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作者 | 郭兆川
编辑| 纪然
对于初到菲律宾的人来说，印象最深刻、最难以接受的就是其“首都”马尼拉大都会的混乱、拥堵的交通。
在这里，交通堵塞几乎是常态，尤其是在节假日期间。
日复一日的交通拥堵背后，是这里极高的人口密度：超过20%的菲律宾人口——消费能力最强的中产家庭——基本集中在所谓的“马尼拉大都会地区” 。 该地区人口超过2000万。
从年轻人口密度来看，显然这是一个绝佳的市场。
但在过去，这个地方似乎被出海的人们所遗忘。 说到出海，东南亚一直是备受关注的地方。 而大多数去东南亚出海的人都会把印尼作为第一站。 在东南亚从事跨境电商名人业务的王露告诉霞光通讯社，她认识很多从中国前往东南亚进行商业考察的朋友，而印尼往往是“探索”的首选。马路”。
在菲律宾等其他东南亚国家，关注度相对要低得多。
近年来，菲律宾才开始慢慢回暖。 事实上，在很多“资深”东南亚海员眼中，菲律宾即使不能算是东南亚“最好的市场”，但也绝对不是“不毛之地”。
“菲律宾绝对不是特例”——菲律宾人口在东南亚仅次于印度尼西亚，人口超过1.12亿。 它是世界第13人口大国，也是东南亚人口第二大国。 其中，活跃网民占比超过70%，当地互联网普及率达到67.8%，智能手机普及率也达到69%。 据Atlas VPN 2022年报告显示，菲律宾人每日上网时间位居全球第三，平均每天上网时间为9小时14分钟，仅次于南非和巴西。
对于同时追求用户量和用户时长增长的中国互联网企业来说，这是一块不可多得的“肥肉”。
菲律宾年轻人数量多，人口密度高。 年轻人大多聚集在大城市，消费能力非常可观。 无论是电商的快速发展，还是年轻人的密度，菲律宾都是一个非常有意义的东南亚市场。 很多华人已经在菲律宾建立了主业，希望以此为基地，辐射到其他东南亚五国，拓展版图。
不过，虽然菲律宾年轻移动互联网用户比例较高，但规模仍有限。 特别是在地理上，人口稠密的岛屿造成的经济和文化隔离，拉大了不同区域市场之间的差异。
为了对东南亚海外市场有更深入、更全面的了解，我们把目光转向了东南亚六国中经常被忽视的菲律宾。 目前菲律宾海外市场情况如何？ 电子商务有多受欢迎？ 这个独特的东南亚市场目前状况如何？
现代马尼拉 BGC
“路上经常堵车，尤其是周末和节假日。” 一位去菲律宾的朋友抱怨道。
与许多东南亚国家一样，菲律宾主要城市的路况极差，基础设施匮乏：宽阔的主干道很少，机动车和非机动车拥挤在狭窄而繁忙的通道上。
热闹的城市氛围，落后的基础设施，这一对矛盾在菲律宾得到了直观的体现。 其中，以马尼拉大都会地区最为明显。
马尼拉大都会实际上是由17个不同的行政区组成，每个地区的城市形态其实也有很大不同。 其中，被誉为“菲律宾华尔街”的马卡蒂，高楼大厦密布，其中不乏大量外资企业； 内部形状与北京海淀区非常相似； 当然，还有中国水手们最熟悉的BGC（City）环球城。 BGC被认为是当地新兴的“开发区”，也被一些人称为“小新加坡”。 许多具有国产基因的海外企业，如中国、中国、华为、OPPO，甚至中国银行，都聚集在这个园区。
此外，BGC（City）环球城还吸引了一些国内小型初创企业出海来到菲律宾。 这是因为该地区的现代化程度完全可以与国内一线城市相媲美，而且基础设施和各种服务也非常齐全。
不过，“华为进入菲律宾非常困难，而且在当地人眼中是一家非常好的公司。” 在马尼拉从事金融支付的露露告诉霞光通讯社。 她经常收到该领域公司猎头的招聘请求。 无论是薪资水平还是工作环境，她都更具吸引力。
