亏。
业绩分化的背后，是三大巨头直播电商业务布局的不同做法。 据悉，远望科技去年底已在抖音、快手、淘宝等平台实现跨平台直播布局。 相比交友、东方精选的“去头化”，远望科技更注重明星IP的运营。 上半年，赵雅芝、何润东、车保罗等明星艺人陆续签约。
值得一提的是，从二级市场表现来看，今年以来三大直播公司的股价都“不尽如人意”。 据测算，H股东方振轩、交友年内股价累计最大跌幅分别为69%、61%。 A股远望科技年内最大累计股价跌幅接近60%。
▌“虚拟人”进军直播电商背后有人欢喜有人忧。 多家A股上市公司争相布局。
不可否认，随着今年人工智能的浪潮，虚拟数字人从年初开始进入直播间，“无人直播”迅速成为电商界的新宠。 数字人可以24小时工作并显着提高销售转化率的神话也给直播电商带来了创新和挑战。
据媒体报道，现在越来越多的品牌对虚拟直播感兴趣。 有品牌直言直播主播的“塌房率”太高。 如果随后因负面新闻等原因被封禁，对于品牌本身来说将是一场灾难。 损失。 数字真人直播现在是一种趋势和热门话题，各种功能正在快速更新。 据《虚拟数字人深度产业报告》预计，到2030年我国虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿元，“服务虚拟人”总规模也将突破950亿元。
目前，不少电商产业链/电商服务商企业已经开始积极布局虚拟数字人的电商直播服务。 此外，硅谷智能、小冰等小型初创公司，以及阿里巴巴、腾讯、百度、京东等科技公司，都允许品牌在其平台上生成自己的人工智能主播。
A股上市公司中，远望科技已与小冰在虚拟人直播电商等领域达成战略合作。 据悉，公司与小冰签署《直播电商人工智能技术/产品战略合作》协议。 双方将共同探索人工智能在直播、短视频、直播电商等领域的全面合作。 目前，该公司的虚拟人在小冰公司的技术支持下，在交互性和图像运动方面取得了突破，未来还将推出虚拟人主播。
此外，Worth Buy表示，公司正在利用积累的直播素材，为虚拟数字人直播做准备。 公司拥有约10万小时的录屏数据，目前正在解构数据，为虚拟数字人直播做准备，目前相关基础已经具备。 科大讯飞宣布其开放平台提供AI虚拟人直播解决方案，可实现智能直播或真人接管，可用于电商配送、娱乐互动、线下演出等。据媒体报道，芒果超媒早在两年前也启动了虚拟数字人的布局和应用。 在重点节目《100道光芒》播出中，创新性地增加了虚拟人直播内容。
不过，也有业内人士坦言，高投入、低产出是大多数商家无法比拟的成本，而当时的3D虚拟主播注定无法进入日常的门店直播间。 因此，市场上能够长期运营的虚拟人并不多。
一些使用过虚拟人的商家认为，虚拟人的“行业大脑”不够灵活，语言能力粗糙，用户询问产品相关信息时给出的答案生硬，直播中的转化率低。房间没有太大变化； 另外，目前市面上的肖像逼真虚拟人只能进行简单的动作，无法进行现场吃饭喝水、现场打扮等场景化互动。
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