财经新闻网消息：
新朋友老朋友，如何共担雨露
作者丨李心彤
封面来源丨京东交友直播间
就像在抖音和淘宝上出道一样，罗永浩也是在京东直播上出道的。 小插曲很多，但结果却不含糊。
5月31日晚上8点，罗永浩并没有如期出现在直播间的镜头前，等待多时的粉丝们开始蜂拥而至。 “老罗怎么还不来？” “我要见老罗，让老罗出来。”
气氛到位，女主播发出邀请，直播间鼓掌了一分钟，罗永浩和老搭档朱小木才迟到。 还是一如既往的幽默调侃，慢慢地讲解产品，粉丝一如既往地买单。
截至中午12点罗永浩开播，直播间已播出12小时，累计观看（视场）1700万，总GMV突破1.5亿元。 领导。
不过，与去年双11淘宝直播首秀不到两小时播放量破千万、GMV破2亿元、抖音直播首秀两年前观看人数超4800万相比，罗永浩似乎并不在京东做得很好。 没有全力。
转为“第三只手”的罗永浩，开始出现号召力逐渐下降的迹象。 有京东直播，土壤还很贫瘠，他还有多少翻盘的机会？
李巴将军
“可以上架吗，有计划吗？我现在可以上架，但是提词器说是最后一个。” 罗永浩的语气变得严厉起来，警告操作人员，“小心，再来一次，我不会跟你完蛋的。”
谁也说不清这是无意的失误，还是为了在直播间里掀起波澜而故意制造的小阴谋。
对于此次直播的首发，与京东直播交友可谓是绞尽脑汁。
早在宣传期间，就交友一套“骨折”房赚足了眼球——杭州滨江区，150多平米，售价332万-205万，优惠图6.18的好像挺吉利的，而且只有一套。
京东“交友直播间”
这是罗永浩重点讲解的一款产品，他也称其为整个直播的“挂钩”，用来吊粉丝的胃口。 从房子的资质到户型装修，罗永浩介绍了半个小时。 可就在链接要上传的时候，罗永浩却开口了，“提词器是不允许的。”
让罗永浩“生气”的不仅仅是这件事。
在介绍高补贴产品五粮液白酒时，朱小木连连三问接线员：“现在可以上传链接吗？” 但他似乎没有得到肯定的回答。 罗永浩显得有些不耐烦，“你说要拿链接，他们就得拿。”
播放PPT的大屏幕也让罗永浩觉得不专业。 “你把屏幕弄这么低，粉丝不能截图，晚上回放，你的鸡腿就被踢了。”
类似的小失误在半年前罗永浩淘宝直播首秀时“上演”过一次。 当时，他多次向观众致歉：“我对淘宝直播还是个新手，新平台规则不一样，我们还是很熟悉的。”
这些无伤大雅的小波折，并没有阻止直播间因为罗永浩的出现而沸腾，甚至还火上浇油。
罗永浩现身不到10分钟，直播间观看人数暴涨50万。 在罗永浩出现之前，交友直播间当天已经连续直播了8个小时，累计观看人数不足200万。
为了迎接这位全网顶级主播，京东直播也是下了一番功夫。
618动员会上，京东迫不及待地透露，知名机构将入驻京东，并将于10月8日晚上8:00有“超级大咖”走进京东直播间5 月 31 日。
为表示诚意，京东还在本次直播间推出了“购物回京豆”和“抽京东支付券”活动。 所有福利产品均来自京东自营店。 为此，罗永浩实名感慨：“京东确实牛逼，以前我们的福利产品只有1000单，京东直接给了10000单。”
在双方的共同努力下，Make a 直播间取得了京东直播上线以来前所未有的成绩。 截至罗永浩开播，直播间观看人数达1700万，GMV突破1.5亿元，位居榜首。
京东“交友直播间”
事实上，即使没有罗永浩本人的出现，交友直播间也已经出现在预热阶段。
自3月底入住以来，我在京东上做了近20场直播。 每场直播持续6个小时，观众人数从40万到80万不等。 京东其他直播间的观看人数大多在10万以下，上千甚至上百的观众比比皆是。
也正是因为如此，罗永浩在京东的“超级掌门人”看起来有点像“从侏儒里拔出将军”。
六个月前，罗永浩的淘宝直播首秀，观众数据高于京东，但GMV仅为李佳琦直播间的百分之一。 五。
但不管怎么说，借助罗永浩这个大IP，京东已经传达出发力直播电商的决心。
京东要什么，老罗需要什么？
2016年9月“开业”的京东直播，仅比淘宝晚三个月，比斗酷早两年。
届时，京东邀请董明珠、汪峰、苏醒、李东田等明星走进直播间，率先迎来直播带货高光时刻。 在2020年的618战报中，“直播前两分钟带货过亿”，成为当年业绩的亮点。
不过，京东并没有用好直播这个工具，盛况没有持续多久。
随后几年，京东直播逐渐被后来者反超。 现在牵手罗永浩，就是想向外界发出一个明确的信号——京东要做好直播。
在头部主播和头部MCN机构中，京东选择与罗永浩“交朋友”也就不足为奇了。
2016年，罗永浩作为锤子科技CEO，做客京东直播，举办“老罗专场”。 此后，作为老朋友，罗永浩多次带着智能手机访问京东。
