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“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。只要价格足够低，就会有成交。” 周末冒着大雨，房产经纪人小张正在尝试出售一套据称“50折”的公寓。
最近，深圳购房者的朋友圈可能已经被这样的消息刷屏了：罗湖一公寓项目挂牌价50折优惠！ 原价9.8万元/平方米，现带装修均价4.5万元/平方米。 最低单价39000元起，不限购、不限售。
据了解，该项目是仁恒地产在罗湖区的仁恒深源，项目备案名称为仁恒世纪大厦。 记者在项目现场咨询了多位房产中介发现，该项目并非第一次以超低折扣吸引市场关注。 “这个项目已经销售很久了，销售业绩不好，最近也没有推出折扣销售，但这么低的折扣，销售率略有提升。” 上述房产中介经理告诉记者。
记者在深圳房产信息平台上看到，该项目的房屋类型为商业办公，主楼为写字楼，并非传统的商务公寓。 现场销售人员表示，该项目主力产品为60平米至249平米。 该项目是将办公楼改造成居住公寓产品，没有煤气和阳台。
记者发现，目前深圳市场上的一些商品房已经拥有与住宅70年相同的产权，而且还有燃气、阳台。 记者在仁恒深之园周边了解到，该项目附近的华润湖北未来城也有商业公寓产品。 接近该项目的人士告诉记者，该项目的商品房已基本售空。 “70年产权的商务公寓已经和住宅差不多了，销售情况相对较好，但商务公寓整体销售还是比较困难，更不用说把写字楼改成住宅公寓产品了。” 深圳一家民营房地产公司的营销负责人表示。
美联物业全国研究中心主任何千如指出，写字楼打折销售不受相关部门监管，与住宅打折销售完全不同。 目前深圳房地产市场较为低迷，加上房企资金相对紧张，加快资金回笼速度极为必要，而打折促销就是最直接的手段。
商务公寓：特殊的存在
对于深圳市场来说，商务公寓一直是一个特殊的存在。 由于没有购房、贷款限制，商业公寓曾经是投资者“狂欢”的空间。 不过，深圳商务公寓的销量一直不如住宅市场，这与公寓的一些特性有关。 一些购房者告诉记者，大部分公寓的产权年限只有40年，在学位申请上处于劣势。 虽然近年来政府鼓励商业公寓接燃气、转民用电价，但不少公寓仍然收取商业水、电、电费，设计缺陷也会造成生活不便。
此外，二手商务公寓的交易还有较高的税务成本和其他限制。 据公寓销售经理介绍，目前二手商品房的交易税占交易金额的15%至20%。
因此，折扣一直是深圳商务公寓最常用的促销手段，部分商务公寓还提前推出折扣。 除了优惠之外，开发商还赠送物业管理费、家庭大礼包，甚至还有送金币、“房换房”等活动。
近年来，深圳商务公寓市场的政策也不断调整。 记者梳理发现，2020年7月，深圳取消了商务公寓用地审批； 2021年3月，深圳市规划和自然资源局公开征求《深圳市规划标准及导则》部分修改意见，删除了相应的适宜建设的商业服务用地。 “商业公寓”的描述。 此外，深圳市住建局发布《关于商务公寓、宿舍加装燃气管道设施的通知》，明确商务公寓、宿舍可配备燃气管道。 至此，深圳商务公寓已进入存量时代。
可以预见，深圳商务公寓供过于求的矛盾将长期存在。 有业内人士认为，增强商务公寓的居住功能，有利于缓解商品房供应压力。
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