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“每一年都是一个好的开始，无论是对客户还是对我们的代理商来说，全年的福利都是最给力的。比如重疾险给客户降低1到2年的保费；我们推出一些更具普惠性的产品，帮助以前因身体状况而丧失行为能力的人，办理保险或者需要排除保险的客户可以成功办理保险等等。代理人的奖金也将翻倍，还有旅行奖励。” 某大型保险公司的保险代理人文欣（化名）告诉记者。
进入第四季度，保险公司2024年迎来开门红。今年开门红的保险产品延续了往年交费快、回报快的特点，采用“年金/养老险+保险”的匹配模式。通用账户”。 尽管业内偶尔有淡化开门红的声音，但开门红依然是代理商开单的高峰期。
“凯凯宏其实相当于保险行业的‘双11’。现阶段我基本上每天都会见一个客户，因为我们想让客户知道凯凯宏有哪些产品，哪些产品适合他，哪些产品适合他。” “开开红期间买产品性价比高。”某上市保险公司资深保险代理人张志告诉华夏时报记者，他最近签了一笔200万元的大单，是一款为期六年的年金保险产品。
代理商下了一笔价值数千万美元的大订单
作为寿险公司最重要的营销节点，开门红是保险公司每年的亮点。 一般从10月开始到次年2月。 在此期间，各保险公司将不断推出好启动产品。 通常，开门红带来的保费收入占全年保费收入的40%以上，“开门红”很可能等于“全年利润”。
与往年一样，打响2024年第一枪的是中国人寿，但比去年提前了一个月。 9月中旬，公司率先推出好起步产品，重点推出新耀龙腾养老保险、新喜龙腾年金保险、新耀年年养老保险、新耀宏图年金保险四款产品。 随后，太平人寿推出太平随岁新乡终身寿险，泰康人寿推出泰康尊享世家（增配版）2023终身寿险。 进入10月，平安人寿推出全新平安御享金分红保险产品计划和平安御享财富3.0保险产品计划。 友邦人寿推出AIA Win Life系列保险产品，包括AIA Win Life年金保险和AIA Win Life终身寿险（投资相连）。 泰康人寿还推出了“泰康尊享家庭（增配版）2023终身寿险”。
总体来看，2024年“开门红”的主力产品仍为储蓄保险。 产品形式为“年金/两全（主险）+万能险（附加型）”组合，同时还有分红型终身寿险产品。 付款方式多为3年或5年付款，快速退款是该产品的一大卖点。
招商证券郑吉莎团队在研报中表示，“部分保险公司还将推出更多分红型保险产品作为主要保险产品，以期在2024年取得良好开局，满足客户收入弹性向上的需求，进一步缓解人身保险公司的刚性。 负债成本压力。 保险+服务的模式正在逐步形成，更有利于良好的开局和大订单的成交。”
“最近，我们公司的一位同事签了一份大额保险，三年每年给付6000万元。” 文鑫（化名）告诉华夏时报记者，像这样的高净值客户投资渠道其实有很多，甚至有的有私人银行经理帮助管理资产，但仍然选择将如此大笔资金投入保险产品。 。
在文欣看来，顾客的选择也与大环境有关。 “今年以来，资本市场波动较大，很多客户投资股票、基金都赔了钱，银行也下调了定期存款利率，希望通过保险锁定一些确定性。”
“除了储蓄险，在好开期，重疾险产品也有非常强的优惠，比如客户可以免交1到2年的保费，一旦有类似的福利出来，我们会告诉客户以前有兴趣购买的人。” 华夏时报记者文欣告诉记者，重大疾病保险的保费是按照被保险人的年龄计算的。 以1995年出生的女性为例，保额30万元的产品，每年保费约为9000元； 金额为50万元的产品，每年保费约为15000元。 这也意味着，如果您在开业期间购买该产品，最高可免收近3万元保费。
张志也有自己的准备开门红的方法。 他告诉华夏时报记者：“好的开始的时候，我们会先定一个目标，然后列一个客户名单，比如我平均有10个客户就可以取得成功。” 1个订单，那么要下10个订单，你需要拜访100个客户。 只要你下定决心去做这个生意，在良好的开局阶段拜访、挖掘客户、进行推荐，效果肯定会比平时翻倍。 我们公司一年的MDRT投资要求是完成60万元的超额业绩，而我今年已经实现了210万元的业绩。”
良好开局有望实现正增长
然而，一些保险公司淡化了良好开端的概念。 中国太平洋人寿总经理蔡强在2023年中期业绩发布会上公开表示，“我们已经没有好的开局了”。 在他看来，凯凯的“精品搬家”模式相对低端。 目前，中国太平洋人寿已逐步摆脱依赖凯凯，通过转型推进基本法。 未来将继续聚焦常态化运营、常态化销售、常态化招聘。 打造每月稳定订单、稳定销售的典范。
选择淡化良好开局，与行业转型、规范市场行为有关。 在这一良好开端即将全面展开之际，监管部门再次出手监管。
《华夏时报》记者从业内获悉，近日，国家金融监督管理局向各人身保险公司发出《关于加强管理促进人身保险业务稳定健康发展的通知》，要求其优化质量负债，增强发展的可持续性。 客观，科学制定公司年度预算，防止激进发展和大规模资金流入流出； 要求期限预算紧密结合公司实际情况，与公司发展规划有效衔接，平衡规模、价值、费用、利润等指标，严格执行偿付能力条件等资本约束，并制定配套考核指标和年度业务计划。
针对好开局期间常见的“年金险/养老险+万能账户”产品组合，《通知》特别提到，万能险实际结算利率和分红险分红分配政策要保持科学，一致一致。
此外，《通知》提出，要规范承保管理。 不得采取大幅提前收取保费并指定第二年生效日期的方式进行承保。 客户实际属于保费的资金不得存入其他投资理财账户，防止承保缺口。 档案，引发合同纠纷，滋生经营风险。
尽管如此，业界仍看好2024年的良好开局。招商证券分析师郑吉莎团队在研报中指出，受益于客户稳定理财的旺盛需求、储蓄保险突出的产品力、准备周期更加充足，代理商开拓业务士气高涨，去年同期疫情高峰期销量低迷。 凭借基数等多重福利，寿险有望在“天时、地利、人”的作用下，在2024年迎来开门红。
交银国际非银分析师万里认为，在存款利率下调的背景下，预定利率下调后的储蓄保险产品仍保持了相对竞争力。 由于保险公司提前做好开门红准备，且同比基数较低，预计开门红业绩将实现同比正增长。
张志也对华夏时报记者表示，要在监管标准上有一个良好的开端。 一份保单可能会伴随一个人一生，很多条款必须提前向客户解释清楚。 过去，保险行业被误解为“骗子”，主要是因为代理人素质不高、不专业。 如今，保险代理人的门槛大幅提高，专业化、职业化已成大势所趋。 “在严格的监管规定下，我们专业的代理人能够更好地为客户提供优质的服务。”
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