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文字| 新寨商业评论，作者 | 罗智
罗永浩年轻时是一个不折不扣的“社交闲人”。 他高中没毕业，就筛沙子、摆地摊、卖壮阳药。 可以说，他一事无成。
无奈之下，罗永浩仔细研究了新东方，发现它不仅提供高薪工作，而且还处处宣扬理想主义。
一瞬间，罗永浩感觉自己遇到了同类。 他写了一封数万字的求职信，勾勒出一个理想主义青年的形象，立刻给新东方创始人、理想主义鼻祖俞敏洪留下了深刻的印象。 双方预约面谈。
这是两个理想主义者的第一次短暂见面，但过程和结果都没什么新鲜的，无非是新东方换了新老师，29岁的罗永浩终于找到了一份靠谱的工作。
然而，命运的齿轮一旦开始转动，就没有回头路了。
此后，俞敏洪与罗永浩分别生活在既定的命运轨道上，迎来了属于自己的高光时刻：2006年，新东方登陆美国纽交所，俞敏洪身价高达16亿元; 2011年，曾经的农民工罗永浩，经过几次创业，开始了锤子科技的研发。
直到，新东方遭遇双减，平地惊雷，经营陷入危机。 但由于供应链问题，锤子科技只剩下几根羽毛了。
60岁的俞敏洪和负债6亿的罗永浩同时踏入直播间。 一个想带领新东方走出泥潭，另一个则上演“真实还款”，渴望尽快还清债务。
两个理想主义者在直播间重逢，开始了接下来的生活。
直播电商，失意者的最后赛点
截至目前，资本市场共有3只直播电商概念股：药网科技、东方精选、交友（按上市时间排序）。
原本卖女鞋的远望科技周六更名，但后来走上了互联网营销路线，一群帅哥美女在直播间卖东西；
东方精选，原来教课、卖书的新东方更名了。 随后，一批优质老师涌入直播间，用英语卖东西；
我交了一个朋友，世纪睿科，本来是做视频媒体解决方案的，改名了，后来去直播间卖各种东西。
当这三个截然不同的公司即将被名为命运的列车甩出轨道时，他们无一例外都选择了直播电商来拯救自己：从不相关的赛道切入直播，并在中间改名成立。自己的事业，终于借壳曲线上市，实现逆风翻身。
虽然步骤或多或少有所不同，但实践证明是经过时间检验的。
综上所述，说得夸张一点，企业还有一个拯救办法：直播电商。
让我们把时间拨回到2018年。
当时药网已经喊了三年，说是即将进入IPO辅导阶段，但事实是距离上市越来越远。 当年8月，一次偶然的机会，正致力于形成皮鞋生产销售和互联网营销双主业格局的“女鞋第一公司”Sat爱上了药王网络。
经过一年左右的磨合期，周六以17.71亿元完成对药网网络89.40%股权的收购。 2019年，星期六互联网广告业务收入占比从41.26%增长至80.62%。
2022年12月，周六更名为“药网科技”，“直播电商第一股”正式上线，坐上资本市场的牌桌。 同时，也相当于官宣“直播电商”是公司的摇钱树。
交朋友或多或少借用了药王科技的方式。
三年前，我交朋友时，母公司星空野王曾想过被A股公司尚维收购。 公平。
仅一个月后，双威股份悔罪并宣布停止收购计划。 此外，面对监管部门的询问，三维股份多次推迟回复，最终交易成交。
就在同年早些时候，罗永浩在抖音开启了首次直播，300万人同时在线，GMV突破1.1亿，让与罗永浩结下不解之缘的好友走红。
上市天平的两端，一端是寄希望于别人却逐渐失败，另一端是直播电商的火爆打开新局面。 交友的重心无疑向直播电商倾斜。 有了药王科技如此生动的案例，交友用了很短的时间就完成了从被收购到曲线上市的转变。
事实上，2022年8月，友方与港股世纪睿科首次正式合作，并于今年7月11日上午9点，友方持股正式生效。
