编辑:品牌世界 来源:品牌世界
2024-08-05 16:44:13
7月下旬,正值全国对口支援西藏满30周年的重大节点,拼多多联合,以“雪域高原,宝‘藏’多多”为主题,在西藏自治区林芝市鲁朗国际旅游小镇开设助农直播。健康食品品牌林小生联合首创人、CEO崔明春现身直播间,与主持人共同推介西藏特色产物“林小生西藏天然松茸酱油”,讲述电商助农、品牌助农的故事。
林小生联合首创人、CEO崔明春在直播间分享助力藏货出藏的故事
调味品健康升级,优质原质料产物受消费者追捧
在直播间,中央广播电视总台主持人朱迅、郭嘉宁联合推介西藏好物,西藏全区7市(区)商务局领导走进直播间,展示好山好水好物产。
崔明春介绍了林小生西藏天然松茸酱油的研发契机和运营思路。他表现,近几年来,消费者在选择调味品的时候,越来越注重健康,会倾向于选择接纳优质、天然原料的产物。松茸作为“菌中之王”,营养丰富、有鲜味,是调味品的“天选之子”。另外,这款产物除了林芝松茸之外,也用到了普通酱油不会用到的青稞,发酵之后香味更浓郁。
去年,崔明春到松茸原产地西藏林芝考察,并与本地企业共同开发了“林小生西藏天然松茸酱油”。“我们让松茸不再是一种只能在产季、用较高价格才气品尝的食材,普通消费者花十几二十块钱打个酱油就能尝鲜。而且,西藏松茸鲜味十足,极大地提升了调味品品质。”崔明春说。“记得来考察的时候,需要转机、候机,其时我还发了一条朋友圈,‘千山万水,只为一瓶好酱油’。”
林小生西藏天然松茸酱油上线还不到一年,就实现了近百万瓶的销量。电商平台“爆”了之后,行业内也出现了更多同类产物,崔明春认为这对行业、对原质料产地的农民朋友来说无疑是好事。随着西藏的松茸、青稞这些特色农产物的市场知名度和影响力不停提高,本地农民收入也会不停增加。
打造地域特色爆品,助力农民提升议价权
“林小生曾展出过松茸酱油,很多加入嘉宾询问,这个里面真的加了松茸吗?这个松茸真的是西藏产的吗?看得出来消费者真的对西藏、对高原上的特色产物,是非常向往的。”崔明春介绍,出于对消费者需求和关注点的洞察,林小生在推广这款产物的时候,接纳了突出原质料产地的计谋。
这款松茸酱油带来的市场正反馈,也让林小生更加确信,西藏的特色农产物还有很多值得开发的空间。崔明春表现,林小生虽然是一个比力年轻的品牌,但做这个品牌的初心就是助农,能够资助懂种植、不懂销售的农民解决农产物滞销的难题,通过电商运营和产物开发,提升农产物的附加值,就是品牌最大的价值之一。
“雪域高原,宝‘藏’多多”直播间
在开发这款松茸酱油的早期,崔明春也担心过新品的市场反馈,但拼多多给予了鼎力大举支持,除了日常的商品运维建议,还通过平台流量和资源倾斜,如“万人团”等活动,迅速提升了产物曝光。如今,这款松茸酱油已成为平台爆品。
松茸酱油等精深加工产物的火爆不但扩大了林芝松茸的市场需求,也起到了促进本地群众增收的作用。近年来,不但松茸的收购价格越来越高,村民出售松茸的议价权也不停提升。现在正值松茸采收季,每天都会有采购方到村口等候,村民有时还会将松茸拍卖,价高者得。
“在这个财产里,我们更擅长的事情,是对市场趋势的感知、对消费者需求的了解,以及产物筹谋、品牌运营、产物推广的能力。这个产物带来的正反馈,也让我们更确信,西藏的特色农产物还有很多值得开发的空间。”崔明春表现,林小生会连续洞察市场趋势,开发更多既贴合消费者健康诉求、又能资助原质料产地农民增收的好产物。