“菲律宾年轻人的收入其实并不多，应届毕业生进入普通公司或服务行业可能每个月只能拿到3000元左右，但他们似乎没有任何压力。”
菲律宾的人口结构以年轻人为主，16岁及以上人口占60%以上，中位年龄为25.7岁。 人口红利明显，电子商务快速发展。
不过，不少来菲律宾出海的企业家发现，当地年轻人并不太热衷于买房、买车等固定资产支出。 在整个社会潇洒悠闲的氛围下，很多人会选择第三产业的服务类工作，月收入非常有限，但这并不影响他们的消费热情。
“菲律宾的城市形态，尤其是马尼拉大都会，非常年轻。” 在菲律宾从事电商业务的海员阿文也有同样的感受。 当他发现当地年轻人大多习惯提前消费时，他下定决心留在这里创业。
菲律宾的人均GDP虽然看起来较低，但整体消费需求比较旺盛。 根据数据，2022年菲律宾人均消费支出为2616美元，远高于越南的2104美元。
“年轻人在商场的奢侈品柜台前排队，尤其是发薪日之后。当地人的消费能力确实很高。”
此外，菲律宾居民日常消费中，肉类价格较低，而蔬菜、水果价格较高。 一盒草莓的价格很可能攀升到100多元，因此，人们在点午餐时往往会点一大份炸鸡饭。 价格仅相当于十几块钱，绿色蔬菜成了“奢侈品”。
快消品、日用品、时尚消费、日用品等小额支出，尤其是在线电商消费端，菲律宾年轻人的潜在消费能力成为商家关注的焦点。
马尼拉的购物中心挤满了年轻人
虽然过去菲律宾并不是很多国内考察团去东南亚的首选，但这里华人的集中度绝对超乎很多人的想象：
之所以对出海的中国人如此有吸引力，一方面是因为菲律宾聚集了大量的中国闽商。 他们创造了菲律宾独特的生态。 即使在海外，他们也有熟悉的环境和互相帮助。 归属感。
另一方面，更重要的是，菲律宾拥有非常特殊的蓝海区位——越南、泰国距离中国比较近，这里的国际物流时效一般只有5-7天。 在快速发展的地区，很难形成信息鸿沟； 由于马来西亚和新加坡人口基数有限，市场太小，无法扩大电商规模。
此时的菲律宾已经成为一个信息贫乏、具有蓝海优势的市场：从中国海运到菲律宾需要15天左右，甚至更快的物流渠道也需要10天左右，这就自然催生了跨境电商。 障碍。
“这里一直存在巨大的信息差距——在线购买类似产品比从线下超市购买便宜2-3倍。” 在这个信息鸿沟被弥合之前，电子商务还有很多获得“地位”的机会。
虽然菲律宾的电商市场发展迅速，但菲律宾的短视频内容生产能力远不如中国，当地人普遍接受的电商客单价还很低。
“以社交媒体为例，本土短视频内容的丰富度肯定比国内低很多。” M-联合创始人林宗儒告诉霞光通讯社，这也代表着这个市场的蓝海机会。 为此，林宗儒首先会选择菲律宾马尼拉作为出海基地：“在中国，你可以用抖音3-4个小时，而且内容总是新鲜的，根本停不下来。但在菲律宾，你可能只会用多个小时，我发现内容重复了，我又回到了原点。”
事实上，一些出海的电商企业已经看到了菲律宾的市场潜力。
近年来，菲律宾电商发展迅速，包括Shop、、等在内的多家电商平台也将菲律宾视为自己的主要市场之一。 比如，此次新推出的“Full ”测试推广，就是从菲律宾站点发出的内测邀请。
同时，菲律宾也成为网红的摇篮。
Shop菲律宾站将于2022年4月正式上线。菲律宾的建筑非常醒目，很多当地人在夜幕降临后都能看到他们在建筑里加班。
作为世界社交媒体之都，菲律宾人每天花在社交媒体上的时间超过4小时，是东南亚国家中最长的。 统计数据显示，菲律宾60%的品牌利用直播来吸引顾客，66%的社交媒体用户至少关注一位网红。