2022年，世纪睿科新媒体服务收入约为3.03亿元，同比增长1275%，占总收入的71.1%，毛利润约为1.55亿元，同比增长1293.2%。 “解决方案”业务收入占比大幅下降，从59.9%下降至17.4%。
营收和毛利的喜人变化，让世纪睿科坚定不移地选择交友，将“SAGE”、“世纪睿科”改为“BE HLDG”、“交友控股”，寓意公司业务的重点彻底转向直播电商领域。
与那条略显曲折的看技术、交朋友的自我救赎之路相比，新东方虽然也已命悬一线，但故事却更加直白、简单。
创始人俞敏洪的坚持和毅力，注定了新东方能够在血腥的资本市场中顽强生存，也衍生出了一个独立的直播品牌：东方精选。
瘦死的骆驼比马大，东方精选得到了新东方的支持。 原“新东方在线科技控股有限公司” 更名为“东方精选控股股份有限公司” 并完成直接上市。
董宇辉这位兵马俑般的老师带领东方选拔火了的故事就不用重复了。 冷漠客观的数据已经说明了一切：东方精选股价从4.07港元上涨至最高75.55港元，区间涨幅超过700%； 2023财年中期财报实现总营收20.8亿元，同比增长265%； 调整后利润达到6.86亿元，成功扭亏为盈。
从2023年回望过去，电商直播堪称输家的最后一点。
谁能站着赚钱？
现实是残酷的。 通过直播电商升级打怪之后，并不意味着就可以一辈子说说笑笑了。
新的赛道，新的江湖，比赛只是换了一个场地，危机依然无处不在。
“直播电商巨头”对技术保持距离，有着深厚的家庭背景。 谢如东在给全体员工的内部信中，总结了药王科技2022年取得的成绩：签约艺人、主播172名，新对接新品牌、商户10806个，达成订单1.35亿。 今年，药王科技还一举拿下梅西直播首秀。
在药王科技布局上，多账户矩阵运营，40余位联袂明星主播，跨平台全球布局，垂直赛道直播带货，AI双主播，虚拟真人直播，利用药王云系统连接主播还有直播场等，人工智能、虚拟人等风口也不甘落后。
但反映在实际业绩水平上，2023年一季度，远望科技亏损持续，净利润亏损3800万元，同比下降143.88%。 2021年、2022年全年净利润均为负值。
除了履约延迟外，远望科技的资产减值损失和信用减值损失巨大。 2022年，远望科技资产减值损失高达2.38亿元。
此外，从2018年开始，药王科技每年都会收到深交所的年报和半年报问询函。 面对询价信，药王科技几乎每次都选择推迟回复，有时甚至连续推迟两次才回复。
面对东方精选、交友等后起之秀，远望科技根本不是对手。 去年，药网科技直播电商业务GMV为150亿元，相关年度净利润约为2.7亿元； 东方精选去年6月至11月的GMV为48亿元，期内净利润为5.85亿元。
也就是说，规模三倍多的远望科技实现的净利润只有东方精选的一半左右。
远望科技陷入了盘子更大、亏损更多的恶性循环。
随着明星主播数量的扩大，远望科技的资金压力也随之加大。 直播间的增多带来的不是积极的业绩，而是定位和品类的差异。
如何分配艺人和业余主播，如何有效利用直播时间，如何彻底落实直播流程，解决这些问题远比单纯追逐潮流和流量更加务实。 就像接手梅西巨佛的药王科技竖饮直播间一样，粉丝数量并没有太大的提升。
家家都有难念的经，我们来看看同样矩阵布局的《东方选》。
东方精选的账号有：东方精选自营产品、东方精选看世界、东方精选美丽生活、东方精选会喝、东方精选书籍。