现在，他多了一个身份——在直播电商领域拥有足够号召力的超级主播。 京东希望通过他为自己的直播生态树立标杆，快速弥补超级头部主播的短板。 而罗永浩和交友的调性也与京东“擅长3C家电，男性用户较多”的标签高度吻合。
抖音数据显示，直播间交友的用户年龄集中在31-40岁之间，男性占比超过60%，一线城市用户占比38.6%。 手机、3C数码、家电、酒交友等核心品类也恰好是京东的强项。
据雪豹财经统计，罗永浩在京东首场直播上架的108款产品中，3C家电占据了半壁江山。 包括美的的洗衣机、蒸炉、空调，海尔的冰箱，光是电视就有小米、海信、创维、三星四个品牌。
价格也很有竞争力。 日版售价1799元，比淘宝上一些顶级主播直播间的价格便宜了至少500元。 被追的一台洗地机售价2699元，同款在其他直播间至少卖3000元。
尽管京东在3C家电领域优势明显，但消费电子市场整体增速放缓已是不争的事实。 京东此时联合罗永浩，有意助推自身优势品类，有望碰撞出1+1>2的火花。
此外，与其他头部主播相比，罗永浩还经历了两个行业里程碑：抖音重金签约罗永浩，成为直播电商行业全面崛起的标志性事件； 淘宝网，超级头部主播跨平台直播的先行者。
相较于淘宝的李佳琦、烈儿宝贝、快手的辛巴家族等本土超级头部主播与平台“强绑定”，罗永浩在进入直播电商之前就已经拥有了可观的粉丝基础和跨平台影响力。 - 这让他更容易突破单一平台的限制。 通过全平台的布局，交友也可以获得更强的表现确定性和更多的主动权。
Make a 创始人黄河曾在接受媒体采访时表示，一个合格的品牌，应该在每个渠道处处开花。 “把抖音这个频道了解透了，再进入其他频道，这是水到渠成的事情。”
这种各取所需的双向抢购，让京东拿到了赶上直播电商的快车票。 但仅靠罗永浩一人，短时间内恐怕难以缩小与淘树快的差距。
罗永浩身价递减
从抖音到淘宝再到京东，已经转为“三手”的罗永浩，IP的价值在不断被稀释。
2020年3月，罗永浩的抖音个人账号仅用3个小时就吸引了超过百万的粉丝，刷新了平台粉丝增长最快的记录。 第一个视频在4小时内获得了近40万个赞。
在抖音上演《真相归来》之前，“孤独的英雄”、“连续创业者”和“理想主义者”是罗永浩身上最鲜明的标签。 他在创业圈的人气，已经成为直播带货的流量引擎。
他在抖音上的成名，不仅是因为自身的影响力基础，更是因为平台丰富的流量。 当时，抖音急需扶持一位超级主播，与快手的辛巴、淘宝的李佳琦一较高下。
当他从抖音转战淘宝时，罗永浩身上的企业家、企业家的标签很少被提及，更多人开始习惯称呼他为“网红”、“头部主播”。 这个新标签显然略逊一筹。
去年双11期间，“罗永浩直播间”入驻淘宝。 首场直播8小时收获30万粉丝，20天收获1018万粉丝。 但进入淘宝半年后，直播间的粉丝数也才达到1035万，还不到抖音粉丝数的一半。
从抖音到淘宝，交友的供应链价值也在被削弱。
罗永浩刚加入抖音时，正处于平台电商业务的早期发展阶段。 头部结构不稳定，品牌自播尚未普及。 大多数直播间主要销售白标产品。 交个朋友以“品牌+低价”为卖点，让戴森吹风机、联想电脑、索尼相机、飞天茅台等成为直播间的常客。
但与当时的抖音相比，淘宝拥有丰富的品牌商资源，头部主播大多携带品牌商品，议价能力和撬动供应链资源的能力不亚于交友。 如此一来，罗永浩和交友的品牌优势和低价优势不再明显。
以今年5月31日的直播为例，淘宝罗永浩直播间的Kiehl's亚马逊白泥产品售价340元，与猎儿宝直播间的价格无异； 直播间一台云米空调售价1899元，与品牌店直播同价。
更何况，一年前宣布“退出网络”的罗永浩，已经处于半隐退状态，直播频率明显下降，期间几乎只会出现在镜头前。推广期。 在京东，罗永浩坦言，“618期间，6月3日和6月17日我还在，其余时间由年轻主播做。”
但当他成为“兼职主播”后，直播间的数据却出现了明显下滑。
去年双11期间，罗永浩带领淘宝罗永浩直播间实现了千万观看量，但此后六个月的日观看量仅维持在400万左右。 5月26日，淘宝上线618首日，罗永浩直播间观看人数达588万人次，创下当月最高。 相比之下，淘宝畅观TOP5直播间数据均在千万以上。
京东直播首播当晚，罗永浩的淘宝直播间冷清了许多，晚上8点左右，累计观看人数刚刚突破200万。 抖音直播间难得在晚上9:00黄金时段直播半小时
淘宝直播间还没长大，罗永浩就马不停蹄结交了新朋友京东。 如何在众多“朋友”中分配自己的时间和精力，是他不得不考虑的问题。 对于京东来说，想要拿下直播电商的翻身仗，不能只把希望寄托在罗永浩身上。
免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com
Copyright © 2017-2018