另外两个例子是通过翻唱歌曲走红网络的菲律宾女网红贝拉（Bella）和刚刚成为代言人的德拉克鲁兹（）。 他们不仅在短视频平台走红，还走上了直播或电商推广的行列，甚至得到官方认可，成为短视频疯狂席卷菲律宾的典范。
ATM创始人曲田告诉霞光通讯社：“与中国相比，菲律宾最大的不同是没有本地电商平台，主要是、、等区域性玩家。”
但他也表示：“当地缺乏供应链，缺乏品牌和供应，市场竞争水平较低。因此，如果优秀的中国企业家和企业家利用中国的供应链、人才和经验，就会有另外，市场上还有很多线下机会，如果能把线上和线下模式结合起来，就更有可能成功。”
菲律宾电子商务的潜力正在慢慢被发掘。
不过，出海企业在菲律宾也很难“一路走好”。
在菲律宾的线下市场，依然可以看到欧美品牌、菲律宾本土品牌，甚至还有日韩品牌。 这也意味着，具有中国基因的品牌尚未接管线下，仍主要存在于线上电商领域。
面对东南亚电商蓝海市场，不少中国电商品牌希望抓住机遇期，甚至渴望将国内电商的低价竞争“玩法”复制到东南亚。 其中，最常用的方法就是价格战。
“中国商家太爱打价格战了。” 一位东南亚海外卖家小米告诉霞光通讯社。
她深刻感受到中国电商平台和商家在菲律宾等东南亚市场拓展中的“极致体量”趋势。 恶性循环。”
一方面，其大量快速消费品的价格只能维持在较低的单价水平，人们能够接受的平均单价仍在5美元左右。 但对于高客单价10-20美元的价格区间，在菲律宾仍属少数。
“线上电商价格肯定会对线下销售产生影响。”
另一方面，低廉的价格让当地消费者对电商消费产生怀疑，给很多卖家造成了低压环境。 他们根本不敢涨价，利润被大大压缩。
事实上，当地菲律宾人非常愿意在假期“带着家人一起”到线下商店消费。 对于很多当地人来说，线下消费不仅仅是购物问题，更是一种休闲方式、社交需求和消费习惯。
“菲律宾本地人对熟悉或领先的国际品牌有很高的认可度，他们不是一个倾向于追求新奇的群体——习惯性信任对当地人来说非常重要。”
因此，兴趣电商可以提升本土海外品牌的知名度。
因此，在菲律宾，许多国际品牌往往选择等待短视频社交媒体投放产品广告，而不是大肆寻求线上销售。 相反，他们希望消费者在留下品牌印象后回归线下消费。 。
“现在来看，菲律宾距离‘全民电商’时代还比较早。” 立足菲律宾的实际情况，当地电商从业者的玩法“不能太超前”——太急于把国内的成功经验“复制”到菲律宾，实际上可能会导致“欲速则不达” 。 “有想法、有毅力、能认真静下心打造品牌的中国卖家太少了。” 林宗儒说道。
伴随着这个短视频内容平台的快速发展，意味着菲律宾有更大的流量，但“流量背后是真人”——想要在菲律宾内容电商蓝海发展，你还是需要掌握当地人的生活消费习惯，以及长期观察下本土化的实际需求。
M-Shop菲律宾直播间
“东南亚不同国家的消费品市场竞争格局不同，马来西亚、泰国、新加坡等地经济相对发达，产业配套资源相对完善，普遍拥有相对成熟的本土消费品牌。
但印尼和菲律宾是消费品供给严重不足的市场。 大部分消费品品类实际上被少数国际品牌垄断，单一品牌的市场份额可能达到40%以上。 但正因为如此，中国才会出现一波类似国产替代的机会，这是一个非常适合中国创业者的市场。 ”
ATM告诉霞光通讯社，他们也深刻感受到菲律宾的消费能力和增长速度比想象中更强、更快——“未来还会出现更多百亿美元的超级独角兽”。
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