自营产品多为热门电商产品和主流产品的OEM型号，主要用于批量生产； 美妆、生鲜、酒类是电商的主导品类，有利于扩大产能、吸引新客户； 图书适合新东方转型的特色品类，注重差异化、高壁垒。
可见，东方选择了由主账号派生的其他账号来拓展赛道。 不仅有贡献销量的爆款摇钱树，还有提升势能的绝对差异化账户。
东方精选从一开始就具有个性化特征，以内容驱动直播电商机构，将内容优势最大化是东方精选最宝贵的差异化。
因此，在东方选秀直播间，用户不仅看到了陕西腰鼓、皮影、现场拉面、浙江的秀美山水、风景，还受到了更高维度的文化熏陶。 刘震云、倪萍、易中天、张朝阳等大咖纷至沓来，从文学到影视，从学术界到商界。
抛开东方选秀APP首次直播的知名度不是很高，效果也不明显，东方选秀在直播电商的布局其实问题不大，而且有自营无需提前唱衰。
只是东方精选现在需要的只是时间。 京东和网易都是用了几十年的时间才实现自主创业的。 凡事都想亲力亲为的俞敏洪，尤其需要时间。
对于现在的东方精选来说，只是依靠直播电商重新站起来，在站稳脚跟之前，我想开始奔跑，正好赶上直播电商平台的外部趋势。流量下降，增量获取困难。 很难想象，要对抗大局的颓势是多么困难。
更何况，东方精选更大的志向是成为一家以直播为渠道的零售商，一家以农产品为核心的产品科技公司。 遭受重创的新东方原本并不是一家零售商。 卖农产品是一项辛苦、累人的工作。 这并不像在直播间里口头上推销商品那么简单。 没有长期的积累是无法实现的。
东方精选在App内开启首场直播，随后两天股价跌幅超过6%。
交友也是在试图摆脱单一的直播电商业务。 黄河表示，交友的最终目标是成为一家平台型互联网公司，成为新兴流量平台上品牌、明星、消费者的桥梁。
从商业模式来看，交友品牌体系具有四个身份：包括MCN、品牌代理运营、供应链公司、SaaS平台和主播培训机构。
胃口也不小，问题也很明显。 罗永浩淡出，交个朋友到底有多大影响力？ 恐怕这是我交朋友时也会问自己的问题。 迄今为止，其品牌和营销IP的可持续性并不如东方精选那么牢固。
每个人都想把盘子做大，但这年头，站着赚钱确实不容易。
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直播电商暗流涌动。 为了更好地生存，拥抱资本后，多平台发展成为入局玩家的共同选择。
直播电商长期以来被视为依赖平台的脆弱商业模式。 市场上，抖音、快手、淘宝三大直播间一统天下，牢牢掌控话语权，高调与商家、品牌专家合作，表现出相对强硬的态度。
发展初期，直播电商玩家只能开个账号，然后孜孜不倦地直播带货，慢慢开始渴望被别人看到，几乎是被动地等待火爆时刻，以为自己那天的好运可能会落在自己的直播间上。
但这并不意味着直播电商玩家失去了选择权。
是选择与某个平台深度捆绑运营，还是选择最适合自己的平台，还是通吃各大平台，玩家都有自己的考虑。
远望科技的直播电商运营模式相对成熟。 因其标准化、可复制性，堪称直播电商中的“大工厂”。 它有足够的资金来实现所有主要平台。 是目前唯一一家横跨斗、道、快三个平台，完成全球布局的平台。
药王科技董事长兼CEO曾公开表示，三个平台最大的区别在于公域和私域的比例不同。
2019年，药网科技刚开始直播时，还没有抖音直播，权衡之下选择了快手。 原因在于快手直播的公域和私域都可以触达，公域可以实现快速引流，私域可以积累运营经验，两者可以有效结合。
目前药王科技已在快手开设“药王幸福站”、抖音“药王未来站”、淘宝“药王梦想站”。
以公司名称命名，布局品牌IP直播间，从0-1打造新的品牌IP账号，孵化难度远大于主播个人账号。
