财经新闻网消息：
例如，中煤能源集团有限公司在北京产权交易所公开挂牌转让中煤财险8.2%股权； 西安飞机工业（集团）有限责任公司挂牌转让其持有的永安财险0.3755%股权； 国家电投公司也挂牌转让永诚财险相关股份。
笔者注意到，不仅是国有股东，近两年中小财险机构股东也越来越多地进行股权转让寻求“退出”。 股东选择转让或退出的原因有很多，其中无法为股东带来稳定的回报是重要因素之一。
股东要获得投资回报，前提是被投资方盈利。 但现实中，不少中小财险机构无法解决盈利问题，更难以实现持续盈利。 与人身保险领域百花齐放不同，在财产保险领域，“老三”始终唱主角，马太效应更加明显。 第二季度偿付能力数据显示，前十大公司的利润总额占非上市财险公司全部利润的80%以上。 许多中小保险公司的利润总额不足行业的20%。 这是财产保险行业的常态。 。 如此长期的低利润甚至亏损，显然无法给中小保险公司的股东带来稳定的业绩回报。
其次，中小财险机构之所以无法持续盈利，归根结底还是商业模式的问题。 目前，大多数中小型财险公司在业务设置上与大型机构类似。 然而，在同样的竞争环境下，中小财险机构却无法与大型机构的竞争策略相抗衡，最终导致中小机构的损失越来越大，陷入恶性循环。业务周期。 目前，中小保险公司虽然在寻求差异化发展道路，但真正能够构筑业务壁垒、发展特色业务的机构仍然屈指可数。 这也让不少股东看不到希望，只能转身离开。
中小财产保险机构要想留住股东“基业长青”，就必须正视当前的经营问题，夯实基础，苦练内功，逐步打造出独特的经营模式和盈利模式。步。
对此，笔者认为可以从“做加法”和“做减法”两个方面入手。
“做减法”就是放弃“大而全”，适当放弃一些非优势业务，在专业领域做精做专。 以汽车保险为例。 车险竞争压力巨大不言而喻。 许多中小保险公司在车险领域举步维艰。 与其“亏本盈利”，不如适当放弃，把更多的精力投入到自己擅长、专注的事情上。 场地。
“加”主要是围绕客户需求进行深度开发和服务。 客户粘性是留住客户的基础。 客户粘性越高，表明客户对组织的依赖程度越强。 中小保险公司应深入研究自身客户群体，围绕自身独特需求开发更多产品和服务，形成具有自身特色的产品矩阵和服务体系，增强客户的获得感和信任感。
“种下梧桐树，就会有凤凰来”。 如果你修炼内功，形成自己独特的商业模式，为股东提供稳定的业绩回报，就不怕股东退出“游戏”。 毕竟，好的目标总是缺乏进入者。 当然，差异化经营的成功不可能一蹴而就。 股东对中小财产保险机构一定要有信心和耐心。
海量信息、精准解读，尽在新浪财经APP
免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com
Copyright © 2017-2018