一般来说，主播个性鲜明，卖点到位，比如李佳琪的专业、罗永浩的讽刺幽默、董宇辉的才华横溢，给直播间用户的记忆点很深。 另一方面，药王科技并没有什么让人眼前一亮的大主播。 大部分签约明星都是走走过场，客串主播。
然而，远望科技打造品牌IP是困难的，但却是正确的。 直播电商行业已经经历了个体竞争阶段，顶级主播很难脱身。 组织竞争的阶段取决于直接向消费者销售商品的组织。 主播个人的喜爱，变成了对公司的信任。 。
一旦模式奏效，药王科技就可以在各个平台进行大规模复制。 从快手到抖音，药网科技用了2年时间，从抖音到淘宝又用了2年时间，时间并不长。
后来进场的东方精选和交友也敏锐地意识到了这一市场趋势。 因为董宇辉而走红的《东方精选》，并没有把董宇辉捧到天上。 锚投入战斗； 罗永浩跟他交朋友，他是“去找罗永浩”，撕掉罗永浩的个人标签。
“建立在外部平台基础上的繁华商业模式有很强的脆弱性。” 与抖音有着深厚渊源的东方精选，最近对抖音的关注度也越来越高。
如果我们统计2022年3月至2023年6月东方精选中抖音非自营产品的销售比例，我们会发现非自营产品的比例持续下降，而自营产品则从0逐渐上升刚开始的时候大约是40%。 。
不可否认，东方精选与抖音的关系确实正如俞敏洪自己所说，是一种相互成就：抖音给了东方精选走红的机会，东方精选给了抖音现象级带货大V。
或许从一开始，东方就选择了抖音离开抖音。
抖音是典型的公域流量池。 在抖音，追的是货，而不是主播或者直播间。 任何一个超级首脑都很难长生不老。
去年还红的张同学和刘耕红，今年基本没人关心了。 抖音网红的平均生命周期从2018年的1年缩短到2022年的3个月。
此外，线上直播流量也越来越分散。 东方精选并不甘心被抖音抛弃。 它没有在爆炸中沉没，而是表现出了更大的野心。 它推出了东方精选APP，前阵子已经开通。
抖音养起来的顶级主播，只怕几千万粉丝不属于自己，而是属于平台，无法变现，让抖音的大主播用脚投票，被其他平台收割。
去年双11期间，俞敏洪本人在淘宝直播间《新东方好老师》中授课，签约抖音的罗永浩也出现在淘宝直播间卖货。
和东方精选有同样的处境，正在交朋友。 尽管其创始人黄河明确表示，一直在对抖音电商的发展策略进行调整，但基于抖音平台的整体机制，稳定交友仍然存在困难。 坐拥抖音头部主播。
从商业化角度，与淘宝、天猫、京东等传统电商平台做朋友，开展直播带货，把鸡蛋放在不同的篮子里分散风险。
遗憾的是，交朋友的真正恐惧仍然是有代价的。 在刚刚发布的6月份抖音直播电商20强排行榜中，交友带货排名第四。 从交易额来看，交友与第三名东方轩的差距已经接近一倍。
抖音交友的血亏是东方精选的教训。
事实上，东方精选也逃不过抖音的“制裁”。 上周，东方精选旗下自营产品店、自营产品直播间因“规则要求”暂停3天。 东方精选只能暂时决定在自家APP上进行15%的折扣促销。
自救者天救，自救者天助，自弃者天弃。
都说优秀的企业家都是悲观的乐观者，掌舵的船长看到的风险远比其他人多，所以他应该尽力而为，而不是抱怨。
在命运的转盘里，最不能小觑的人，就是能够继续从低谷中爬出来的人。 就像理想主义者俞敏洪和罗永浩一样，在直播电商的平行世界里，命运有了更大的交汇，各自的人生也更加波澜壮阔。
幸运的是，最终，潮流改变了方向。 （本文为钛媒体APP首次上线）
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